Kako prodati idejo

Vsebina

• faze
• 1. del Izboljšajte svojo idejo
• 2. del Pridobite stranke
• Del 3 Priprava na prodajo
• Del 4 Nadaljujte s prodajo

Inovativni poslovni ljudje imajo vedno nove ideje za ustvarjanje podjetij ali razvoj izdelkov za izboljšanje življenja ljudi. Pomembno je vedeti, kako zaščititi svojo idejo in jo prodati, da jo lahko uresničite. Ne poskušajte prodati svojih idej kot nekdo, ki samo poskuša zaslužiti. Najpomembneje je ustvariti čisto in neizpodbitno vrednost, ki se nanaša na vašo idejo.

faze

1. del Izboljšajte svojo idejo

1. 
   

   
   Opravite nekaj raziskav na področju, ki vas zanima. Izvedljivost vaših idej temelji na njegovem edinstvenem, novem in ustreznem značaju. Pogovorite se s strokovnjaki iz industrije, ki jih poznate osebno ali prek strokovnih mrež, preberite strokovne revije in se seznanite z najnovejšimi novicami v industriji. Potrebujete odgovore na naslednja vprašanja.
   • Je že kdo uporabil mojo idejo? Če je odgovor pritrdilen in ni bil uspešen, "je moja različica boljša? "
   • Kakšni so cilji največjih akterjev na tem področju?
   • Kakšen je obseg dobička in trgov v tej panogi?
   • Kako hitro igralci v tej panogi sprejemajo in spreminjajo odločitve?
   • Kateri drugi proizvodi ali panoge so povezani s to panogo?
   • Všeč mi je to območje? Ali imam čas, da posvetim svoj čas?

2. 
   

   
   
   
   Obvladajte vse orise svoje ideje. S podporo ideji ustvarite bolj dosleden in realističen izdelek za prodajo. Sestavite seznam vprašanj in odgovorov ob upoštevanju naslednjih vprašanj. Osredotočite se na odgovore za prodajo svoje ideje.
   • Problem, ki ga poskušate rešiti: na kakšen problem se odziva vaša ideja? Koliko ljudi bo koristilo ta izdelek? Katere druge rešitve trenutno obstajajo za to isto težavo?
   • Močne in slabosti vaše ideje: kaj je vaša ideja najboljša? Kaj potrebujete, da bo vaša ideja uspešna? Kaj bi lahko spodletelo?
   • Priložnosti in grožnje za uresničitev vaše ideje: Kakšen je obseg trga za vašo idejo? Kakšna je donosnost vašega projekta? Kdo so igralci v tekmovanju?

3. 
   

   
   Upoštevajte vse orise, ki se nanašajo na norme zakona. Cilj vašega projekta mora biti zakonit, izdelek, ki izide, pa mora biti tržen pred zakonom. Obrnite se na svetovalce za intelektualno in industrijsko lastnino, da boste razumeli, kako se lahko za zaščito in prodajo svoje ideje zanesete na zakon. Svetovalci vam lahko pomagajo.
   • Klavzula o zaupnosti, ki posameznikom prepoveduje izmenjavo zaupnih informacij, ki ste jim jih posredovali.
   • "Patentna prijava", ki vam omogoča, da svojo idejo zadržite krajše obdobje, medtem ko jo poskušate prodati.

4. 
   

   
   
   
   Poskusite uresničiti svojo idejo. Ta korak pomaga ugotoviti, ali je vaš izdelek mogoče realizirati in kakšna bo njegova vrednost. Testi tudi omogočajo, da vidite, kako izboljšati svojo idejo, da bo ta dobičkonosni izdelek. Glede na naravo vaše ideje lahko preizkus vključuje vse, kar je mogoče, od faze izvedbe, tako da sledite funkcionalnemu prototipu do faze lansiranja majhnega biznisa v vašem mestu.
   • Sami si določite rok. Ali želite ta test zagnati čez nekaj dni? Nekaj ​​let?
   • Naredite napake, da izboljšate svojo idejo. Bi morali kaj prilagoditi? Če je tako, ga prilagodite zdaj ali poskusite razumeti, zakaj ga ne morete prilagoditi, preden začnete prodajati.
   • Zapišite svoje napake in kako se iz njih učite: dnevnik ustvarjalca novic vsebuje elemente, ki podpirajo vrednost ideje, vsaka različica pa vam zakonito pripada, poleg tega pa samodejno podeli stožec in zgodbo, ki bo podpirala vašo zgodbo. ideja.
   • Tudi če se vam zdi dobra ideja, poskusite preveriti, ali lahko naredite bolje. Če po tem ne najdete ničesar boljšega, potem lahko drugim razložite, da imate najboljšo idejo, ki lahko obstaja.

2. del Pridobite stranke

1. 
   

