Kako prodati kozmetične izdelke Mary Kay

Vsebina

• faze
• 1. del Postati svetnik
• 2. del Osnovne tehnike prodaje
• Del 3 Nekaj ​​dodatnih poslovnih nasvetov

Ne boste imeli težav postati neodvisna svetovalka za lepoto pri Mary Kay. Po drugi strani pa se boste morali potruditi in porabiti nekaj časa za prodajo izdelkov tega podjetja. Vendar boste z malo trdosti lahko zaslužili dostojno življenje s tem delom.

faze

1. del Postati svetnik

1. 
   

   
   Poiščite se s svetovalcem, ki že opravlja prakso. Vprašajte nekoga, ki dela za "Mary Kay". Če ne poznate svetovalca, pomislite, da ga poiščete na svojem območju, tako da se obrnete na spletno stran podjetja.
   • Svetovalci Mary Kay prejemajo ugodnosti pri najemu novih sodelavcev. Posledično vam bo večina svetovalcev z veseljem pomagala.
   • Če želite najti svetovalca v vaši bližini, kliknite to povezavo.
     • V ustrezno polje vnesite svojo poštno številko in kliknite na gumb "iskanje". Imeli boste seznam svetovalcev, ki vadijo v bližini vaše okolice.
     • Na seznamu izberite svetovalca in si oglejte njen profil. Ne odlašajte s pregledom vseh rezultatov, dokler ne najdete svetovalca, ki ustreza tistemu, kar iščete.

2. 
   

   
   
   
   Obrnite se na svojega svetovalca. Če jo že poznate, jo prosite, da vas zasliši z običajnim načinom stika. Če še ne poznate svetovalca, se obrnite na enega z uporabo spletne strani Mary Kay.
   • Pojdite na stran svojega svetovalca in kliknite na gumb: naučite se, kako postati lepotni svetovalec.
   • Pomaknite se navzdol do povezave začnite svoj uspeh danes in kliknite nanj. Tako se boste usmerili na stran smeha.
   • Pošljite ga svojemu svetovalcu s pomočjo obrazca. Vprašajte jo za informacije, kako postati svetovalec. Na splošno vam bo večina svetovalcev odgovorila po enem ali dveh delovnih dneh.

3. 
   

   
   Kupite zagon. Običajni stroški kompleta so približno 100 €. Potrebno bo prišteti še davke in stroške pošiljanja. Vedite, da včasih obstajajo posebne ponudbe, v katerih lahko uživate. Za leto 2014 je bila dejanska vrednost vsebine kompleta približno 400 €.
   • Upoštevajte, da morate ta komplet kupiti prek svojega svetovalca.
   • Vsak sklop vsebuje vzorce za demonstracije. Ponudite jih lahko tudi potencialnim strankam. Poleg vzorcev komplet vsebuje brošure in DVD-je o izdelkih podjetja.

4. 
   

   
   
   
   Preberite vsebino kompleta. Previdno preglejte vsa navodila in navodila v kompletu. Na voljo vam bo veliko DVD-jev, CD-jev, brošur in letakov s koristnimi nasveti za prodajo.

5. 
   

   
   Udeležite se vadbe. Vsaka svetovalka "Mary Kay" je del odlične ekipe. Če se želite seznaniti s prodajnimi tehnikami, razmislite o udeležbi na usposabljanju.
   • Pred vadbo boste morda morali opraviti več tedenskih sej. Namen teh zasedanj je okrepiti prijateljstvo, solidarnost in povezanost svetovalcev skupine, obenem pa jih naučiti učinkovitih poslovnih tehnik. Izobraževanje ni obvezno, vendar je zelo priporočljivo, da sodelujete, da zagotovite uspeh in nemoteno poslovanje vašega podjetja. Če ste že svetovalec, lahko opravite spletni tečaj prek spletnega mesta, ki ga upravlja "Mary Kay Inc." na naslednjem naslovu: "marykayintouch.com".
   • Če je vaš prodajni direktor na cesti ali če vam ne more pomagati, vam mora dati drugega upravitelja, s katerim bo sodeloval.

