Kako najti vlagatelje za majhno podjetje

Vsebina

• faze
• 1. del Določitev potencialnih vlagateljev
• 2. del Ustvarite predstavitev
• 3. del Srečanje s potencialnimi vlagatelji

Če želite ustanoviti majhno podjetje ali razviti obstoječe podjetje, boste morali najti denar. Tu lahko najdete vlagatelje. Veliko je potencialno zainteresiranih za vaše podjetje. Vendar morate določiti, kdo bo verjetno vlagal v vaš projekt in ustvariti prepričljivo predstavitev. Ko srečate svojega vlagatelja, ne pozabite z zaupanjem odgovoriti na njegova vprašanja.

faze

1. del Določitev potencialnih vlagateljev

1. 
   

   
   Vprašajte skupine malih podjetij. Morda ne veste, kje začeti. Verjetno je najbolje začeti s pogledom v svojo bližino. Spoznajte lokalne podjetnike ali pojdite na svojo gospodarsko zbornico. Vprašajte, če poznajo vlagatelje, ki jih zanima vaš projekt.

2. 
   

   
   Obrnite se na BPI. V Franciji Javna investicijska banka pomaga malim podjetjem in podjetnikom pri iskanju naložb. Preko tega javnega organa, ki ponuja tako posojila, lastniško udeležbo in prilagojeno podporo, je bilo vloženih več milijonov evrov
   • Različne ponudbe BPI lahko odkrijete na tem naslovu: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • Če želite izpolnjevati pogoje, mora biti vaše podjetje staro manj kot 3 leta in ne sme imeti prometa, ki presega določen znesek, odvisno od števila ljudi, ki jih zaposlite. Poleg tega pomoč BPI nekaterih sektorjev ne zadeva.

3. 
   

   
   
   
   Poiščite lokalni pospeševalnik ali inkubator. Te organizacije pomagajo zagonskim podjetjem, da idejo spremenijo v uspešno podjetje in vam lahko prinesejo tudi sredstva. V bližini lahko najdete inkubator ali pospeševalnik s preprostim iskanjem po internetu.
   • Po navadi inkubatorji pomagajo zagonskim podjetjem ali novim podjetjem, pospeševalci pa dosežejo ustaljena podjetja in tako hitreje rastejo.
   • Inkubatorji vam ne bodo prinesli naložb takoj. Vendar vam lahko pomagajo pri povezovanju s potencialnimi vlagatelji.

4. 
   

   
   Preberite več o crowdfundingu. Vlagatelje po vsem svetu lahko najdete s pomočjo množičnih naložbenih mest, kot je Equity.net. Ta spletna mesta omogočajo dostop do več sto vlagateljev, ki vam lahko pomagajo dokončati poslovni načrt in razviti svoje podjetje.

5. 
   

   
   
   
   Ne pozabite na svojo družino in prijatelje. Ljudje, ki jih poznate, lahko vlagajo v vaše podjetje, še posebej, če lahko potrdijo vašo motivacijo in odločnost. Ne pozabite pristopiti k njim tako, kot bi to storili za katerega koli drugega vlagatelja.
   • Vaši prijatelji in družina pa bodo želeli donosnost naložbe, tako kot kateri koli drugi vlagatelj. Vendar bodo bolj prožne. Na primer, namesto da bi jim dali delnice vašega podjetja, jim lahko v zameno ponudite brezplačno blago ali storitve.
   • Prav tako lahko od svojih znancev zahtevate, da vam posojajo denar, namesto da vlagajo v svoje podjetje. Delnic vašega podjetja vam ne bo treba dajati. Če vaš projekt ne uspe, lahko posojilo prekličete z razglasitvijo stečaja vašega podjetja.

6. 
   

   
   Najemite kapitalskega posrednika. Imajo pomembno mrežo potencialnih vlagateljev, s katerimi se lahko obrnejo. Lahko se obrnete na enega prek spleta ali vprašate druge izvajalce, če ga lahko priporočijo.

