Kako napisati oglaševalska e-poštna sporočila

Vsebina

• faze
• 1. del Razvoj vašega tržnega načrta
• 2. del Pisanje oglaševanja

Trženje po e-pošti, še vedno znano kot e-poštno trženje, je lahko donosen način za doseganje potencialnih strank, še posebej, če so vaši oglasi privlačni in vzbudijo javni interes. Če želite uspeti pri trženju po e-pošti, morate pisati članke, ki naslavljajo neposredno ciljno občinstvo in jasno kažejo namen vaše kampanje. Organizirati boste morali tudi zelo specifično akcijo z uporabo najboljše programske opreme na trgu, najboljših operaterjev storitev in najboljših praks, da bi povečali svojo prepoznavnost in se izognili temu, da bi bili neželeni.

faze

1. del Razvoj vašega tržnega načrta

1. 
   
   

   
   Vložite v dobro programsko opremo za trženje e-pošte. Obstaja več programov, ki vam lahko pomagajo pri iskanju poslovnega e-poštnega sporočila, in upoštevati je več dejavnikov. Koliko stikov imate? Koliko ste pripravljeni plačati? Nekatere storitve so brezplačne, druge pa v omejeni obliki. Včasih cena temelji na številu naročnikov in včasih na številu naročnikov na mesec.
   • Upoštevajte tudi, koliko nameravate povečati svoje podjetje. Močna širitev vašega podjetja lahko vpliva tudi na stroške. Tako lahko na primer s storitvami, kot sta iContact in Constant Contact, zlahka dosežete cene, ki so na voljo za velike količine naročnikov (od 10.000 do 15.000).
   • Upoštevajte tudi, da nekatere storitve ponujajo več funkcij, kot so podporna orodja, orodja za upravljanje stikov in statistična orodja, ki vam bodo pomagala preučiti kampanjo.

2. 
   
   

   
   
   
   Izberite izdelke za promocijo. Preden začnete oglaševalsko kampanjo in če imate več izdelkov, se morate odločiti, kateri članki bodo prikazani v vaših oglasih. Razmislite previdno in strateško. Izberite izdelke, ki so priljubljeni ali po katerih je veliko povpraševanja. Nato fotografirajte, ki jih boste uporabili v svojih e-poštnih sporočilih, napišite opis ali povzetek izdelkov za promocijo in naredite seznam povezav, ki bodo potencialne stranke preusmerile na stran vsakega članka.
   • Pri izbiri predmetov ne delajte preveč. Vaše stranke se lahko počutijo preobremenjene, če jih bombardirate z e-poštnimi sporočili, ki govorijo o široki paleti izdelkov. Držite se desetih izdelkov ali manj.

3. 
   
   

   
   Izberite ustreznega ponudnika storitev. Zanimajte se za pravilnike ponudnika storitev za spletno pošiljanje sporočil. Nekateri ponudniki, kot sta AOL in Yahoo, bodo omejili pošiljanje podvojenih e-poštnih sporočil več prejemnikom. Namesto tega poiščite prijazno oglaševalsko storitev. Tako lahko na primer ponudniki, kot so MailChimp, Campaigner, Vertical Response ali Constant Contact, pošljejo podvojena e-poštna sporočila potencialno neomejenim prejemnikom.
   • Nekatera podjetja, kot je Benchmark, vam bodo omogočala pošiljanje e-pošte mnogim prejemnikom, vendar imajo tudi posebne funkcije. Na primer, nekateri ponudniki storitev ponujajo že pripravljene elektronske predloge, ki jih lahko nato prilagodite svojim potrebam. Prav tako vam lahko pomagajo učinkovito upravljati svojo prisotnost v družbenih medijih.

4. 
   
   

   
   
   
   Izogibajte se neželeni pošti. Ponudniki storitev nenehno posodabljajo algoritme, ki se uporabljajo za prepoznavanje in blokiranje neželene pošte. Vendar se morate izogibati nekaterim, če želite preprečiti, da vaši e-poštni sporočili niso zmedeni s tistimi zlonamernih neželene pošte. Na splošno je treba upoštevati nekatere dejavnike.
   • Ste bili na črnem seznamu? Ponudniki storitev pogosto hranijo "črne sezname" e-poštnih naslovov, ki so samodejno blokirani. Čeprav ti seznami veljajo za največje upravljavce neželene pošte, če se tako ali drugače znajdete na katerem od teh seznamov, boste verjetno morali začeti z ničlo z novim naslovom.
   • Ste na belem seznamu? Za razliko od črnih seznamov morate biti del tega seznama. Slednji združuje naslove, ki so jih predhodno odobrili ponudniki storitev. Večji ponudniki od svojih potrošnikov pogosto zahtevajo, da predložijo vlogo za vključitev na tak seznam.
   • Ali imate aktiven seznam poštnih sporočil? Ponudniki storitev pogosteje poročajo o e-poštnih sporočilih, ki gredo v neaktivne račune ali imajo zelo nizko stopnjo odpiranja. Osvežite svoje poštne sezname.
   • Izogibajte se uporabi izrazov, ki jih pogosto uporabljajo neželeni pošiljatelji, na primer "Kliknite tukaj! ". Izogibajte se pretirani uporabi klicajev, velikih črk ali barvnih pisav.
   • Navedite povezavo za odjavo. Poskusite vključiti možnost, da lahko vaši stiki nehajo prejemati obvestila o vašem osebnem telefonu. V nasprotnem primeru boste morda veljali pravilnik o preprečevanju neželene pošte. Stiki vas bodo morda prijavili tudi zaradi pošiljanja nezaželenih e-poštnih sporočil in e-poštni naslov ali spletno mesto bo morda onemogočeno.
   • Na primer, ameriški zakon o neželeni pošte (SPAM Act) ima zelo stroge smernice, da se stranke odjavijo. Za vsako kaznivo dejanje je določena globa 16.000 USD ali približno 15.000 EUR.