6. 
   

   
   Začnite z vadbo. Na koncu zgoraj opisanih korakov boste neodvisni kozmetični svetovalec Mary Kay, ki ima kvalifikacije in izdelke za prodajo. Naslednji korak je preprosto začeti prodajo.
   • Kmalu po članstvu vas bodo spodbudili k izgradnji lastnih zalog. Pri Mary Kay gradnja zaloge nikoli ni obveznost, temveč privilegij. Na prodajnih policah je malo podoben trgovini z živili, preden se trgovina odpre. Tako lahko kupci kupijo danes kar hočejo danes, namesto da bi izdelek naročili pri podjetju in čakali teden za dobavo. Podjetja za neposredno prodajo redko dovolijo svojim svetovalcem, da imajo na zalogi, toda "Mary Kay" ponuja ta privilegij. Vzemite si čas, preden se odločite in začnite pametno z nakupom tistega, kar lahko prodajate. Prosite osebo, ki vas je zaposlila ali vašega vodjo prodaje, da vam pokaže statistične podatke o ustreznih zalogah glede na število ur dela na teden ali mesec, ki jih nameravate posvetiti svoji novi dejavnosti. Obseg vaše prodaje bo odvisen od časa, ki ga preživite v svojem poslu in enako velja za vaše zaloge. Z nakupom vaše prve zaloge vam bo podjetje brezplačno ponudilo izdelke. Zato vprašajte osebo, ki vas je zaposlila, da ne zamudite tako zanimive priložnosti. "Mary Kay" jamči za eno leto nakup 90% začetne zaloge, vendar bodite pozorni, saj boste izgubili mesto svetovalca, če vrnete svoje neprodano podjetju. Vendar se zavedajte, da se ta določba razlikuje od jamstva za zadovoljstvo. Dejansko je podjetje "Mary Kay" pripravljeno brezplačno zamenjati vse svoje izdelke, v vseh primerih, če stranka ni zadovoljna.

2. del Osnovne tehnike prodaje

1. 
   

   
   Razdelite vzorce. Vaš starter komplet vsebuje izdelke, ki se uporabljajo za demonstracije in vzorce, ki jih lahko ponudite strankam.Večjo količino vzorcev in predstavitvenih izdelkov lahko kupite glede na vaše potrebe.
   • Potencialne stranke lahko uporabljajo brezplačne vzorce in odkrivajo izdelke. Tako bodo bolj pripravljeni kupiti izdelek, ki so ga preizkusili uspešno.
   • Bodite radodarni in pametni. Če želite prodati te izdelke, jih lahko distribuirate ljudem na ulici, vendar to ni nujno dober način za rast uporabniške baze. Kadar je le mogoče, najprej začnite pogovor s potencialno stranko. Če se oseba zdi zainteresirana, mu ponudite vzorec. Če ne, se ji zahvalite in nadaljujte naprej.

2. 
   

   
   Organizirajte prireditve in predstavitvene seje. Dogodek "Mary Kay" pogosto pomeni demonstracijsko sejo o negi kože. Imeli boste tudi priložnost prodati svoje izdelke Mary Kay in zaposliti nove svetovalce. Za 5 žensk je tako enostavno narediti tretmaje obraza kot za eno. Tako povabite prijatelje in družinske člane, da se udeležijo teh sej, in jih spodbudite, da jih spremljajo njihovi znanci. Nato jim lahko ponudite, da sami organizirajo prireditve, in povabite svoje prijatelje. Če se želite zahvaliti tistim, ki sprejmejo vaš predlog, jim ponudite nagrado običajno v obliki popustov ali brezplačnih izdelkov.

3. 
   

