Kako prodati čoln na spletu

Vsebina

• faze
• 1. del Priprava čolna
• Del 2 Obravnava upravnih postopkov
• 3. del Oglaševanje
• 4. del Zaključite primer

Ne glede na to, ali želite prodati svoj čoln ali nekaj njegove opreme, se boste morali vključiti v postopek, ki je lahko zapleten. Medtem ko lahko internet olajša stvari tako, da lažje dosežete potencialne kupce, boste imeli še veliko dela, na primer dokončati papirje, odstraniti ali dodati opremo ali opraviti popravila ali prilagoditve čolna. . Če natančno veste, kaj morate storiti, boste znatno povečali svoje možnosti za odlično prodajo.

faze

1. del Priprava čolna

1. 
   

   
   Odstranite odvečni material. Preden predstavite svoj čoln potencialnim kupcem, odstranite iz čolna vse, kar ni nujno, da v notranjosti ostane največ prostora, da bo videti čim bolj prostorno. Kupcu morate tudi dovoliti, da si predstavlja, kakšna bo notranjost čolna z lastno opremo. Težko si bo predstavljati to plovilo kot njegovo, če ne boste odstranili vseh svojih osebnih stvari.

2. 
   

   
   Očistite čoln. Naredite to zelo previdno, tako da strgate vsak kotiček in kupce, da kupcem predstavite čoln, ki je videti zelo dobro vzdrževan. Mnogi kupci bodo zelo sumljivi do umazanega čolna in težko bo prodati po ugodni ceni tistim, ki ga še kupujejo. Če vam bo uspelo dati čolnu videz novega, bodo potencialni kupci zagotovo navdušeni.
   • Očistite preproge, usnje in vse pohištvene površine. Nič ni bolj neprijetno kot stene, tla in dolgočasno pohištvo.
   • Očistite zunanjo in notranjo omaro, omarice, bifeje in drugo pohištvo za shranjevanje v notranjosti čolna.

3. 
   

   
   
   
   Razmislite o oceni vašega plovila. Prosite strokovnjaka, da ga pregleda, in on vam bo lahko povedal vsa popravila, ki jih morate opraviti za olajšanje prodaje. S temi popravili boste lahko dobili veliko boljšo ceno za svoj čoln. Po drugi strani morate premisliti, preden spremenite elektronsko opremo, saj bi ta naložba lahko znatno zmanjšala vaš dobiček od prodaje.

4. 
   

   
   Obdelajte madeže rje. Koga bi lahko zanimala barka, prekrita z rjo? Tudi če ima vaša jadrnica le nekaj oksidacijskih oznak, jih odstranite, da bo lepši videz in morda nov videz.
   • Prednostno uporabite bombo za brizganje izdelka, odpornega proti rji, na površine, ki jih je treba obdelati. Če je na poslikanem območju madež rjave barve, po obdelavi nanesite sloj barve.

5. 
   

   
   Ponovno barvajte čoln. Če se barva na nekaterih mestih poškoduje ali se na večjih površinah močno pokvari, naredite nekaj posegov, da pokrijete izpostavljena območja ali praske ali pokrijete zunanje površine z vsaj enim novim nanosom barve. Bodite posebno pozorni na spodnjo stran trupa (če je naslikan), pa tudi na propeler, kobilico in njen spojler.
   • Če morate prebarvati trup, uporabite standardne barve, kot sta bela in mornarsko modra. Na splošno originalne barve ne ugajajo potencialnim kupcem, ki ne marajo tovrstnih presenečenj.

6. 
   

   
   
   
   Nekaj ​​zunanjih delov čolna zaščitite s plastjo voska. Vaša barka bo morala biti sijoča, ko fotografirate, da se pokaže potencialnim kupcem. Lahko bi uporabili bombo, ki na pohištvo razprši tanko plast voska, da pokrijete le tisto, kar potrebujete za sijaj čolna v obdobju prodaje. Seveda lahko uporabite vosek, posebej zasnovan tako, da se dlje časa zadržuje na površinah čolna, da bodo videti bolj gladki.

7. 
   

   
   Prezračite kabine svojega čolna. V nekaj dneh se lahko jadrnica napolni z neprijetnim vonjem, če pustite vrata in odprtine zaprte. Če potencialna stranka pride pregledati čoln, ga lahko vonji, povezani z vlago, odvrnejo od nakupa.

Del 2 Obravnava upravnih postopkov

1. 
   

   
   Dajte nekaj reda v svoje papirje. Gotovo ste jih pripravili, preden stranka, ki jo zanima vaša ladja, pride do vas. V isti datoteki morate imeti svoj naslov, lastništvo plovila, registrske in garancijske listine ter vse potrdila, ki ustrezajo vzdrževanju ali popravilom. Morda boste potrebovali tudi potrdilo o plovnosti, lastniški priročnik in priročnike za opremo na krovu, pa tudi licenco za priklopnike, če je temu tako. Pustili boste nekoga, ki mu zaupate, ker dobro organiziran, če bodo vsi vaši papirji v redu, in verjetno boste imeli več enostavnosti pri zaključku prodaje. Dejansko vam bo priprava vseh informacij o čolnu omogočila natančen odgovor na vprašanja morebitnega kupca.

