Kako nekaj prodati

Vsebina

• faze
• 1. metoda Preglejte prodajni postopek
• 2. način Prodaja izdelkov na spletu
• 3. način Izdelek prodajte zunaj interneta

Danes je veliko lažje prodati stvari, zahvaljujoč številnim učinkovitim in poceni trženjskim tehnikam, ki so se izkazale za svoje. V tem članku boste spoznali osnove tega, kar morate vedeti, da začnete prodajati izdelke prek spleta ali "v mestu", hkrati pa postavite največ možnosti za uspeh na svoji strani.

faze

1. metoda Preglejte prodajni postopek

1. 
   

   
   Razumejte, kako se ljudje odločajo za nakup izdelka. Številne raziskave v marketingu so pokazale, da imajo čustva velik vpliv na odločitev o nakupu. Poskusite ugotoviti, kateri od njih bo morda želel kupiti enega od vaših izdelkov in vključite te sprožilce v oglas.
   • Zavedajte se, da se ljudje pogosteje dotikajo zgodbe drugih ljudi in ne le dejstev. Objavite izjave ljudi, ki so uporabljali vaše izdelke in lahko prepoznajo potencialne stranke.
   • Vendar pa ljudje potrebujejo konkretne podatke, na podlagi katerih se lahko odločijo za nakup, zato je priporočljivo določiti značilnosti vsakega izdelka in navesti podatke o njegovem izvoru in stanju.
   • Ljudje pogosto poslušajo izjave kupcev in so prepričani in bolj nagnjeni k nakupu izdelka, za katerega so "povratne informacije" kupcev pozitivne.

2. 
   

   
   
   
   Natančno določite obliko, v kateri podate prodajni predlog za izdelek. Pojasnite, kako se vaš izdelek razlikuje od ponudbe konkurentov. Lahko je cenejša ali v zelo dobrem stanju. Vaš izdelek je lahko tudi učinkovitejši od izdelkov, ki jih ponujajo drugi prodajalci.
   • Svojo tržno kampanjo lahko osredotočite na ta element, zaradi česar se vaš izdelek razlikuje od drugih ponudb.
   • Ljudem je treba povedati, kako članek ustreza njihovim potrebam ali pričakovanjem. Kakšno korist jim bo prinesel vaš izdelek? Kaj dodaja ostalim izdelkom, ki jih ponuja natečaj?

3. 
   

   
   Nastavite ceno svojega izdelka. Za določitev prave cene morate dobro premisliti in upoštevati cene na trgu, kjer boste svoj izdelek ponudili v prodajo.
   • Določite stopnjo dobička, ki jo želite doseči pri izdelku. Če ga želite izračunati, morate vse stroške (ki jih je treba prevzeti pred prodajo izdelka) odšteti od prodajne cene izdelka. S spletnimi kalkulatorji lahko določite prodajno ceno, ki jo boste določili na podlagi bruto dobička, ki ga želite doseči.
   • Za to so potrebne raziskave. Vedeti morate, po katerih cenah vaši konkurenti prodajajo svoje izdelke, da bi bili konkurenčni, ko boste svoj predlog dali potencialnim strankam in bili donosni, ko boste prodali. Če prodajate rabljeni izdelek, vsaj vedite, po kakšni ceni je isti izdelek ponujen, ko pride iz proizvodne linije. Običajno lahko tovrstne informacije dobite na spletnem mestu proizvajalca. Če izdelek prodajate prek spleta, na spletnih mestih konkurentov raziskujte, kako natančno ugotovite, kakšne cene ponujajo za podobne izdelke.
   • Ne nastavite cene previsoke ali prenizke za vaš izdelek. Vsaka od teh napak je dolgoročno lahko za vaše prodajno podjetje katastrofalna. Če na primer prodajate rabljeni avtomobil, ne postavljajte cene prenizko, saj boste potencialnim kupcem morda predlagali, da je vozilo v slabši obliki, kot je videti. Če želite določiti ceno izdelka, začnite z zapisovanjem vseh stroškov, ki jih morate plačati, da jih lahko ponudite v prodajo. Spremljajte vsakega od teh stroškov.
   • Cene elektronskih izdelkov lahko primerjate na spletni strani "Cnet".

