Kako odpreti trgovino

Vsebina

• faze
• 1. del Odločanje o osnovah
• 2. del Izračunajte stroške izdelka
• Del 3 Priprava na otvoritev
• 4. del Poiščite lokacijo
• 5. del Odprite trgovino

Mnogi ljudje nekega dne sanjajo, da bi lahko odprli trgovino. Vendar je precej težka avantura, ki zahteva veliko časa in veliko denarja. Če želite to narediti, boste morali razumeti vse trike: najti idealno lokacijo, najeti prave zaposlene ali pritegniti svoje stranke, da ustvarijo dovolj dohodka za plačilo različnih pristojbin, ki jih ustvari vaše podjetje in za zagotavljanje vašim potrebam. Pripravite se na to avanturo!

faze

1. del Odločanje o osnovah

1. 
   

   
   Odločite se za vrsto trgovine, ki jo želite. Kaj želite prodati? Lahko bi prodali oblačila, dodatke za dom in pisarno, peciva, kavo, ročno izdelane izdelke in še več.
   • Kakšno znanje imaš? Na primer, če ste odličen kuhar peciva in če radi ustvarjate nove okusne recepte, bi bilo lahko pecivo dobra izbira. Osredotočite se na svoje talente in zanimanja.

2. 
   

   
   Pozanimajte se o povpraševanju v vašem mestu. Če še nimate idej o vrsti trgovine, ki jo želite odpreti, lahko uporabite bolj praktičen pristop, tako da vprašate, kaj v vašem mestu manjka.
   • Sprehodite se po ulicah. Vzemite svinčnik in papir ter si zabeležite prodajalne, ki jih vidite tam. Upoštevajte število podobnih trgovin, skozi katere greste. Če vidite na primer pet peciva, morate zabeležiti besedo "pecivo", ki ji sledijo štirje trakovi. Tudi če ne gre za zelo znanstven pristop, vam bo dal predstavo o vrsti trgovine, ki je na vašem območju.
   • Se vidimo v Gospodarski zbornici. Na splošno boste našli veliko informacij o trgovinah, ki že obstajajo na tem območju, in še veliko več o malih podjetjih, kot je vaše. Prav tako vam lahko svetujemo o potencialnih podjetjih.
   • Vladne agencije pogosto posredujejo informacije o ekonomskih kazalnikih, dohodku in dobičku v različnih delih države, pa tudi o statistiki brezposelnosti. Te informacije vas lahko vodijo tudi do dobrih idej o biznisu.
   • Obiščite sejme in prebirajte revije, namenjene malim podjetjem. Prinašajo vam druge vire informacij o poslovnih trendih v vaši državi in ​​morda celo o vašem mestu, odvisno od tega, kje živite. Lahko bi vam dali tudi ideje, ki jih prej niste imeli.
   • Opravite nekaj raziskav na spletu. Poiščete lahko mala podjetja, sosesko, v kateri bi radi živeli, in ime svojega mesta, da bi našli baze podatkov in druge informacije o trendih podjetij v vaši bližini.

3. 
   

   
   
   
   Naj bo vaš izdelek edinstven. Ko se odločite, kaj želite prodati, lahko nadaljujete na naslednji korak in dodate svoj osebni pridih.

2. del Izračunajte stroške izdelka

1. 
   

   
   Izračunajte svoje stroške. Ali boste od tega, kar prodajate, ustvarili dobiček? Vzemite si čas in primerjajte stroške ustvarjanja izdelka s ceno, po kateri ga želite prodati. Če vas za izdelavo stane veliko in prodajna cena je nizka, boste imeli težave pri pridobivanju marže.
   • Ker ste majhno podjetje, ga bo nekoliko zapleteno izračunati. Vendar pa lahko dobite predstavo o svojih stroških, če primerjate povprečne marže v panogi in vaše konkurente. Lahko se na primer pozanimate o ceni, po kateri vaši konkurenti prodajo podoben izdelek in ga lahko primerjate z lastnimi izračuni stroškov izdelave.

2. 
   

   
   
   
   Izračunajte letne splošne stroške. Sem spadajo stroški, kot so najemnina, telefonski računi, oglaševanje itd. Predstavljajte si, da vaši letni stroški znašajo 15 000 EUR.

3. 
   