2. 
   

   
   Pripravite račun za prodajo. V nekaterih državah je ta račun potreben, da je prodaja veljavna, včasih pa ji mora priložiti notarsko overjeno potrdilo o prodaji. To kupcu omogoča, da dokaže, da je lastnik čolna, in mu omogoči pisni zapis transakcije, ki mu bo kasneje lahko koristen. Ugotovite, kaj morate storiti za prenos lastništva.

3. 
   

   
   Preverite vse lokalne predpise glede prodaje čolnov. V nekaterih državah mora prodajalec ob prenosu lastništva obvestiti lokalne organe. Včasih je to treba storiti v kratkem času, kot 5 dni po prodaji. Vnaprej se pozanimajte, kateri agenciji ali administraciji boste morali te podatke posredovati, da boste čim bolj skrajšali upravne postopke.

3. del Oglaševanje

1. 
   

   
   Izberite spletna mesta, na katerih boste oglaševali. Obstaja množica spletnih strani, ki prodajalce povezujejo s potencialnimi kupci. "INautia" je eden vodilnih na navtičnem trgu, po vsem svetu in še posebej v Evropi je več kot 50.000 oglasov. Leta 2014 je iNautia prevzela skupina Boats Group, vodilna skupina za spletno prodajo izletniških čolnov in lastnica vodilnih svetovnih navtičnih blagovnih znamk: YachtWorld, boats.com in Boat Trader.
   • Spletno mesto, kot je „Craigslist“, prodajalcu omogoča doseganje najrazličnejših kupcev, medtem ko lahko bolj specializirano spletno mesto, kot je „Boat Trader“, cilja na kupce, ki so dobro obveščeni o prodajnih cenah čolnov in so pripravljeni investirati ustrezne količine denarja za nakup določene opreme ali čolnov.

2. 
   

   
   Fotografirajte svojo ladjo. Predmeti, ki predstavljajo čolne za prodajo, se veliko bolj posvetujejo, če jih spremlja vsaj ena slika.
   • Posnemite fotografijo, ki prikazuje jadrnico kot celoto. Ponujate lahko več slik premca, krme, palube in pilotske kabine iz različnih zornih kotov.
   • Na fotografije ne vključite predmetov, ki hkrati niso na prodaj. Zaradi tega in iz estetskih razlogov, pred fotografiranjem evakuirajte vse, kar bi lahko jadrnico ali okolico neposredno zaprlo. Če je vaš čoln na prikolici na dvorišču, v oglasu navedite, ali se priklopnik prodaja ali ne s čolnom ali če je za to treba plačati dodaten znesek denarja. Če teh previdnostnih ukrepov ne boste sprejeli, bi vas lahko v primeru spora s stranko, ki bi menila, da je bil prevaran zaradi blaga, pravičnost zmotila.
   • Pokažite svoj čoln v akciji. Če je mogoče, fotografirajte svoj čoln, ko se oddaljuje od pristanišča. Tako boste dobili idejo, kako ga manevrirati in potencialnemu kupcu omogočiti, da se predstavlja na njegovem čelu.
   • Fotografirajte čoln v najboljših kotih. Navdihnite si iz fotografij, ki so na voljo v katalogih profesionalnih prodajalcev. Upoštevajte razdalje in kote fotografij. Morda boste morali narediti veliko raziskav in narediti veliko posnetkov, vendar so ta prizadevanja vredna, ker boste na koncu sami fotografirali profesionalno ladjo.
   • Elemente postavite pred in na jadrnico, da natančno predstavite njegove dimenzije. Ni vam treba uporabljati množice predmetov in lahko se samo fotografirate, tako da raztezate trak v različnih delih čolna.
   • Fotografirajte najmanjše podrobnosti svojega čolna. Naredite od blizu posebne predmete, ki dajo vašemu čolnu vrednost in ki lahko prepriča kupce, da jih kupijo. Na primer, lahko fotografirate motor ali inštrumente v bližini čelade.
   • Prepričajte se, da svetlobni sistemi delujejo dobro, ne da bi zaslepili. Fotografirajte s soncem v hrbtu, namesto da bi se soočili, da ne bi zgrabili neželenih rafalov in zmanjšali čoln na silhueto. Če je mogoče, barko fotografirajte v rahlo oblačnem vremenu, da se izognete bleščečim žarom, medtem ko uživate v dovolj svetlem nebu.
   • Nekatera spletna mesta namestijo dimenzije za ilustracijske fotografije. Na primer, na "Boat Trader" morajo biti fotografije v formatu "JPG", njihova velikost pa ne sme presegati 100 KB. Preberite te specifikacije za vsa spletna mesta, na katerih želite objaviti oglas.

3. 
   