   
   Opravite nadaljnja srečanja s svojimi strankami. Prizadevajte si ohranjati stike z ljudmi, ki so se dogodka udeležili, da bi zadovoljili njihove posebne potrebe in ohranili svoj odnos z njimi. Dajte jim nagrado, če se strinjajo, da na nadaljnja srečanja povabijo znanca.
   • Pred vsakim predstavitvenim sestankom ali dogodkom se obrnite na svoje goste, da jih seznanite s potrebami po lepotni negi in najboljšimi tehnikami, ki jih lahko uporabijo za nanašanje ličil, ki ustrezajo naravi njihove kože in njihovemu videzu.

4. 
   

   
   Upravljajte svojo spletno prisotnost. Mary Kay vam ponuja priložnost, da se naročite, da imate spletno mesto za vaše podjetje. Cena je samo 30 € za prvo leto in 60 € na leto pozneje. To v celoti upravlja in upravlja "Mary Kay", vaše spletno mesto pa bo praktično replika uradnega spletnega mesta družbe "marykay.com". Vaše spletno mesto bo vašim strankam omogočilo nakupovanje neposredno prek spleta. Da bi ohranili podobo blagovne znamke "Mary Kay", svojih izdelkov ne boste mogli prodajati prek spleta na spletnem mestu, ustvarjenem zunaj predlagane formule podjetja. Vendar se lahko oglašujete na družbenih medijih, če upoštevate zelo stroga navodila za zaščito te blagovne znamke.
   • Prav tako lahko prek svoje spletne strani ponudite omejene ponudbe, naložite digitalne kataloge na družbene medije in pošljete e-pošto registriranim strankam.
   • Vaše spletno mesto vam bo omogočilo dostop do osebnih podatkov o vaših strankah, kot so datumi rojstnega dne, zgodovina naročil itd. Te podatke lahko uporabite za predlaganje priporočil in odlične ponudbe, vendar jih ne boste smeli prodati.

5. 
   

   
   Razdelite kataloge. Ponudite jih potencialnim strankam. Kataloge lahko spustite tudi v bližnji brivnici, če se lastnik strinja. Pred distribucijo katalogov ne pozabite vključiti svojih kontaktnih podatkov, da bodo potencialne stranke lahko stopile v stik z vami.
   • Poleg katalogov poskusite uporabiti tudi razglednice, letake, brošure in vizitke. Zavedajte se, da boste morali kupiti te medije od podjetja ali pooblaščenega podjetja, da ponovno zaščitite podobo znamke "Mary Kay".

Del 3 Nekaj ​​dodatnih poslovnih nasvetov

1. 
   

   
   Spoznajte svoje sosede. Takoj ko začnete s prodajo, obvestite sosede. Govorite s tistimi, ki jih že poznate, in se predstavite tistim, ki prihajajo v vašo sosesko.
   • Ko srečate novega soseda, mu ponudite komplet dobrodošlice, ki vsebuje nekaj vzorcev, in ne pozabite vanj vstaviti svoje vizitke.
   • Podobno, če spremenite soseske, spoznajte nove sosede in jim ponudite brezplačen vzorec in vizitko.

2. 
   

