Kako odpreti podjetje za prodajo avtomobilov

Vsebina

• faze
• 1. del. Ocenjevanje potreb strank
• 2. del Odločite se, katero vrsto prodajalca odpreti
• 3. del Načrtovanje financ

Avtomobil skoraj vsi uporabljajo za osebno ali profesionalno uporabo. Če uporabljate avto, ga boste morali popraviti in vzdrževati. Zaradi tega morajo potrošniki poiskati prodajalce avtomobilov, ki bodo kupili avtomobile in vzdrževali svoja vozila. Vendar pa lahko stroški ustanovitve in vodenja zastopniške družbe zahtevajo milijone. Preden odprete avtoservis, natančno preučite celoten postopek.

faze

1. del. Ocenjevanje potreb strank

1. 
   

   
   Opravite raziskave na trgu. Prvi korak vsakega poslovnega projekta je ugotoviti, ali obstaja povpraševanje po vašem izdelku ali storitvi. Ko določite to zahtevo, boste morali razmisliti, kako bi lahko vaše podjetje delno zadovoljilo potrebe strank.
   • Poskusite ugotoviti, koliko avtomobilov je bilo prodanih na vašem območju. Recimo, na primer, da je osamljeni kupec avtomobila pripravljen obiskati garažo, ki je 16 km od njegovega doma. Poskusite ugotoviti, koliko avtomobilov je bilo prodanih v 16 km od vašega obrata. Recimo, da se vsako leto v vaši bližini proda 50.000 avtomobilov.
   • Ko ugotovite skupno število prodanih avtomobilov na vašem območju, preučite te nakupe po kategorijah. Na primer, koliko avtomobilov je bilo kupljenih v primerjavi s tovornjaki? Kolikšen je odstotek prodanih avtomobilov v novem stanju in koliko rabljenih avtomobilov? Lahko celo določite število avtomobilov na model (Honda, Ford itd.).
   • Ocenite obstoječe prodajalce avtomobilov na trgu. Recimo, da se na vašem območju vsako leto proda 3000 novih avtomobilov znamke Honda in razmišljate o ideji, da bi bili predstavnik te znamke. Koliko Honda prodajalcev ima na vašem območju? Koliko prodanih Hondinih avtomobilov je bilo kupljenih na spletu in koliko potrošnikov je kupilo nov avto pri zunanjem prodajalcu?
   • Ta analiza vam bo pomagala ugotoviti, ali odpreti novo podjetje za prodajalce na vašem trgu.

2. 
   

   
   
   
   Določite profil vaše idealne stranke. Vsa podjetja morajo prepoznati svojega idealnega potrošnika. Profil vaše idealne stranke je povzetek funkcij, ki jih imajo vaše najboljše stranke. Ko končate, lahko začnete s svojim podjetjem, da izpolnite njihove potrebe.
   • Upoštevajte starost, spol, poklic in stopnjo dohodka strank, ki jih poskušate pritegniti. Recimo, da želite odpreti podjetje zastopnikov Honde. Naredite nekaj raziskav, da določite vrsto ljudi, ki kupujejo avtomobil Honda.
   • Odkrijete lahko, da je idealen kupec, zvest znamki Honda, moški, katerega starost sega od 27 do 50 let. Ta stranka ima ne ročni poklic in ima višjo raven od povprečnega dohodka. Ta povprečni potrošnik je že imel avtomobil Honda ali ga je imel član njegove družine.
   • Mnogo trgovin z avtomobili vzpostavlja odnose s potrošniki, da prodajajo avtomobile in opravljajo storitve vzdrževanja. Nekateri kupci bodo spet prišli zaradi vzdrževanja svojega vozila.
   • Poskusite ugotoviti, kje idealen kupec znamke Honda servisira njihov avto. Ali gre k prodajalcu ali mehaniku? Te informacije vam lahko pomagajo pri ustvarjanju vzdrževalne storitve, ki lahko pritegne kupce.

3. 
   