4. 
   

   
   
   
   Določite, na katere potrošnike bi morali ciljati. Zelo pomembno je vedeti, kateri ljudje so lahko vaše stranke. Ne upadajte v komercialno dejavnost in razmišljate, da ga boste prodali vsem, ampak izvedite tržno raziskavo, da z ustreznimi oglasi ciljate na ljudi, za katere je najbolj verjetno, da bodo kupili vaše izdelke.
   • Med prodajo izdelka mladim in prodajo izdelka relativno staremu človeku je lahko velika razlika. Mladi manj kupujejo artikle prek spleta, prodajalec pa lahko z njimi komunicira in jim posreduje informacije o izdelkih. Na primer, razmeroma starejša oseba morda ne vpliva na oglase, ki jih objavljate na Facebooku, preprosto zato, ker nimajo Facebookovega računa ali ker tega družbenega omrežja ne uporabljajo.
   • Ko poskušate ugotoviti, na katere ljudi boste ciljali, se morda sprašujete, kdo je že kupil izdelke, katere izdelke je kupil in zakaj. Mogoče se boste vprašali tudi, če se ne osredotočate preveč na določene vrste ljudi ali če veste dovolj o potrebah in interesih potencialnih strank.
   • Ko veste, na katero stranko morate ciljati, lahko poudarite lastnosti svojega izdelka, ki ustrezajo njihovim potrebam in pričakovanjem.
   • Redno študirajte svoj trg, da se mu boste lahko nenehno prilagajali. Med drugim zbirajte informacije, s katerimi lahko poznate stranke in njihove nakupne navade. Prav tako morate natančno poznati izdelke, ki jih prodajate.

5. 
   

   
   Prodajajte svoje izdelke. Če želite prodajo izdelkov spremeniti v dejavnost, s katero boste živeli, morate potencialne stranke prepričati, da ukrepajo, to je, da kupijo izdelke, ki jih ponujate. Zaključiti morate pogodbe.
   • Na primer lahko sklenete posel s pridobitvijo podpisa stranke. O predpostavljeni prodaji govorimo, ko prodajalec domneva, da se je potencialni kupec že odločil za nakup, in stranki razloži, kako bo posel sklenjen.
   • Bodite potrpežljivi. Včasih morate vedeti, kako počakati, preden zaključite prodajo, da ne bi navdušili kupca, da morate prodati za vsako ceno. Poleg tega večina ljudi ne čuti pritiska, da bi karkoli storila, zato se je najbolje izogniti prodajnim taktikam, ki potencialnemu kupcu dajo občutek, da nanje pritiska nekaj.
   • Postavljajte vprašanja potencialnim kupcem in jih poslušajte. Poskusite natančno razumeti, kaj iščejo in kaj jim je resnično pomembno.
   • Ko opravite prodajo, morate poskrbeti, da kupec prejme blago, za katero je plačal.

2. način Prodaja izdelkov na spletu

1. 
   