2. del Pisanje oglaševanja

1. 
   
   

   
   Napišite vrstico predmeta, ki pritegne pozornost. Vaš predmet mora opisati vsebino vaših elektronskih izdelkov. Hkrati si morate prizadevati pritegniti pozornost bralca, ne da bi šli za morebitno neželeno pošto. Na primer, ko oglašujete izdelek za prodajo v svoji spletni trgovini, pomislite na besedno zvezo, kot je ta: "Popust na vse izdelke - velja le za ta vikend! "
   • Še enkrat se izogibajte značilnim stavkom, ki se uporabljajo v neželeni pošti: "Zaslužite! "Zaslužite zdaj! »,« Nujno ». Enako je pri uporabi simbolov evra. Vaše storitve bi lahko izbrisali, ponudniki storitev pa bi jih lahko tudi obravnavali kot neželeno pošto.
   • Poskrbite, da bo zadevna vrstica kratka in natančna. Običajno v nabiralnikih v zadevi e-poštnega sporočila prikaže samo 60 znakov, mobilni telefoni pa sprejmejo približno 30 znakov. Zato je pomembno, da zmanjšate svojo velikost tako, da uporabite čim manj besed, morda od šest do osem. Čim krajši si, tem bolje.

2. 
   
   

   
   Pomembne informacije postavite na začetek. Prejemniki se bodo samo v 1 ali 2 sekundah odločili, ali bodo odprli vaš e-poštni naslov ali ne. Če se odprejo, imate morda eno ali dve sekundi, da jih pritegnete s svojim prodajnim nastopom. Oglasite podatke. Če predstavljate posebno ponudbo, kot je ta, "50% popusta na vse naše volnene pižame", povejte to takoj takole: "Vsi modeli pižame iz volne po polovični ceni, vendar za omejen čas! Če boste to bistveno besedno zvezo umestili v svoj zadnji odstavek, vas bralci zagotovo ne bodo zanimali.

3. 
   
   

   
   Dajte prednost aktivnemu glasu. Stavek je v aktivnem glasu, ko subjekt spozna dejanje, izraženo z glagolom. Aktivni glas vašim izdelkom doda nov videz. Je bolj neposreden in privlačen ter zahteva manj besed, zmanjšuje nered in skrajša.
   • Na primer, namesto da bi rekli "Rezultate si lahko ogledate tukaj", poskusite v aktivnem obrazcu takole: "Oglejte si rezultate tukaj. Namesto da bi rekli: "Ta izdelek izdeluje podjetje x", povejte: "Podjetje x je proizvajalec tega izdelka. "

4. 
   
   

   
   Ustvari skromen občutek nujnosti. Med potrošniki morate ustvariti občutek nujnosti, ne da bi pretiravali. Vaši bralci vas bodo sprejeli, če poudarite, da je ponudba nujna. Na primer, lahko jih obvestite, da vaša komercialna ponudba velja le, če v 48 urah kliknejo določeno povezavo.
   • Hkrati pa vaši bralci ne bi smeli imeti vtisa nadlegovanja. Izogibajte se oddaji naročil (Kupite zdaj!, Ne odlašaj!, Ukrepaj hitro! ), namesto tega pa uporabite prijazen in pozitiven ton. Tu je primer: "To priložnost vam ponujamo le za omejen čas. Pokličite v roku 48 ur, da rezervirate svoje naročilo! "

5. 
   
   

   
   Bodite kratki in jedrnati. Glede na študije večina ljudi samo pogleda na elektroniko. Ker ne bodo prebrali vsake besede, boste morali svojo besedo izvleči čim bolj kratko. Prepričajte se, da so vaši oglasi kratki in jih poskusite narediti čim bolj berljive. Tako lahko na primer uporabite oznake, podnapise ali oštevilčene sezname, če želite, da so vaše es čitljivejše.
   • Uporabite tudi lahke za branje pisave in najpogostejše oblike. Če so vaša e-poštna sporočila pretežka za branje, bodo vaši stiki verjetno pritisnili na ključ odstrani ne da bi v celoti pregledali kopijo ponudb ali prodaje. Prednostno uporabite pisave Arial, Tahoma ali Times New Roman, ki imajo velikost 8.
   • Vedno preverite pravila slovnice, črkovanja in tipkanja.

6. 
   
   

   
   Ne pozabite vključiti svojih podatkov. Dodajte svoj naslov, telefonsko številko ali e-poštni naslov, da se bodo prejemniki lahko obrnili na vas, če imajo še kakšna vprašanja ali če potrebujejo pomoč pri določenih izdelkih ali storitvah. Prav tako lahko zagotovite povezave s svojega spletnega mesta na svoje profile družabnih omrežij. Bralcem omogočite dostop do različnih komunikacijskih sredstev.

7. 
   
   

   
   Izogibajte se uporabi slik v e-poštnih sporočilih. Razumljivo je, da želimo slike uporabiti za vizualno privlačen oglas. Kljub temu bodite previdni. Mnogi ponudniki e-pošte, kot sta Apple Mail Outlook Express in Gmail, samodejno blokirajo slike v datotekah, oblikovanih v HTML, in veliko uporabnikov se odloči, da jih onemogoči v nastavitvah. Vendar pa vaši bralci teh slik morda sploh ne bodo opazili.
   • Poleg tega bi elektronika, v katero so bile vstavljene slike, lahko štela za neželeno pošto. V tem primeru bo vaš račun blokiran ali poslan neposredno v mapo Neželena pošta.