   
   Izračunajte število letnih ur za izdelavo izdelka. Recimo, da delate 40 ur na teden, 50 tednov na leto in porabite polovico svojega tedenskega delovnega časa (50%) za ustvarjanje izdelka. V tem primeru si predstavljajte, da prodajate torte. Uporabite to enačbo: število tednov dela x ur na teden x odstotek vašega časa, porabljenega za izdelavo izdelka, tako da boste vedeli, koliko ur na leto porabite za izdelavo izdelka. Na primer, to pomeni: 50 x 40 x 50% = 1000 ur porabil za ustvarjanje izdelka.

4. 
   

   
   Vzemite letne režijske stroške. To število razdelite na število ur, ki jih porabite za izdelavo izdelka na leto. Na primer: 15.000 € / 1.000 ur = 15 € / uro. To so vaši režijski stroški na uro.

5. 
   

   
   Odločite se za denar, ki ga želite zaslužiti vsako leto. Bodite razumni s to številko! To bo denar, ki ga boste porabili za svoje osebne stroške. Recimo, da upate, da boste prvo leto osvojili 20.000 dolarjev. Če želite najti svojo plačo na uro, morate predvideno plačo (20.000 EUR) razdeliti na število ur, ki jih porabite za ustvarjanje izdelka (tj. 1.000 ur na leto): 20.000 € / 1.000 = 20 € / uro.

6. 
   

   
   Določite čas, potreben za izdelavo. Predstavljajte si, da za izdelavo torte, od začetka do konca, potrebujete uro in pol. Verjetno boste morali pripraviti več in uporabiti štoparico. Vzeli si boste urno plačo in jo pomnožili s časom, ki vam je potreben za sestavo enote izdelka. V tem primeru to pomeni 20 € x 1,5 ure = 30 €.

7. 
   

   
   Izračunajte stroške materialov. V tem primeru boste morali izračunati stroške sestavin na torto. Če za izdelavo torte kupite ducat jajc za 5 €, če pa uporabljate samo dve jajci, vas jajca stanejo 84 centov (5 € / 12 = 42 centov jajce pomnoženo z dvema jajcema = 84 centimetrov). Ponovite za vse sestavine, ki jih uporabljate. Recimo, da izračunate, da vas vse sestavine stanejo 4 €.

8. 
   

   
   Izračunajte odstotek nepredvidenih. Če odprete slaščičarno, boste verjetno končali z določenim odstotkom neprodane. Lahko pečete tudi nekaj tort, lahko padejo na tla ali ne bodo pravočasno prodane. Ohranite nizek odstotek. V tem primeru predpostavite, da je vaša stopnja nepredvidljivih dogodkov 10%.

9. 
   

   
   Izračunajte končni strošek. S pomočjo številk iz prejšnjih korakov izračunajte ceno končnega izdelka. Tu je enačba: končna številka 6. stopnje (30 €) + stroški materialov 7. stopnje (4 €) x odstotek nepredvidenih 8. stopnje (110%) = 37,40 € na torto .
   • Če želite pravilno izračunati to številko, morate pred odstotkom dodati 1, ker ko množite odstotek, pred številko postavite decimalko (torej 10% postane 0,10) in ko decimalno množite z celim številom, dobiš manjše število. V primeru izračuna cene izdelka morate dodati številko 1, da dobite večje število, tako da 10% postane 110%, kar posledično postane 1,10 za množenje.

Del 3 Priprava na otvoritev

1. 
   

   
   Spoznajte tekmovanje. Če se boste spustili do velike škatle, ki ima celoletne popuste, denarja ne boste zaslužili. Na žalost za večino vodij majhnih trgovin so te velike blagovne znamke povsod. Če pa se resnično potrudite, da ustvarite edinstveno izkušnjo, boste pritegnili kupce.
   • Lahko bi našli spletna orodja, ki vam bodo pomagala najti podjetja v vašem mestu, ki ponujajo storitve, podobne vašim.
   • Prepoznajte svoje glavne tekmece. Če želite na primer odpreti kozmetični salon, lahko v internetu poiščete druge lepotne salone. Preberite si komentarje vsakega od njih. Poglejte predvsem stvari, ki so jih kupci imeli radi in niso marali v vsakem od salonov. Tako boste lažje prepoznali konkurenco, hkrati pa dali ideje za izboljšanje lastne trgovine.
   • Pozanimate se lahko tudi tako, da greste neposredno do kraja. Oglejte si cene in se pogovorite z zaposlenimi. Upoštevajte način organizacije trgovine. Morate najti način, kako narediti boljše od njih. Na primer, lahko ponudite dodatne storitve za nekaj dodatnih ali brezplačno.
   • Ne pozabite, da morate tudi po uspešni namestitvi podjetja še naprej spoznavati svoje konkurente! Tako boste ostali na vrhu.

