Kako odpreti knjigarno

Vsebina

• faze
• 1. del Izračunajte tveganja in nagrade
• 2. del Sprejemanje odločitev
• 3. del Spoznajte izdelek
• 4. del Privabite kupce

Kljub nastanku e-bralnikov in spletnih knjigarn ostajajo prodajalne knjig priljubljen posel. To so kraji, kjer se ljudje lahko srečajo, preživijo toliko časa, kolikor želijo, da bi našli redki biser in razpravljali o romanih, novih in starih. Vendar pa je odpiranje knjigarne ali drugega podjetja dolg proces, poln tveganj, nagrad, frustracij, radosti in še več. Tako kot kateri koli drug upravitelj se boste tudi sami morali odločiti o tveganjih, vrsti trgovin, ki jih želite odpreti, o zalogi in o tem, kako želite pritegniti svoje stranke.

faze

1. del Izračunajte tveganja in nagrade

1. 
   

   
   Vprašajte se, ali je res za vas. Vodenje in lastništvo podjetja je lahko težko. To vključuje veliko žrtvovanja in dolgih ur dela, še posebej na začetku. Ste pripravljeni na te stvari? Če želite to ugotoviti, si postavite naslednja vprašanja.
   • Ste pripravljeni tvegati? Boste sami svoj šef, ste pripravljeni sprejemati težke odločitve?
   • Ste neodvisni? Veliko odločitev boste morali sprejeti sami, ne da bi vam kdo pomagal.
   • Ste kreativni? Boste lahko kreativno oglaševali svojo knjigarno in tako pritegnili ljudi?
   • V kakšnem stanju je vaše socialno omrežje? Ali poznate ljudi, ki vam lahko svetujejo, ko začnete razvijati svoje podjetje?

2. 
   

   
   Naredite nekaj tržnih raziskav. Če želite voditi knjigarno, ki deluje, morate razumeti trg. To vključuje podatke o panogi, kupcih in konkurenci. Z raziskovanjem teh spremenljivk, preden odprete trgovino, boste v dobrem položaju za uspeh.
   • Za začetek tržnih raziskav preverite informacije, ki jih posredujejo državni viri. Do določenega trga lahko pogledate tako, da pogledate podatke, zbrane v času popisa, statistike malih trgovcev, raziskave na tem področju in številne druge vire. Opazujte trge, ki obkrožajo knjigarno, ki bi jo radi odprli.
   • Poiščite raziskave tega trga s posvetovanjem s poslovnimi skupinami, specializiranimi institucijami in drugimi organizacijami. Na primer, poskusite najti združenje prodajalcev knjig.
   • Glej to z mednarodnega vidika. Ste pripravljeni za oglaševanje in dostavo knjig po vsem svetu?

3. 
   

   
   
   
   Ta iskanja uporabite za izbiro lokacije. To je verjetno najpomembnejša odločitev, ki jo boste morali sprejeti, ko boste začeli s svojo knjigarno. Za določitev obetavnih področij je ključnega pomena predhodno opraviti tržne raziskave. Pomembno je tudi, da se osebno oglejte na krajih, ki bi jih lahko prepoznali, in v bližini.
   • Pomembno je tudi, da se kraj dobro ujema z vrsto trgovine, ki jo želite imeti v lasti. Ne bi želeli imeti knjigarne v ulici, ki je znana po svojih športnih trgovinah.
   • Pazi na konkurenco. Koliko knjig je na območju, ki ste ga izbrali? Ali podjetja okoli vas prinesejo nekaj dodatnega za vaše ali delujejo proti vam?
   • Ali je območje varno? Kaj pa stopnja kriminala? Ne bi želeli nenehno skrbeti za vlome ali imeti stranke, ki se ne počutijo varne.
   • Majhen ali velik? Karkoli boste izbrali, najboljše je imeti kraj, kjer lahko rastete. Če mora vaša knjigarna rasti, ne želite poiskati novih prostorov. Srednja velika knjigarna je približno 350 kvadratnih metrov.

4. 
   