   
   Poznajte svoj čoln v vseh podrobnostih. To je potrebno, da lahko odgovorite na številna vprašanja, ki bi vam jih lahko zastavil potencialni kupec. Morate biti sposobni navesti natančno dolžino čolna, moč in število vrtljajev motorja v minuti ter številne druge tehnične informacije. Upoštevajoč te podatke, ki jih morate vključiti v oglas, večja je verjetnost, da boste pritegnili potencialne kupce in razmeroma hitro prodali svoj čoln.
   • V oglasu povejte zgodbo o jadrnici. Omenite izboljšave in popravila, ki bi jih bilo mogoče opraviti, in vsa vzdrževalna dela, ki jih redno izvajate. Če ste svoj čoln kupili rabljeno, navedite podatke o prejšnjem lastniku in opišite vzdrževalna dela in morebitna popravila, ki jih je lahko opravil.

4. 
   

   
   Določite prodajno ceno jadrnice. Raziskali boste lahko, koliko se na splošno prodaja čoln iste starosti in v enakem stanju kot vaš.Preden jo ponudite v prodajo, boste morali določiti tudi osnovno ceno. Če svojo jadrnico prodajate v ZDA, lahko v vodnikih za cene NADA, BUC in ABOS dobite dragocene informacije. Dodatne informacije o cenah lahko dobite pri lokalnih trgovcih in v časopisih ali na spletnih mestih.
   • Odločite se zgodaj, če želite prikazati ceno, ki ustreza uradni vrednosti plovila. Potrpežljivi boste morali, če ga želite prodati po ceni, ki je v zgornjem koncu cenovnega razreda, kar bo povzročilo tudi večje stroške skladiščenja in vzdrževanja.
   • Bodite prilagodljivi glede cene, če želite čoln prodati razmeroma hitro. Da bi imeli priložnost hitro prodati, strokovnjaki za prodajo čolnov svetujejo, da za čoln istega tipa in starosti določijo ceno 5% pod najnižjo ceno.
   • Ne dajte osnovne prodajne cene potencialnemu kupcu, dokler čolna ni videl. Če vas oseba, ki vas zanima vaša ladja, vpraša, po kateri najnižji ceni ste pripravljeni dati, jo prosite, naj si jadrnico ogleda, preden začne pogajanja o ceni. Če ste opravili vzdrževanje, čiščenje, popravilo in okrasitev, naj bi izgled vašega čolna govoril namesto vas.
   • Ko raziskujete cene, zapišite podatke, ki jih lahko pokažete potencialnim kupcem.
   • Predvsem vi morate odločiti o ceni. Prav tako boste morali zelo zgodaj vedeti, koliko časa in truda ste pripravljeni vložiti v pogajanja.

4. del Zaključite primer

1. 
   

   
   Vnaprej vejte, kaj bi morali povedati potencialnim strankam. Najverjetneje vas bodo vprašali, zakaj se želite ločiti od čolna. Nekateri izmed njih bi vas lahko spravili v pogovor samo zato, da bi se preizkusili in ugotovili, ali ima kakšen problem čoln. Na splošno strokovnjaki svetujejo, da želite prodati svoj čoln, ker želite spremeniti svoj življenjski slog z nakupom čolna druge vrste ali večjega ali manjšega modela. Za prodajo vam ni treba lagati. Pripraviti moraš le to, kar boš povedal, da se ne boš ujel.

2. 
   

   
   Vedite, da včasih tudi ne boste imeli časa, da pokažete svojo barko. Ko prodajate prek spleta, se morate pogosto ukvarjati z izmenjavami, ki verjetno ne bodo povzročile ničesar. Nekateri prosijo za informacije, da ustvarijo vtis, drugi to storijo, medtem ko se že pogajajo z drugim prodajalcem. Pričakovati morate, da bo veliko ljudi, ki jih dojemate kot potencialne kupce, izginilo tako hitro, kot se pojavijo.

3. 
   

   
   Bodite pripravljeni sprejeti potencialne kupce na vašem čolnu. Nekateri bodo prosili, da vidijo, kaj lahko čoln da na vodi, preden se odločijo za nakup ali ne. Če se na to zahtevo ne morete ugodno odzvati, obvestite zainteresirano stranko. Če lahko na svojem čolnu organizirate ogled potencialnega kupca, omejite število gostov na krovu na to stranko (to stranko) in po možnosti svojega partnerja (če gre za par). Tako se lahko jadrnica optimalno premika po vodi, kar daje resničen pregled nad njenimi možnostmi, kar pa ne bi bilo, če bi bila preobremenjena.
   • Če vas je zainteresirana oseba prosila, da ji omogočite ogled čolna z zavojem, bodite pred stičiščem in ogrejte motor vsaj pol ure pred začetkom kroga. Tako boste optimizirali delovanje motorja in morda odkrili težavo v delovanju motorja ali baterije, preden je prišel potencialni kupec.

4. 
   

   
   Prosi za plačilo v gotovini. Številni prodajalci neradi sprejemajo bančne čeke, saj ne morejo biti prepričani, da so povezani s financiranim računom. Prejemanje gotovine in štetje denarja v roki, preden kupec odide s čolnom, je najboljši način, da poskrbite za plačilo.