2. 
   

   
   Sestavite poslovni načrt. To je pravzaprav projekcija, kako bo vaše podjetje prinašalo denar v naslednjih treh do petih letih. Pravzaprav bi morali vključiti podatke o tem, kaj boste prodali, opis vašega podjetja, analizo trga za vaše podjetje in načrte, kako boste prodali svojo prijavo.
   • Če želite zaprositi za finančno pomoč (na primer dobropis za mala podjetja ali pomoč države), morate vključiti razdelek, ki poudarja prispevek, ki ga potrebujete v naslednjih petih letih, kako boste uporabljali sredstva in načrte, ki jih boste oblikovali v prihodnosti (na primer, če razmišljate o prodaji podjetja, ko bo postalo dobičkonosno).
   • Bolje bi bilo, če bi prosili računovodjo, da vam pomaga pri poslovnem načrtu. Morda bo našel druge stroške, ki bi jih morali upoštevati, davčne izjeme za začetek poslovanja ali druge nasvete za vaše napovedi.

3. 
   

   
   Poiščite vlagatelje za svoj kapital. Ko odprete novo podjetje, zaradi denarja, ki ga boste morali vložiti in povrniti, verjetno ne boste od začetka prinašali dobička. To pomeni, da potrebujete sredstva za pokritje zagonskih stroškov vašega podjetja.
   • Podatki o denarju, ki ga potrebujete, in denarju, ki ga boste porabili, morajo biti v vašem načrtu. Potem bo položaj najprimernejši za iskanje vlagateljev. Na primer, morda imate prijatelje ali družinske člane, ki vam želijo pomagati pri ustanavljanju podjetja ali pa bi lahko dobili tudi posojilo.
   • Pozanimajte se o posojilih in kreditih, ki jih je vlada ponudila vaši gospodarski zbornici.
   • Ne glede na to, kakšnega vlagatelja iščete, se verjetno prepričajte, da imate trden načrt za začetek poslovanja.

4. 
   

   
   Spoznajte stvari, ki so obvezne. Glede na vrsto podjetja, ki ga boste odprli, boste morda potrebovali nekaj dovoljenj ali pa morate upoštevati določene zakone. Preden odprete podjetje, se pozanimajte, ali poznate vse pravne pogoje za vodenje tovrstnih dejavnosti. Najboljši način, da to še enkrat ugotovimo, je, da gremo na gospodarsko zbornico. Lahko vam svetujemo glede pomembnih stvari.
   • Prav tako lahko spletno iskanje na vladnih spletnih mestih.

5. 
   

   
   Poiščite dobavitelje. Morali boste najti način, kako dobiti izdelek, ki ga želite prodati, ali stvari, ki jih potrebujete za njegovo izdelavo. Vendar ni boljšega načina za to.
   • Trgovine, ki prodajajo podobne izdelke, lahko zaprosite za pomoč, še posebej, če verjetno ne boste konkurirali njim, ker se osredotočate na drug trg.
   • Naredite nekaj raziskav na internetu. Na primer, lahko vtipkate "dobavitelji in trgovci na debelo", ki jim sledita ime vaše niše in ime vašega mesta. Če imate posebne zahteve, jih lahko vključite tudi v iskanje. Če na primer ponujate ekološke izdelke, v iskanje vključite besedo "ekološki".
   • Poglejte v specializiranih revijah. Spoznajte najbolj priljubljene revije za svojo panogo in kupite nedavni izvod. Našli boste veliko zanimivih informacij o vašem podjetju, videli pa boste tudi oglase za dobavitelje.

4. del Poiščite lokacijo

1. 
   