   
   Naredite grobo osnutek svojega tona za prodajo svoje ideje. Prodajni drog je pripoved zgodbe, ki se skriva za razlogom, da je vaša ideja in njen pomen. Vsi elementi, ki so podlaga namena vaše ideje in ki naj bi jih predstavili drugim, morajo biti v resnici predmet pogovora z vašo stranko. Toda zdaj poskusite ustvariti zgodbo, da boste našli elemente, s katerimi boste delali. Lahko bi jih napisali, izpostavili zaupanja vrednemu svetovalcu, javno predstavili ali celo skicirali abstraktni scenarij. Kratica zagotavlja naslednje informacije:
   • težave, ki jih poskušate rešiti;
   • kako bo vaša ideja rešila težavo
   • kako uresničiti svojo idejo;
   • Kakšno korist pričakujete od tega projekta?

2. 
   

   
   Napišite svoje omejitve. To so omejitve, ki jih ne želite preseči v postopku prodaje svoje ideje, in sicer vaša rezervna cena, ki predstavlja minimalni dobiček, ki ga morate doseči, preden razglasite, da ste zadovoljni s prodajo. Meje morajo vsebovati.
   • Časovni okvir: Koliko časa želite porabiti za to idejo?
   • Industries: Ali obstaja kakšno podjetje ali panoga, s katero ne želite sodelovati?
   • Finance: kakšen je najmanjši znesek sredstev, ki vam bo prinesel zadovoljstvo in kaj je največ, kar želite imeti?
   • Vrednote: Kaj želite spremeniti v svoji ideji in svojih prepričanjih, da bi prodali? Ali dajete večji pomen vplivu, dobičku ali ustreznosti vaše ideje?

3. 
   

   
   Sestavite seznam potencialnih kupcev. Najdete jih lahko ustno, preko interneta, po industrijskih omrežjih in v omrežjih osebnega znanja.
   • Hranite seznam potencialnih kupcev, če boste morali ponovno pregledati svojo strategijo, da jo prilagodite.
   • Naj bo vaš um odprt. Poiščite podjetja, ki rastejo ali upadajo. Uporabite osebne odnose za sodelovanje s kupci.
   • Ugotovite, ali želite enkrat zamisliti prodati svojo idejo kupcu ali večkrat več kupcem.

4. 
   

   
   Sestavite seznam kupcev in ga spreminjajte, ko greste. V veliko pomoč so mi osebni odnosi, pa tudi strokovnjaki s tega področja, ki so vam pomagali že zgodaj. Telefonske in elektronske ankete so lahko učinkovite. Prisluhnite argumentom ljudi, ki zavrnejo vaš izdelek in preverite, ali morate izboljšati svoj izdelek ali seznam potencialnih kupcev na vidiku.

5. 
   
   

   
   Bodite vztrajni. Težko je prodati, še huje, novo idejo. Še posebej, ko poskušate prodati tujemu ali velikemu podjetju, morate vztrajati, tudi ko ga zavrnete.

6. 
   
   

   
   Organizirajte sestanek. Ko ste v stiku s potencialnim kupcem, ki ga zanima vaš izdelek (posameznik ali podjetje), jim lahko povete več o svoji ideji in koristi od nje. Ta sestanek mora biti, če je le mogoče, osebni ali video klepet in bi moral biti priložnost, da prodate svoj izdelek.
   • Zasedite sestanek na nevtralnem in primernem mestu. Lahko je kjer koli, v kateri koli konferenčni sobi podjetja ali v kavarni.
   • Načrtujte si, da boste prispeli ob določenem času in se pripravite pred tem.

Del 3 Priprava na prodajo

1. 
   
   

   
   Pridobite dovolj informacij o svojem kupcu. Morate vedeti dovolj o svojem kupcu, da upoštevate njegove možnosti na prodajnem terenu ideje. Pozanimati se moramo za odgovore na naslednja vprašanja.
   • Kakšna je narava trga, ki se ga lahko udeleži ta kupec, in raven cen, ki so značilne za ta trg?
   • Kdo so akterji v tržni konkurenci tega kupca?
   • Kaj bi ta kupec izgledal v naslednjih 5 do 10 letih?
   • Katere so prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje, povezane s tem kupcem?

2. 
   

   
   Prinesite ustrezne opore. Zberite vse dokumente in podpore, potrebne za nemoten potek sestanka. Omenimo lahko:
   • sporazum o zaupnosti ali podoben pravni dokument;
   • vaš dnevnik, ki vsebuje podrobnosti o vaši novi ideji ali drugi podpori, ki dokazuje, da je koncept vaš;
   • poslovni načrt in finančni dokumenti, ki kažejo pričakovano donosnost, velikost trga, stroške implantacije in druge ugodnosti, ki bodo kupcu na voljo.

3. 
   