   
   
   
   Ne pozabite na koristi. Lastništvo lastne knjigarne je lahko koristna izkušnja kljub tveganjem in težavam, povezanim z novimi podjetji. Daje vam prilagodljivost in neodvisnost ter vam daje moč, da stvari vodite tako, kot želite. Poleg tega, četudi se verjetno ne boste obogatili, je to še vedno način, kako se lepo preživite. Če vam je všeč in če ste pripravljeni zavihati rokave, bi lahko stopili v knjigarno.

2. del Sprejemanje odločitev

1. 
   

   
   Razmislite o spletni knjigarni. Veliko prednosti je, da si želite odpreti knjigarno, ki prodaja izključno prek spleta. Če ga boste postavili, boste stali manj kot fizična trgovina, dosegli boste širšo publiko in oblikovanje spletnega mesta vam bo omogočilo edinstven videz in izkušnjo. Tudi če ima spletna trgovina veliko prednosti, morate upoštevati tudi frustracije strank.
   • S pozitivnega vidika bodo kupci radi prihranili čas, prihranili denar, imeli lahko preprosto primerjavo cen, se izogibali čakalnim vrstam in enostavno našli knjigo, ki jo iščejo.
   • Z negativnega vidika vam spletno nakupovanje preprečuje, da bi knjigo pogledali, preden jo kupite, in imeli občutek takojšnjega zadovoljstva, ko zapustite trgovino. Pomanjkanje interakcij je lahko velik problem, še posebej za knjigarno.

2. 
   

   
   Ustvarite svojo spletno trgovino. Pravzaprav je zelo enostavno zagnati svojo spletno trgovino. Po registraciji vašega podjetja pri Gospodarski zbornici morate kupiti ime domene. To bo ime vašega spletnega mesta, zato ga morate izbrati skrbno. Nato morate poiskati spletnega gostitelja, da spletno mesto postavite na spletu. Končno morate oblikovati spletno mesto in izbrati način plačila za svoje stranke. Obstaja nekaj zelo enostavnih za uporabo, kot je PayPal.

3. 
   

   
   Pomislite na trdo trgovino. To vam omogoča fizično prisotnost, kamor lahko stranke odidejo in si ogledajo knjige. Trgovina je odlična možnost, če se želite povezati z navdušenim strankam in želite vzpostaviti okolje, kjer bodo ljudje lahko vašo trgovino videli s pločnika in jo vnesli za hiter ogled. Vendar pa, tako kot spletna trgovina, tudi tu obstajajo negativne točke.
   • Tradicionalna knjigarna proizvede dodatne stroške, ki bodo zmanjšali vaš dobiček. Najpomembnejši stroški bodo na začetku, ko boste morali razmišljati o najemnini, davkih in drugih dejavnikih.

4. 
   

   
   Registrirajte svoje podjetje. Če se odločite za začetek trde trgovine, morate najprej registrirati ime svoje knjigarne na Gospodarski zbornici. Za izračun davkov boste potrebovali identifikacijsko številko. Končno je mogoče, da v nekaterih državah potrebujete dovoljenje ali potrdila.
   • Pravila se razlikujejo od države do države, zato bi morali začeti z iskanjem po internetu, če želite izvedeti več.

5. 
   

   
   Združite obe možnosti. Spletna trgovina ne izključuje izključno trgovine in obratno. Možno je imeti oboje! Če se odločite za odprtje fizične trgovine, lahko imate tudi spletno mesto in knjige prodajate na spletu, da dosežete širše občinstvo. V nasprotnem primeru lahko začnete tudi s spletno trgovino in kasneje odprete fizično trgovino, ko boste imeli trdno bazo strank.
   • Ne pozabite, da lahko svoje knjige prodajate tudi na eBayu, prodajate nove ali rabljene knjige na Amazonu, Barnes & Noble in mnogih drugih platformah.

3. del Spoznajte izdelek

1. 
   

   
   Imeti dobro znanje. Začnete lahko z udeležbo na seminarjih na sejmih knjig, ki potekajo po vsem svetu. Izvedete lahko več o redkih knjigah, priljubljenih knjigah ali službi za stranke. Prav tako vam bo pomagal ustvariti mrežo in pridobiti nekaj izkušenj s prodajo knjig.
   • Poleg tega morate imeti dobro znanje o stanju knjig, težavah s tiskanjem, besednjaku in značilnostih, zaradi katerih so knjige redke ali nenavadne.
   • To lahko ugotovite tudi z iskanjem revij za redke knjige in knjige.
   • Lahko bi obiskali tudi spletna mesta, namenjena nakupu, prodaji in zbiranju knjig.