7. 
   

   
   Razmislite, ali je tvegani kapital dobra izbira za vas. Ta izraz se uporablja za opis različnih vlagateljev, vključno z zasebnimi lastniškimi družbami, tveganimi kapitalisti in zasebnimi podjetji. poslovni angeli. Čeprav sta si različna, si delita nekaj podobnosti.
   • S tveganjem enako pomembnega dobička tvegajo. Venture kapitalisti običajno vlagajo v sektorje z velikim potencialom, kot sta tehnologija ali biomedicina. Zelo malo podjetij je upravičenih do naložb tveganega kapitala.
   • Aktivno poenostavljajo vaše podjetje. Na primer, zagotovo bodo zahtevali, da vam v zameno za njihovo naložbo vložijo vaš odbor. Vendar pa imajo pogosto dolgoletne izkušnje v svoji panogi in vam lahko pomagajo pri rasti.
   • Imajo daljše naložbeno obdobje kot druge oblike financiranja.

   Zagon naj bi po sedmih letih redno dosegal 100 milijonov letnih prihodkov. Zato vlagajo vlagatelji.

   
   

   
   Poiščite vlagatelje v tveganem kapitalu. Poiščite spletna mesta, namenjena poslovnim angelom, mreže vlagateljev in druga spletna mesta, namenjena naložbam za mala podjetja. Vlagatelji s pomočjo teh spletnih mest prepoznajo nova podjetja, v katera lahko vlagajo.
   • Spletno mesto Nacionalne zveze poslovnih angelov ponuja seznam pooblaščenih vlagateljev. Lahko iščete po regiji ali mestu. S klikom na dane povezave boste lahko obiskali njihovo spletno mesto in izvedeli več o njihovi dejavnosti.

2. del Ustvarite predstavitev

1. 
   

   
   Organizirajte svoje številke. Določiti morate, koliko denarja potrebujete. Če potrebujete majhno naložbo, boste iskali samo enega vlagatelja. Če pa potrebujete veliko kapitala, boste morda potrebovali več potencialnih vlagateljev. Izračunajte znesek, ki ga potrebujete za ustvarjanje ali rast podjetja.
   • Določite tudi deleže, ki jih želite vrniti. Investitorji ne dajo kredita. Vložijo v zameno za delnice v vašem poslu. Zato morate predlagati primerne lastniške deleže za znesek naložbe, ki jo iščete.
   • Če je na primer vaše podjetje vredno 100.000 dolarjev in želite zbrati 25.000 dolarjev, boste morali prodati približno 25% svojega podjetja.

2. 
   

   
   Posodobiti vaš poslovni načrt. Vaši vlagatelji bodo želeli pregledati vaš poslovni načrt, ki ste ga verjetno že ustvarili, če je vaše podjetje aktivno. Ta načrt vam omogoča, da določite svoj trg, svoje konkurente in vključuje finančne napovedi za naslednjih 5 let.
   • Posodobite svoje finančne podatke tako, da bodo vedno pomembni.
   • K poslovnemu načrtu priložite tudi informativno opombo. Vlagatelji se običajno osredotočijo na slednje, zato poskrbite, da je to dobro napisano.
   • Dodajte barve in grafiko, da bodo vaše podatke lažje prebavljive.

3. 
   

   
   Naredite nekaj raziskav o svojih investitorjih. Ugotoviti morate, ali bo potencialni vlagatelj morda zainteresiran za vaš projekt. Številni vlagatelji se osredotočajo le na določene sektorje, zato si prihranite čas, tako da hitro ugotovite, ali je vaša prednostna naloga.
   • Na spletu raziskujte, da ugotovite, v katera podjetja želijo vlagati.
   • Preverite njihov LinkedIn profil in preverite, ali imate kakršne koli skupne stike. V tem primeru vprašajte, ali vas lahko ta vlagatelj zanima za vaš primer.

4. 
   