   
   Prodaja na eBayu. Na tej spletni strani je zelo enostavno prodati, če že imate bazo strank in je hiter način za dodatno prodajo v spletu. Spletno mesto eBay privlači veliko število potencialnih kupcev, ki iščejo najrazličnejše izdelke, zato bi morali ljudi v vaši ciljni skupini dokaj hitro srečati.
   • Najprej morate ustvariti račun na eBayu. Če želite to narediti, kliknite gumb "Prodaja" na vrhu domače strani spletnega mesta in sledite navodilom, ki so vam bila dana. Na eBayu boste morali ustvariti seznam izdelkov, ki jih želite prodati. Za vsak ponujeni izdelek boste morali navesti vsaj eno fotografijo (in največ do 10 fotografij).
   • Če veste, po kakšni ceni se izdelek prodaja na trgu, ga lahko izberete po fiksni ceni. Če je vaš izdelek na primer edinstven, ker je redek, ga lahko prodajate prek avkcijskega sistema eBay. Na tej spletni strani lahko izkoristite zelo praktično orodje, ki vam omogoča primerjavo cen podobnih izdelkov.
   • Izberite možnost dostave. Izdelke lahko pošljete s poštnimi storitvami v vaši državi ali pa prek zasebnih podjetij.
   • Kliknite na gumb "Pošlji" in vsi potencialni kupci bodo lahko videli vaš oglas na spletnem mestu.
   • Ko kupec plača izdelek, mu ga morate poslati prek dostavnega podjetja, ki ste ga izbrali. Če želite sestaviti kupce, dajte pozitivne povratne informacije svojim kupcem.
   • Prejmite plačilo za prodano blago. Večina kupcev uporablja storitve PayPala za plačilo izdelkov na eBayu. Registrirati se na spletni strani PayPal in opraviti finančne transakcije je zelo enostavno. PayPal račun lahko vašim strankam omogoči plačilo blaga s čekom ali nakazilom neposredno na vaš bančni račun.
   • Če želite povečati možnosti za veliko prodajo na eBayu, ustvarite za vsako stran izdelka, ki jo na tem spletnem mestu ponujate za prodajo, naslov z imenom izdelka, ki ustreza ključnim besedam, ki bi jih uporabniki vnesli v spletni iskalnik. Izogibajte se uporabi močnih pridevnikov, kot sta Neverjetno ali Izredno, da bi predstavili izdelek za prodajo.
   • Dodajte fotografije. Na vsako stran izdelka lahko postavite do deset. Prepričajte se, da so prikazane na vrhu strani, da pritegnejo pozornost potencialnim kupcem.

2. 
   

   
   Prodaja na spletnem mestu Craigslist. Na tej spletni strani mnogi najdejo kupce izdelkov, ki jih ponujajo. Začnite z obiskom spletnega mesta "Craigslist", izberite državo, v kateri živite ali kjer nameravate prodati, in objavite brezplačne oglase za svoje izdelke.
   • Za vsak izdelek dodajte vsaj eno fotografijo. Številni ljudje oklevajo z nakupom preko spleta in še bolj so sumljivi, če nimajo niti najmanjše možnosti, da bi videli, kaj je na voljo. Rabljene izdelke, ki jih prodajate, predstavite tako, da jih predstavite, zlasti s čiščenjem, nato pa uporabite kakovostne fotografije, da jih predstavite na spletnem mestu.
   • Za stran z objavo svojega izdelka napišite jedrnat naslov. Če želite pospešiti prodajo, dodajte besede, ki ustvarjajo nujnost. Lahko bi na primer zapisali, da morate izdelek prodati pred naslednjim petkom.
   • Bodite previdni pri srečanju s kupcem, s katerim imate opravka na spletni strani Craigslist. Iz varnostnih razlogov se dogovorite za sestanek na javnem mestu. Ta previdnost je pomembna, če prodajate vrednostni predmet. Če se nimate priložnosti srečati na javnem mestu, se prepričajte, da vas spremlja vsaj ena oseba, ko boste blago izročili kupcu proti plačilu. Raje denar v denarju pred katerim koli drugim načinom plačila.
   • Pomembno je ustvariti močan naslov, da privabite potencialne kupce, ker boste najverjetneje tekmovali z drugimi, ki prodajajo podobne izdelke vašim. Če želite predstaviti članek, uporabite ključne besede, ki jih bodo ljudje verjetno želeli vnesti v spletni iskalnik, ko želijo kupiti podoben izdelek. V naslovu morate navesti tudi podatke o naslovu, kot je znamka, izdelek in stanje, v katerem je. V oglasu navedite podrobnosti, kot so barva in dimenzije, in obvestite potencialne kupce o možnih okvarah (praske, razpoke itd.) Ali okvari.
   • V objavi ne pozabite navesti informacij, ki bodo ljudem, ki jih zanima vaš izdelek, omogočile stik z vami. Za večjo varnost in diskrecijo lahko uporabite tudi anonimno e-poštno storitev spletnega mesta Craigslist.

3. 
   