   
   Pazljivo opazujte svoje mesto. Razmisliti morate o najboljšem mestu za vaše podjetje, odvisno od tega, kaj želite prodati tam. Če svojo trgovino postavite na napačno mesto, ste precej prepričani, da vam ne bo uspelo.
   • Razmislite o znanih nakupovalnih območjih. Na splošno je tu najdražja tudi najemnina, vendar boste imeli uspeh, ki je potreben za uspeh.
   • Po drugi strani pa, če si ne morete privoščiti, da bi odprli trgovino v najboljšem kotičku mesta, lahko razmislite tudi o "razvijajočem se" območju. Najemnine bodo verjetno cenejše, a vseeno lahko najdete uspeh, saj bodo vplivni ljudje verjetno prišli na sprehod.

2. 
   

   
   Razmislite o svoji izpostavljenosti. Ali skozi območje prehaja veliko pešcev? Ali bodo vašo trgovino skrivale druge zgradbe ali večje in bolj znane trgovine? Idealno bi bilo, da se znajdete na območju, kamor ljudje gredo mimo in kjer se na pogled v vaši trgovini zlahka ustavijo.
   • Najboljši način, da spoznate morebitno izpostavljenost svoje prihodnje trgovine, je, da porabite čas za opazovanje vedenja ljudi, ki gredo skozi sosesko. Na primer, lahko bi prešteli število ljudi, ki vsako uro prehodijo območje. Obstaja veliko drugih trgovin okoli, kamor ljudje vstopajo in izhajajo? Ali se zdi, da ljudje, ki gredo mimo, veliko nakupujejo oken ali se zdi, da se hitro premikajo?
   • Bodite pozorni tudi na promet. Ali imate dovolj krajev za parkiranje ali morate parkirati kilometer od trgovine, da ga vidite? Če živite v mestu, v katerem se vozi večina ljudi, morate najti kraj, kjer lahko ljudje, ki pridejo z avtomobilom, brez težav parkirajo.

3. 
   

   
   Preberite več o stopnji kriminala. Tovrstne podatke običajno najdete z iskanjem v internetu o soseski, ki jo nameravate kupiti. Če območje ni varno, vas bo obiskalo veliko manj ljudi.
   • Če želite na primer odpreti trgovino z igračami, starši ne bodo hoteli pripeljati svojih otrok na območje, kjer je visoka stopnja kriminala.

4. 
   

   
   Vprašajte o lastniku. Če vas zanima določena trgovina, se lahko pogovorite z lastnikom in preverite, ali je videti dolg in iskren. Nepotreben stres boste povzročili lastniku stanovanja, ki ne poskrbi za stavbo, ki bi ga lahko najel neposrednemu konkurentu ali ki vam ne dovoli oglaševanja na sprednji strani.
   • Na primer, vprašajte ga, kako bo skrbel za prostore. Če je treba opraviti kakšna popravila (na primer grelnik vode), kako dolgo se lahko to izvede? Če traja kakšen mesec popravil, bo to vplivalo na vaše podjetje. Lahko ga tudi vprašate, ali se strinja, da prostorov v preostalem delu stavbe ne bo najel drugim konkurenčnim trgovinam.
   • Sledite svojemu nagonu. Ko se pogovarjate z ljudmi, boste pogosto dobili občutek njihovega duševnega stanja in iskrenosti. Če pustite s slabim vtisom, ga ne podcenjujte.

5. 
   

   
   Razmislite o naložbah, potrebnih za prizorišče. Če najdete trgovino za najem v mestu, ki vam je všeč, morate upoštevati tudi napore in stroške, potrebne za pripravo na odprtje podjetja. Če želite odpreti trgovino z oblačili, če pa je bil kraj pred picerijo, boste verjetno morali porabiti veliko denarja, da ga obnovite in prilagodite svojim potrebam.

5. del Odprite trgovino

1. 
   

   
   Nakup potrebne opreme. Sem spadajo tudi okraski. Če odprete slaščičarno, boste potrebovali dnevno sobo z udobnimi stoli in mizami, pult, s katerim bodo ljudje lahko izbirali, kaj si želijo, in blagajno. Poleg tega boste potrebovali tudi nekaj opreme za pripravo peciva. Na primer, morali boste kupiti pečico, delovno ploščo za mešanje sestavin, solatne sklede, merilne kozarce, predpasnike itd.
   • Še enkrat si oglejte specializirane revije ali po internetu in poiščite dobavitelje materiala. Če si ne morete privoščiti nakupa povsem nove opreme, lahko poskusite poiskati tudi rabljeno.
   • Poiščite internet in poiščite nekoga, ki prodaja potrebno opremo. Številna spletna mesta ljudem omogočajo objavljanje tajnih oglasov za prodajo materialov, ki jih ne potrebujejo več.
   • Nekateri dobavitelji lahko celo prodajo svojo opremo na kredit. Če se ne želite dolgoročno zavezati ali si ne morete privoščiti nakupa vse potrebne opreme naenkrat, bi to lahko bila dobra možnost. Poleg tega se lahko dogovorite za posojilo, ki bi vam lahko pomagalo postati lastnik stanovanja, če se odločite za sodelovanje.