   
   Vprašajte za sestanek. Drugih načinov za pristop k vlagatelju ni. Če vas je nekdo priporočil, v svojem e-poštnem sporočilu ali telefonu omenite njihov stik. V nasprotnem primeru pošljite e-poštno sporočilo na vašo referenco, tako da ga bo preneslo na potencialnega vlagatelja.
   • V svojem e-poštnem sporočilu jasno sporočite, kaj počnete.
   • Omenite število let delovanja vašega podjetja. Ste zagonski ali ste že več kot 10 let v poslu?
   • Opredelite vlagatelje, s katerimi ste že sodelovali. Investitor je morda že financiral vaš start pred petimi leti.
   • Sporočite svoje razpoložljivosti. Poskusite biti čim bolj prilagodljivi.
   • Preberite svoj e-poštni naslov tako, da je čim bolj profesionalen.
   • Priložite dokument, s katerim boste predstavili svoje podjetje. Na primer, lahko ustvarite kratek video, da predstavite svoj izdelek ali storitev.

5. 
   

   
   Poznajte svojo zgodbo Vlagatelji ne financirajo samo podjetja. Predvsem vlagajo v človeka: v času, ko ste vi. Želeli se bodo naučiti, da te poznajo. Določiti morate naslednje točke.
   • Katera pot vas je pripeljala do tega, kar zdaj počnete?
   • Kakšne izkušnje imate danes za vodenje svojega podjetja? Opišite, kaj ste počeli v preteklosti.

6. 
   

   
   Pripravite se na odgovore na klasična vprašanja. Ne morete v celoti predvideti svojega sestanka. Vendar pa se vam bo zastavilo nekaj klasičnih vprašanj in lahko se pripravite sami.
   • Kaj je največja napaka, ki ste jo naredili v svojem poslu?
   • Kako so vaši konkurenti boljši od vas? Zakaj?
   • Katere okoliščine nasprotujejo uspešnosti vašega podjetja (novi predpisi, demografske spremembe itd.)?
   • Zakaj iščete naložbe?
   • Kakšen je vaš razvojni načrt? Kako se počutite pri doseganju?

7. 
   

   
   Prosite za pomoč pri BPI. Najbližja podružnica BPI vam lahko pomaga sestaviti poslovni načrt, poiskati potencialne vlagatelje in pripraviti sestanke. Obrnite se na tistega v vaši bližini in zakažite termin.
   • Lahko ga najdete s svetovanjem na tej spletni strani

3. del Srečanje s potencialnimi vlagatelji

1. 
   

   
   Naredite nepozabno predstavitev. Zagotovo boste pripravili predstavitev svojim potencialnim vlagateljem. Lahko je različnih oblik (na primer PowerPoint ali predstavitev na papirju). Z nekaterimi vlagatelji boste samo klepetali za mizo.Ne glede na obliko predstavitve, je pomembno, da ne samo ponavljate vsebino svojega poslovnega načrta.
   • Vaš investitor želi razumeti stanje vaših financ, zato ste mu poslali svoj poslovni načrt. Vendar je lahko koristno biti kreativen.
   • Pokažite mu svoj izdelek ali storitev. Če želite razviti svoje pecivo, lahko s seboj prinesete izbor. Če ponujate storitev, lahko ustvarite kratek video, ki prikazuje vaše podjetje v akciji. Dajte svojemu vlagatelju konkretno predstavo o tem, kaj počnete vsakodnevno.
   • Ne pozabite, da so slike bolj spominske kot besede. Če ustvarite PowerPoint predstavitev, je ne preobremenjujte z es.

2. 
   

   
   Bodite kratki. Vaša predstavitev ne sme trajati več kot 20 minut. Če uporabljate PowerPoint predstavitev, ne sme biti daljša od 15 strani. Predstavite svojo predstavitev, dokler ne doseže pravega trajanja.

3. 
   