   
   Prodaja artiklov na Amazonu. Kot bi morali vedeti, je Amazon.com eno najpomembnejših spletnih mest za prodajo na internetu. Morda ne veste, da lahko tam prodajate izdelke. Edina omejitev eBay in Craigslist, ki ni manjša, je, da morajo biti predmeti, ki jih želite prodati, že navedeni na Amazonu.Na primer, ne morete ponuditi starin, če podobni predmeti že niso naprodaj na spletnem mestu.
   • Izberite kategorijo, v katero boste želeli prodati predmet, ki ga želite prodati. Na spletnem mestu Amazon je veliko kategorij in na primer lahko odložite članek iz kategorije "profesionalna prodaja", če imate na Amazonu profesionalni račun in nobenega drugega. Na tej strani vam je na voljo tabela, s pomočjo katere lahko najdete kategorijo, ki najbolje ustreza izdelku, ki ga prodajate, in ki pove, če za prodajo tega izdelka potrebujete pooblastilo ali račun strokovnjaka.
   • Poiščite prodajni načrt, ki vam najbolj ustreza. Če mesečno prodajate več kot 40 izdelkov, Amazon priporoča, da ustvarite profesionalni račun, ki je dražji od posameznega računa. Če mesečno prodajate le nekaj izdelkov in imate samo en račun, vam Amazon zaračuna 99 centov na prodajo, skupaj z nekaj drugimi pristojbinami. Amazon tudi pri prodaji prevzame provizije, med 6 in 15 centov.
   • Ne glede na to, ali želite prodati kot posameznik ali kot strokovnjak, morate na spletnem mestu Amazon ustvariti račun. Za to morate vnesti v registracijski obrazec svoje ime in priimek (če ga prodajate kot posameznik) in številko modre kartice, ki bo uporabljena za plačilo pristojbin in provizij. Izbrati morate tudi psevdonim.
   • Ko je vaš račun preverjen, lahko ustvarite seznam izdelkov, ki jih želite prodati na Amazonu. Za vsak artikel morate določiti njegovo ceno, stanje (novo ali rabljeno) in način dostave. Kadar koli si lahko ogledate vsa naročila kupcev, lahko kadar koli kliknete gumb »Uredi naročila«. Kot že omenjeno, lahko na Amazonu prodajate samo izdelke, ki so navedeni na spletnem mestu. Začnite tako, da na Amazonu poiščete izdelek, na primer tako, da v iskalno polje spletnega mesta vtipkate številko ISBN knjige, preden se odločite za prodajo na Amazonu. Katera koli stran izdelka, ki se prodaja na spletnem mestu, vsebuje gumb »Prodaja na Amazonu«, na katerem lahko kliknete, da imate možnost, da sami prodate različico izdelka.

4. 
   

   
   Naj bodo vaši izdelki vidni v spletu. Če želite povečati prodajo na Amazonu, morate poskrbeti, da bodo ljudje med vašimi ponudbami iskali vaše ponudbe in poiskali izdelke, ki so podobni tistim, ki jih prodajate. Vedeti morate tudi, da večina ljudi, ki kupujejo od Amazona, najde izdelke, ki jih zanimajo, tako da v iskalno polje Amazon vpišete ključne besede.
   • V naslove strani svojih izdelkov vključite ustrezne ključne besede. To pomeni, da morate v naslovih uporabljati besede, ki bi jih ljudje uporabljali za iskanje izdelka v internetu ali preprosto na spletnem mestu Amazon.
   • Na vsak izdelek, ki ga prodajate, lahko povežete tudi 5 iskalnih izrazov in uporabite to možnost, ker drastično poveča vidnost vaših izdelkov na spletnem mestu Amazon. Na primer, izdelek, povezan z naslovom, kot je "Nokia telefon", bo večino časa postavljen nižje v rezultatih iskanja Amazon kot drug izdelek, za katerega ste ustvarili naslov "Nokia mobilni telefon z Bluetooth", ker slednja je povezana z večjim številom ključnih besed.

3. način Izdelek prodajte zunaj interneta

1. 
   