   
   Vadite za svojo predstavitev. Premislite ideje, ki ste jih napisali o svojem izdelku, in ustvarite prožna pojasnila in argumente glede čistosti vašega izdelka. Smola je pravzaprav pogovor in ne predstavitev. Poskusite v svoj argument vključiti edinstveno perspektivo kupca.
   • Vadite na glas in prosite za oceno prijatelja.
   • Vadite z ustreznimi orodji. Če morate na sestanku uporabiti materiale, ki ponujajo podrobne podatke o tržni vrednosti, pričakovani rasti, oglaševalske plakate za resnično komercialni izdelek ali pravne dokumente, jih uporabljajte tudi med vadbo.
   • Vadite, dokler niste dovolj samozavestni, da se ne strinjate s svojimi argumenti in jih z lahkoto uporabite za dinamično razpravo. Govora v resnici ne spodbuja. Toda seja z vprašanjem in odgovorom, ja!
   • Vadite posebne veščine pogajanja.

4. 
   

   
   Preglejte svoje omejitve. Ste že šli ali ste se že približali enemu od njih? Je prišlo do spremembe lune? Če je tako, na novo določite svoje meje pred sestankom, če želite na seji sprejeti dobre odločitve.

Del 4 Nadaljujte s prodajo

1. 
   

   
   Oblecite se pravilno. Morate nositi oblačila, ki so podobna oblačilom vašega kupca ali govorijo o vašem izdelku. Pokažite, da razumete potrebe svojega kupca in naravo izdelka.
   • Iščite po internetu. Ali direktor tega podjetja nosi kavbojke na svoji sliki, ki je postavljena na domačo stran spletnega mesta podjetja? Če je tako, lahko nosite tudi kavbojke.
   • Preverite mesto srečanja, preden greste tja, če je le mogoče. Bi bil še kdo oblečen v poslovno obleko? Če je tako, se načrtno oblačite profesionalno.
   • Razmislite o vplivu svoje ideje in vašega izdelka. Ali svoj izdelek predstavljate kot orodje moči večine strokovnjakov, ki sodelujejo v običajnih podjetjih? Če je tako, se poskusite obleči kot poslovnež.

2. 
   

   
   Bodite natančni. To dejansko pomeni, da morate biti prisotni pet minut pred tekmo. Načrtujte, kako dolgo boste potovali do prizorišča in natančno vedeli, kje je sestanek.
   • Če je potrebno uporabljati stranišče, ga načrtujte pred sestankom.
   • Če morate sami spodbudno govoriti, to storite pred sestankom.

3. 
   

   
   Vzemite s seboj ustrezne dokumente in naprave. Za svojo idejo verjetno potrebujete eksperimentalno podporo: kamero, diaprojekcijo, tiskane medije ali druge večpredstavnostne naprave. Prepričajte se, da imate s seboj vsa orodja, tudi prototip, če je mogoče.

4. 
   

   
   Prodaja sami. Trenutno predstavljate tiskovni predstavnik svojega izdelka, zato sta vaš odnos in osebnost sestavni del tehnike, ki jo uporabljate za prodajo izdelka. Biti morate profesionalni in samozavestni, hkrati pa vedno pokazati dobro podobo o sebi in pokazati svojo strast do svoje ideje.
   • Prepričajte se, da je vaš argument preprost in pojdite naravnost. Izogibajte se pretiranim žargonom, še posebej, če veste, da vas občinstvo ne bo razumelo.
   • Navedite primere življenja s števili. Lahko se na primer pogovarjate o potencialnem potrošniku, ki vaš izdelek potrebuje v življenju vsak dan, nato pa pritisnete statistiko, da pokažete, koliko potrošnikov v Evropi bi se strinjalo z vami in sprejelo potrebo po uporabi vašega izdelka.

5. 
   

   
   Držite se omejitev, ki ste jih postavili zase. Če pogoji primera zahtevajo, da kršite katerega od svojih omejitev, da bi prodali, ne odlašajte. Obstajajo tudi drugi kupci, ki jih boste prepričali, če so vaše omejitve razumne.

6. 
   

   
   Ne sprejmite ponudbe na kraju samem. Vprašajte čas za razmislek o ponudbi, preden karkoli podpišete.
   • Razmislite o drugih kupcih in jih kontaktirajte.
   • Preberite določbe pogodbe in jih preglejte odvetnik.
   • O morebitnih spremembah se pogovorite s potencialnim kupcem. V tem primeru je več srečanj lahko potrebno.

7. 
   

   
   Sprejmite ponudbo kupca ali jo zavrnite. Ta korak lahko zahteva tudi več srečanj in razprav. Vedite, da zavrnitev ne pomeni neuspeha vaše ideje in da uspešna prodaja ne pomeni nujno, da je ideja že popolna.
   • Bodite v stiku z možnosti v primeru, da se pojavijo druge poslovne priložnosti.
   • Če biznis ali prodaja deluje, ga materializirajte na papirju s podpisanimi in uradnimi dokumenti. Naj vsak od vas, bodisi vi ali kupec, hranite dokazilo o prodajni pogodbi in njenih pogojih.