   
   Vprašajte za nasvet o svojem prvem zmenku. Ne zahtevajte denarja takoj. Potencialni vlagatelj potrebuje čas, da simulira vaš projekt, preden se odloči, ali bo vlagal. Zato se morate najprej dogovoriti za nasvet.
   • Vendar lahko subtilno govorite o denarju. Lahko mu na primer rečete: "Mislil sem, da potrebujem 130.000 evrov, da odprem novo trgovino na tej lokaciji. Rad pa bi vedel, ali bi po vaših izkušnjah takšna naložba imela skrite stroške. "

4. 
   

   
   Bodite iskreni. Vlagatelj ne bo opravil čeka, dokler ne raziščete svojega podjetja. Zagotovo bo želel natančneje preučiti vaše finance in morda odkril napake v vaši predstavitvi. Bodite iskreni v svojem poslovnem načrtu in pogovoru s potencialnim vlagateljem.
   • Priznajte, da ne poznate odgovora na vprašanje. Investitor bo cenil vašo poštenost.
   • Če boste lagali investitorju, se bo pogovarjal s skupnostjo. Imeli boste slab ugled in ne boste mogli najti drugih vlagateljev.

5. 
   

   
   Zaupanje projekta Potencialni vlagatelji vas bodo želeli zaupati svojemu podjetju. Izogibajte se arogantnosti, kar lahko kaže na pomanjkanje samozavesti. Nasprotno, zaupanje v projekt in mirnost z upoštevanjem naslednjih primerov.
   • Poslušaj. Ljudje, ki jim ne zaupajo, se pogosto smejijo, da zapolnijo tišino. Pripravite jih poslušati.
   • Vstanite naravnost. Ko sedite ali stojite, ramena držite nazaj.
   • Poglejte svojega sogovornika v oči.
   • Izogibajte se preveč prerivanju.

6. 
   

   
   Ne pozabite mu postaviti vprašanja. Vsak vlagatelj bo prevzel delnice v vašem poslu. Gotovo ga dobro poznate. Preden se dogovorite za sodelovanje z investitorjem, postavite naslednja vprašanja.
   • "V katere druge projekte ste vlagali? Ugotovite, ali imate kakšne podobnosti s temi podjetji ali če delujete v različnih sektorjih.
   • "Kdaj je bila vaša zadnja naložba? Če že dolgo ni vlagal v podjetje, zagotovo ni resen.
   • "Kako razvijate vrednost mojega posla? "
   • "Kakšen dejavnik boste upoštevali, preden se odločite za naložbo? "
   • "Kako želite vlagati v moje podjetje? Ali želi sodelovati v vašem upravnem odboru ali sodelovati v vsakodnevnih operacijah?

7. 
   

   
   Bodite v stiku. Po prvem dogovoru se zahvalite investitorju in mu pošljite e-pošto. Po navadi se ne bo odločil za naložbo po enem samem sestanku, zato je pomembno, da ga držite odprtega. Kratka zahvala vam bo omogočila, da mu to posredujete.
   • Lahko ga obveščate o napredku vašega podjetja. Na primer, sporočite jim, da ste pravkar lansirali nov izdelek.

8. 
   

   
   Bodite profesionalni, če vas bodo zavrnili. Težko je razumeti, zakaj človek noče vlagati v svoj posel. Morda se ne ujemate z njegovim naložbenim portfeljem ali ste že investirali v podoben posel. Ne glede na razloge lahko svoj odgovor nadzirate. Bodite profesionalni in se mu zahvalite za čas.
   • Ne pozabite, da ga boste lahko v prihodnosti spet srečali, ko bo bolj zainteresiran za vaš projekt. Ne prerezujte mostov tako hitro.

9. 
   

   
   Ne obupaj. Izogibajte se odvračanju, če nimate naložbenega predloga ali če vse vaše predstavitve zavrnete. Pravega vlagatelja zagotovo še niste srečali. Kar naprej iščite, ker bo investitor zagotovo zainteresiran za vaš projekt.