   
   Bodite v stiku z drugimi. Razviti morate svoje družbene odnose, ko želite izdelke prodati prek interneta. Na primer, lahko načrtujete redna srečanja s potencialnimi kupci, med katerimi bi demonstrirali svoje izdelke. Prav tako lahko izkoristite svoje mrežne prijatelje, da svoje izdelke seznanite z ljudmi, ki jih lahko kupijo. Na primer, vaš prijatelj lahko sreča nekoga, ki ga ne poznate, in se zaveda, da bi lahko imel veliko koristi od funkcionalnosti, ki jo ponuja eden od vaših izdelkov.
   • Poiščite kraje, kamor veliko ljudi v vaši ciljni skupini hodi, na primer na kmetijski sejem, razprodajo, bolhe in tržnico.
   • Dajte dobro podobo svoje blagovne znamke s sponzoriranjem lokalnih prireditev.
   • V skladu s svojimi sredstvi zagotovite brezplačno nekatere svoje izdelke nekaterim ljudem, za katere odkrijejo in se o njih pogovorijo. Če bodo ti ljudje zadovoljni s tem, kar ste jim zagotovili, bo veliko več ljudi verjetno kupilo vaše izdelke.

2. 
   

   
   Gradite močne odnose s strankami Med prodajo boste vzpostavili povezave s kupci in tako zgradili mrežo odnosov, povezanih z vašim podjetjem. Profesionalni prodajalci srečajo veliko ljudi, jedo z njimi in jim dajejo vizitke. Priljubljenost izdelka je mogoče določiti ustno, kar je pojav, ki se lahko pojavi le v mreži družbenih odnosov.
   • Če želite prodati, je pomembno, da prisluhnete kupcem in razumete njihove potrebe in pričakovanja.
   • Če ljudem ponujate izdelke, ne da bi zares razumeli, zakaj bi jim lahko koristili, je malo verjetno, da bo vaše podjetje dobro delovalo. Po drugi strani pa, če boste s strankami razvili dolgoročne odnose, se vam bodo zagotovo vrnili, ko bodo potrebovali drug izdelek v vaši ponudbi in izdelke priporočili svojim prijateljem.
   • Vzpostavitev mreže odnosov s strankami pogosto zahteva potrpljenje. Na svojo poslovno dejavnost glejte bolj kot na maraton.
   • Bodite čim bolj iskreni glede potencialne stranke in ne dajte mu vtisa, da bo spregovoril govor, ki se je ponavljal že prevečkrat. Če se vam ne zdijo iskreni, vam ne bodo zaupali.

3. 
   

   
   Vzpostavite in uporabite trženjski načrt. Določiti morate proračun tržne raziskave in oglaševanja ter vse to obvladovati tako, da z nižjimi stroški dosežete ciljno skupino, vključno z uporabo družbenih omrežij.
   • Odločite se, ali se boste morali oglaševati prek radia, televizije, časopisov ali družbenih medijev na spletu. Kakšno komunikacijsko sredstvo je najprimernejše za dosego ciljne skupine in je finančno dostopno?
   • Če imate lastniško podjetje, določite najnižjo in največjo količino oglaševalskega proračuna, na primer tako, da za oglaševanje dodelite med 10% in 12% načrtovane bruto prodaje v letu.

4. 
   

   
   Razmislite o organizaciji potrditve prodaje. To lahko storite na primer, če morate odstraniti večjo količino izdelkov.
   • Naredite, da se oglas prikaže v lokalnem časopisu ali spletu prek družbenih medijev ali spletnega mesta, kot je Craigslist, da bodo ljudje vedeli, kdaj in kje se bo ta oddaja odvijala. Navedite dokaj popoln seznam izdelkov in predmetov, ki se bodo prodali, in navedite podatke o edinstvenih izdelkih, ki jih boste podarili.
   • Prenosni predmeti se med prodajo carinjenja lažje prodajo. Pomislite na vsa oblačila ali majhne gospodinjske predmete, ki jih je enostavno odnesti in ki jih ob tej priložnosti lahko prodate.
   • Določite najboljši dan za to razprodajo. Izogibajte se določitvi datuma in ure dogodka za dan v tednu in uro dneva, saj bodo ljudje najverjetneje zasedeni (na primer z delom) in se jih ne bodo mogli udeležiti.
   • Če želite ugotoviti, ali potrebujete dovoljenje, se obrnite na organe svoje vasi ali upravnike velike dvorane v vašem mestu.