   
   
   
   Izračunajte velikost vašega trga. Cilj vaše tržne raziskave je ugotoviti, ali je po vašem izdelku dovolj povpraševanja. V končni analizi morate poznati svoj promet in oceniti število potencialnih kupcev.
   • Recimo, da se na vašem območju vsako leto proda 3000 novih avtomobilov znamke Honda. Vsako leto upoštevate tudi število rabljenih in prodanih Hondinih avtomobilov, kar je 2.000. Velikost vašega trga je 5.000 Hondinih avtomobilov.
   • Glede na vaše raziskave o obstoju prodajalcev avtomobilov v vaši bližini in povpraševanju kupcev ocenjujete, da lahko vaše novo podjetje privabi 20% trenutnega trga za avtomobile Honda. To bi pomenilo, da bo vaša prodaja 1.000 avtomobilov ali 5.000 vozil (vključno z rabljenimi in novimi avtomobili) pomnoženo z 20%.
   • Recimo, da znaša povprečni dobiček na naročilo (glede na nove in rabljene modele) 500 €. Če prodate 1.000 avtomobilov, boste imeli 500.000 € dobička ali 1.000 avtomobilov, pomnoženih s 500 €. Upoštevajte tudi, da vaša vzdrževalna storitev ustvari dobiček v višini 300 000 EUR. Vaš skupni dobiček bi bil 800.000 €.

2. del Odločite se, katero vrsto prodajalca odpreti

1. 
   

   
   Razmislite o odpiranju franšize. Skoraj vsi največji prodajalci avtomobilov so franšize. V takšnih primerih mora vaše podjetje dajalcu franšize plačati pristojbino. Preden izvajate svojo dejavnost, morate podpisati tudi franšizno pogodbo.
   • Če želite biti predstavnik Honde, boste morali iti skozi dolg postopek, preden postanete franšize.Honda proizvajalec avtomobilov bo od vas zahteval, da svoje finančne rezultate razkrijete veliko širše, da ugotovite, ali si lahko privoščite odprtje in vodenje podjetja kot prodajalca avtomobilov.
   • Dajalec franšize (Honda) vam bo dal pravico uporabljati njegov logotip in druga tržna orodja za upravljanje franšize. Tako lahko sodelujete pri lokalni promociji in oglaševanju Hondinih avtomobilov. Dajalec franšize se bo dogovoril tudi o elementih postopka, da vam bo zagotovil avtomobile njegove znamke.
   • Če sklenete dogovor s priljubljeno znamko avtomobilov, vam bo to prineslo verodostojnost na trgu. Ta verodostojnost vam lahko pomaga pri prodaji. Vendar bo franšizna pogodba vključevala številne omejitve glede oglaševanja in prodaje avtomobilov. Če želite izpolniti to pogodbo, morate upoštevati zahteve.

2. 
   

   
   Odločite se, ali boste prodali nove avtomobile, rabljene avtomobile ali oboje. Če se odločite za prodajo novih in rabljenih avtomobilov, boste imeli priložnost služiti dvema vrstama potrošnikov. Vendar pa bo to potrebno večje vlaganje časa in denarja.
   • Če prodajate rabljene avtomobile, boste pritegnili kupce, ki želijo porabiti manj denarja. Na primer, namesto da bi kupil nov avtomobil, ki stane 25.000 evrov, bo potrošnik morda želel kupiti rabljeni avtomobil za 15.000 evrov.
   • Rabljeni avtomobili običajno potrebujejo več vzdrževanja. Ko prodajate več rabljenih modelov, se boste morda odločili povečati storitev za stranke.
   • Vse več ljudi kupuje avtomobile po spletu. Ko kupec stopi v stik z vašim podjetjem, vedite, da je morda že obiskal 4 ali 5 trgovcev, da bi dobil predstavo o ceni avtomobila. Zlasti se lahko srečujete s hudo konkurenco pri prodaji novih vozil. Če želite povečati vso prodajo avtomobilov, boste morda potrebovali komercialno storitev.

3. 
   