   
   Poživite duh Mary Kay. Organizacija Mary Kay Ash poučuje svetovalce radodaren in ne sebičen in mislite samo na sprejemanje drugih. Bodite prijazni in vljudni ter vedno uporabljajte zlato pravilo. Prizadevajte si deliti tisto, kar imate radi, namesto da bi gledali, kako bi prodali predmete, da bi se jih znebili. Svetovalec običajno prodaja, kar ji je všeč. Zato je pomembno, da tržite izdelke, ki jih imate radi, in ne odlašajte z drugimi. Naredite ulično oglaševanje za "Mary Kay". Imajte eleganten videz, uporabite izdelke za nego kože, kozmetiko in dišave "Mary Kay". S povratnimi informacijami, ki jih prejmete, delite svoje ideje o izdelkih, ki jih imate radi s svojimi strankami. Razmislite tudi o organizaciji demonstracijske seje, če vas to zanima.
3. Izogibajte se oglaševanju vašega podjetja, tako da bi za družbo dali razvrednoten oglas. Na primer, ni vprašanja o spletnem oglaševanju ali drugače reklamnem oglaševanju popusti pri "Mary Kay". Izdelki "Mary Kay" so luksuzni izdelki, ki se prodajajo v veleblagovnicah, maloprodajne cene pa so del podobe blagovne znamke teh trgovin. Zato morajo biti popusti izjemno redki.
   • Organizirajte prodajo za rojstni dan. Kupcem, ki izdelek kupujejo v mesecu svojega rojstva, na primer ponudite popust od 10% do 30%.
   • Razmislite o ponudbi darilnega zavitka za predmete, kupljene ob posebnem dogodku, kot sta materinski dan ali božič. Če želite povečati prodajo in se izogniti preobremenjenosti, določite minimalno količino za nakup, da izkoristite ponudbo.

     
     

     
     
   • Kot svetovalec imate možnost kupiti toliko izdelkov, kot želite, za osebno uporabo in pridobiti 50-odstotni popust. Na zalogi, ki jih kupite pri "Mary Kay", lahko ponudite tudi božična darila, darila za rojstni dan. Ta pobuda bo vašim prijateljem in družini omogočila preizkus in prodajo izdelkov Mary Kay.

4. 
   

   
   Vsako zabavo spremenite v dogodek "Mary Kay". Ugrabitev sprejema je res nenavadno, vendar to ne preprečuje uživanja v družabnem druženju, s katerim lahko svoje izdelke seznanite. Morate samo spontano povedati, koliko imate radi enega od svojih izdelkov, in ne pozabite, da vzamete vzorec s seboj v torbici in zainteresiranim predlagate, naj poskusijo.

5. 
   

   
   Bodite kreativni glede distribucije tiskanih oglaševalskih medijev. Kjer lahko, postavite kataloge, letake, vizitke. Vsak javni oglasni prostor bo opravil svoje delo.
   • Oglasne deske skupnosti so tudi primeren medij za pripenjanje letakov in vizitk.
   • Spustite svoje kataloge v kavarne, v bližini bankomatov ali v kozmetičnih salonih. Vendar se najprej dogovorite z lastnikom.
   • Pri distribuciji starih katalogov "Mary Kay" priložite nalepko z ustreznim napisom, na primer: "Za trenutno naročilo pokličite na ...".
   • Prepletajte letake pod vetrobranskim steklom avtomobilov, parkiranih pred trgovinami in restavracijami, a najprej se prepričajte, da ta gesta ni nesramna ali razvrednotena.

6. 
   

   
   Bodite radodarni. Da bi stranko navdušili, razmislite, da ji ponudite presenečenje, če ji ponudite darilo. Bodite prepričani, da priložite svojo vizitko na vzorce, ki jih daste, da svojim strankam omogočite, da se obrnejo na vas, če želijo kupiti.
   • Ko v gostinskem lokalu nataknete natakarici, ponudite vzorec in vizitko. Bodite prepričani, da pustite čim več denarja in nikoli ne zamenjajte nasveta z izdelkom Mary Kay.
   • Pripravite in razdelite lokalnim podjetjem spa košare ali košare za kavo. Običajno te košare vsebujejo vzorce, kataloge, vizitke in priboljške, kot so torte ali vrečke instant kave.

7. 
   

   
   Nagradite ljudi, ki vam prinesejo posel. Sporočite svojim strankam, da ste jim pripravljeni dati prednost, če vam pošljejo novo stranko. Tako jih boste spodbudili k sodelovanju pri razvoju vašega podjetja.
   • Če želite ponudnika ponudnika nagraditi, razmislite o njegovem popustu na vrednost njegovega naslednjega naročila. Lahko ponudite znižanje za določen znesek, na primer 0,50 € ali 1,00 €, ali pa izrazite znižanje v odstotkih, na primer približno 5%.