2. 
   

   
   Najem osebja. Če želite to narediti, morate najprej sporočiti, da ga iščete. Oglas lahko na primer objavite v lokalnem časopisu ali internetu ali uporabite ustno besedo (na primer prijateljem poveste, da iščete osebje, in vprašate, ali koga poznajo). Ko imate več kandidatov, jih lahko intervjujate, da izberete najboljše.
   • Upoštevajte določbe delovnega zakona v državi, kjer odprete trgovino.
   • Vaši zaposleni predstavljajo vaše podjetje, ko niste tam. Torej, bolje je, da najamete varne, prijazne in učinkovite ljudi.

3. 
   

   
   Oglašujte. Objavite časopisne oglase, povejte svojim prijateljem, kaj počnete, in jih prosite, naj širijo besedo. Oglaševanje lahko prikažete tudi na javnih panojih ali na internetu.
   • Uporabite moč socialnih omrežij. Ustvarite račune, s katerimi boste lahko brezplačno oglaševali svoje podjetje. Če želite, lahko še vedno plačate oglaševanje pozneje, ko ste pravilno nameščeni. Tako boste lahko dali več informacij o svojem podjetju, objavili posebne popuste za ljudi, ki vas spremljajo, in oglaševali dogodke, ki jih morda organizirate.
   • Poskrbite, da delite čim več informacij na družbenih omrežjih. Če na primer odprete slaščičarno, poskusite nekaj tednov imeti stojnico na lokalni tržnici in se tako pozanimati. Nato boste lahko poleg svoje prisotnosti v internetu posredovali veliko informacij, na primer lokacijo, telefonsko številko in delovne ure.
     • Naročnike lahko spodbudite tako, da jim ponudite posebne popuste, na primer tako, da jim podarite darilo, če pridejo v trgovino z "geslom", ki ste ga objavili na svojih straneh v družabnih omrežjih.

4. 
   

   
   Kupite svoj inventar. To je verjetno najpomembnejši korak. Preden lahko odprete trgovino, morate pripraviti svoj inventar. Odvisno od vrste podjetja, ki ga imate, bo to pomenilo različne stvari. Morda boste morali naročiti blago, ki ga neposredno prodajate, ali sestavine, ki jih potrebujete za pripravo tort ali sendvičev.
   • Vedno morate imeti na voljo dovolj zalog, da lahko vaše stranke kupijo, kar želijo, ko želijo. Vendar pa je to očitno lažje za trgovine, ki prodajajo ne pokvarljivo blago.
   • Če želite izvedeti več o industrijskih standardih, se obrnite na industrijska združenja.
   • V prvih mesecih boste verjetno naredili nekaj poskusov in napak s svojim zalogom. Voditi boste morali natančne evidence o tem, kaj prodajate in kdaj kupiti nepremičnino. Upajmo, da se bo vaš zalog sčasoma povečal, zato bo še pomembneje voditi natančne evidence. Morda boste morali založiti vsaj enkrat na tri mesece, da ugotovite, koliko vam je ostalo od vsakega izdelka.

5. 
   

   
   Organizirajte otvoritev. To je še en način, kako opozoriti na svojo trgovino. Ko vaše podjetje nekaj tednov ali mesecev pravilno deluje, se lahko dogovorite za slavnostno otvoritev. Med tem dogodkom lahko izžrebate lote, popuste, igre za otroke itd. Pravzaprav je kot večer, ko v svojo trgovino pozdravljate stranke.
   • Tudi če bi vas velika otvoritev v začetku lahko stala veliko, jo boste običajno lahko plačali z novimi strankami, ki vam jih bodo prinesle.
   • Ne pozabite objaviti inavguracije z njenim datumom in lokacijo! Razširite letake, objavljajte časopisne oglase in ustvarite račune v družbenih medijih za vaše podjetje.