   
   Ocenite potrebo po komercialni storitvi. Vsak lastnik avtomobila mora vzdrževati svoje vozilo. Upravljanje prodajne pisarne je odličen način za vzpostavljanje odnosov s potrošniki.
   • Lahko celo vzpostavite povezave s kupci, ki so svoj avto kupili drugje. Če bodo z vašim delom zadovoljni, lahko naslednje vozilo kupijo doma.
   • Potreba po vzdrževanju avtomobila je lahko stresna. Potrošniki so malce nerodni, ko med popravljanjem avtomobila končajo brez avtomobila. Izvrstna storitev za stranke lahko pomaga zmanjšati to tesnobo.
   • Po servisiranju avtomobila stranke ostanite v stiku z njimi. Poskusite spodbujati svojo prodajo in storitve s trženjem po pošti in kampanji za neposredno pošiljanje. Vaša prizadevanja bodo povečala vaše možnosti za prodajo avtomobila kupcu v prihodnosti.

3. del Načrtovanje financ

1. 
   

   
   Dodajte stroške, povezane z začetkom poslovanja. Za odpiranje in vodenje tovrstnih dejavnosti boste potrebovali milijone evrov. Najpomembnejši stroški bodo povezani z vašim avtomobilskim zalogom.
   • Načrtovati morate stroške vozil, ki jih boste imeli v svoji garaži. Poleg tega boste morali kupiti ali najeti kos zemlje. Na posestvu boste morali zgraditi ali obnoviti stavbe, da boste imeli razstavni prostor in morda popravilo.
   • Preden začnete uporabljati franšizo, boste proizvajalcu avtomobila plačali prvo franšizo. Ko poslujete, boste v okviru pogodbe plačali letno pristojbino.
   • Trgovci z avtomobili morajo tudi stalno usposabljati svoje zaposlene na podlagi značilnosti novih avtomobilov. Nato lahko te lastnosti pojasnijo svojim potrošnikom. To usposabljanje bo povzročilo znatne stroške.

2. 
   

   
   Odločite se, kako boste našli sredstva. Za financiranje vašega podjetja se morate trdno zavezati. Dobro razmislite, kako boste našli sredstva za začetek poslovanja.
   • Večina avtomobilskih zastopnikov uporablja bančna posojila. Avtomobili, ki jih že imate, bodo uporabljeni kot zavarovanje za posojilo. Lahko bi nastali tudi znatni stroški za načrtovanje in gradnjo razstavne dvorane in servisnega centra.
   • Poleg zaloge avtomobilov boste morda morali najeti ducat zaposlenih. Denar boste potrebovali za izplačilo njihovih mesečnih plač.
   • Če se odločite za izposojo denarja, morate za svoje posojilo zagotoviti zadostno zavarovanje. Za pridobitev posojila boste morda morali zastaviti svojo osebno lastnino kot zavarovanje. Banki boste morali pokazati tudi podrobne finančne ocene, ki bodo opisale, kako podjetje načrtuje dobiček za poplačilo posojila.

3. 
   

   
   Upoštevajte regulativne zahteve za odpiranje podjetja. Glede na vaš oddelek, regijo ali mesto boste morali izpolniti zahteve, preden boste lahko trgovali kot preprodajalec. Nekatere od teh zahtev so zasnovane za zaščito kupcev, ki veliko vlagajo v nakup avtomobila.
   • Preden lahko prodaja avtomobila postanete glavna dejavnost, morate imeti licenco. Tudi če obstajajo ljudje, ki prodajajo vozila drugim ljudem, mora avtomobilski prodajalec, ki proda veliko vozil na leto, imeti dovoljenje za upravljanje.
   • Preden zgradite razstavni salon in garažo, morate pridobiti gradbeno dovoljenje, ki ga je izdalo vaše mesto ali oddelek.
   • Pred obratovanjem se morate tudi naročiti na različne oblike zavarovanja. Eno od potrebnih zagotovil je obveznica. Ta vrsta zavarovanja se uporablja za zaščito vsakega kupca pred kakršno koli goljufijo, povezano z nakupom vozila.