2. 
   

   
   Napišite poslovni načrt. Ko se odločite za vrsto trgovine, ki jo želite odpreti, morate pripraviti akcijski načrt. Vaš poslovni načrt je treba razširiti v naslednjih treh do petih letih. Vsebovati mora več delov, ki jih lahko pokažete potencialnim vlagateljem. Prav tako vam mora dati koristne reference zase. Vključiti morate naslednje:
   • izčrpen povzetek dokumenta
   • opis vašega podjetja
   • tržna analiza
   • načrt organizacije trgovine
   • informacije o tem, kaj boste prodali
   • vaše tržne in prodajne namere
   • vaše finančne napovedi
   • ideje poslovnega načrta boste našli z raziskavami na spletu

3. 
   

   
   Pomislite na svoj inventar. Kupujte knjige, ki jih boste prodali in zapomnite si, da je zaloga vaša največja naložba. Lahko poiščete številne vire in poiščete prave knjige za prodajo. Vaš zalog bo sestavljen predvsem iz knjig, ki jih najdete med potovanjem, čeprav bodo nekatere morda seznanili tudi ljudje, ki prodajajo ali kupujejo knjige.
   • Na spletu poiščite redke knjige, ki jih lahko kupite po ugodni ceni.
   • Pazite, da ne kupujete knjig slabe kakovosti ali v slabem stanju. Tako boste imeli zalogo slabe kakovosti.
   • Izogibajte se poceni knjigam. Kupujte samo knjige, za katere ste prepričani, da jih lahko prodajate.

4. 
   

   
   Poiščite pravi dogovor. Uspeh knjigarne je večinoma odvisen od vaše sposobnosti, da med raziskovanjem najdete dobre knjige. Ta raziskava vas bo vodila do prodaje garaž, dražb, prodajaln, rabljenih trgovin in drugih krajev, kjer se prodajajo knjige.

5. 
   

   
   Naredite popis. Knjigarna je le zgradba z lepim imenom, če nimate zalog za prodajo. Poskusite natisniti seznam vseh svojih knjig za svoje stranke in jih objaviti na spletu, če imate internetno trgovino.

4. del Privabite kupce

1. 
   

   
   Oglašujte. Obstaja veliko strategij, s katerimi lahko oglašujete svojo knjigarno. Začnite z oblikovanjem poslovnega načrta. Ugotovite, koliko želite porabiti za trženje, kako ga želite postaviti in komu želite prodati svoje knjige. Vaša strategija trženja mora odražati raziskave, ki ste jih opravili prej.
   • Za oglaševanje trgovine lahko natisnete vizitke ali letake.
   • Razvijte spletno prisotnost. Tudi če odprete trdo trgovino, bi morali imeti spletno mesto, na katerem bodo ljudje lahko izvedeli več o vašem podjetju in o tem, kaj ponuja.
   • Uporabite socialna omrežja. Poskusite na primer Facebook ,, Google + itd.
   • Pogovorite se s prijatelji, ki imajo tudi podjetje, in jih vprašajte, kako se oglašujejo.

2. 
   

   
   Povežite se z bibliofili. Zelo zanimivo je lahko obiskovati knjižne sejme. Registrirajte se na seznamu distribucije sejma, da boste obveščeni o različnih dogodkih. Ko je blizu vas, postavite kabino. Tako boste lahko postali znani potencialnim strankam.
   • Hitro poiščite internet poiskati sejme knjig v vaši bližini. Ne zamudite enega!

3. 
   

   
   Predložite edinstveno izkušnjo. Nič ni lepšega od ustnih ust. Potrudite se, da se vaši gostje počutijo cenjene in dobrodošle. Poskusite najbolje odgovoriti na vse njihove zahteve. Če to storite pravilno, boste lahko pridobili zvestega kupca, ki bi potem lahko prijateljem povedal dobre stvari o vaši trgovini.
   • Ponujajte promocije rednim strankam.
   • Tudi "hvala" lahko dela čudeže!