Kako najti nove stranke

Vsebina

• faze
• 1. del Naredite načrt
• 2. del Oglašujte
• Del 3 Razširite svoje omrežje

Iskanje strank je lahko ena najtežjih stvari, ko začnete in ko vodite podjetje. Natančno morate prepoznati svojo ciljno publiko in nato vedeti, kako doseči potencialne stranke na mestih, ki so že.

faze

1. del Naredite načrt

1. 
   

   
   Razvijte načrt, vendar imejte odprt um. Organizirajte temeljit marketinški načrt, preden aktivno iščete stranke. Sledite načrtu natančno, vendar se ne bojte spreminjati, ko boste izvedeli, kaj deluje in kaj ne deluje.
   • Med drugim morate določiti svoj proračun za oglaševanje. Preden razmislite o oblikah oglaševanja, ki jih želite uporabiti, izračunajte znesek, ki ga lahko privoščite za marketing.
   • Ko ugotovite, koliko želite porabiti, morate razmisliti o najboljšem načinu, kako porabiti ta denar, da dosežete največje možno število strank v vaši kupci.

2. 
   

   
   Diverzificirajte svoj načrt. Ne vlagajte preveč denarja v samo en vidik vašega marketinškega načrta.Namesto da bi delali na eni večji naložbi, bi bilo bolje, da ustvarite več manjših oglasov, ki segajo v širši obseg domen.
   • Uporaba več oblik oglaševanja omogoča doseganje večjega števila ljudi. Na primer, nekdo, ki ne živi v vašem mestu, morda ne bo videl oglasa, ki ga objavite v vašem mestu, vendar ga bo morda videl, če ga objavite v internetu.
   • Poleg tega, ko potencialne stranke slišijo za vas iz različnih virov, postanejo bolj radovedne in pridejo pogledat, kaj ponujate.

3. 
   

   
   
   
   Določite svojo idealno stranko. Ustvarite podrobno sliko o tem, kdo je vaša idealna stranka. Vprašajte se, kakšna oseba bolj verjetno kupuje vaš izdelek in podprite svoje podjetje.
   • Poskusite prepoznati vsaj pet funkcij vaše osnovne stranke. Najpogostejši atributi, ki jih je treba upoštevati, so starost, spol, zakonski status, število otrok (če obstajajo), kraj bivanja, poklic in zanimanja.
   • Če že imate stranke, pomislite na vzorec svojih najbolj zvestih strank. Vprašajte se, katere funkcije si delijo, da vam pomagajo sestaviti profil vaše idealne stranke.

4. 
   

   
   Vprašajte, kam gredo vaše stranke. Če želite najti svoje idealne stranke, jih morate fizično in praktično doseči na mestih, kjer niso povezane z vami.
   • Poskusite razmišljati o treh ali petih krajih, na katere bi lahko šle vaše stranke. Če so na primer vaše stranke v glavnem samski študenti, jih boste našli na kampusu, v kavarnah in knjižnicah.
   • Razmislite o različnih načinih, kako v teh krajih doseči svojo idealno stranko. Z istim primerom lahko razmislite, da vaš oglas obesite na tabelo informacij na mestih, ki ste jih določili.

5. 
   

   
   
   
   Preučite konkurenco. Prepoznajte nekaj uspešnih konkurentov in poskusite ugotoviti, kako delujejo, da bi pritegnili stranke, na katere ciljate. Analizirajte njihove tržne strategije in ugotovite, kateri vidiki teh strategij bi lahko delovali za vaše podjetje.
   • Ker vaši konkurenti verjetno ne bodo želeli deliti svojih skrivnosti z vami, morate nekaj raziskav opraviti sami, namesto da jih želite vprašati neposredno.
   • Upoštevajte vrsto oglaševanja, ki jo uporabljajo, in kje jih izpostavljajo. Poskusite se vrniti k profesionalni mreži, ki jo uporabljajo. Tudi če ne najdete natančnih številk in statistik, vam lahko nekatere raziskave predstavijo, kako začeti.

2. del Oglašujte

1. 
   

   
   Oglaševanje na internetu Ker podjetje še naprej postaja vse bolj virtualno, bo internetno oglaševanje postalo še pomembnejše, kot je zdaj. Še posebej preverite možnosti oglaševanja, ki jih ponujajo družbena omrežja in profesionalne oglaševalske storitve.
   • Če še niste imeli navidezne prisotnosti, to storite takoj. Spletna spletna mesta, dnevniki in računi na družbenih omrežjih lahko povečajo vašo prepoznavnost, zato je bolj verjetno, da bodo stranke poiskale stran, ki najdejo vašo stran.
   • Poleg tega lahko ustvarite tudi spletno oglaševanje za vaše podjetje. Poiščite več o možnostih oglaševanja s ceno na klik, Google Adsense in Facebooka.

2. 
   

   
   Razmislite o tiskanih oglasih. Tiskanje oglasov je ponavadi poceni način, da se osvobodite digitalnega sveta in vstopite v resnični svet. Lahko razširjate male in velike tiskane oglase.
   • Časopisi so del obsežnega sredstva tiskanega oglaševanja. Z manj in manj naročnin na časopise morate raziskati in poskrbeti, da bo vaša ciljna publika prebrala časopis, na katerem želite natisniti oglas.
   • Razmislite tudi o drugih možnostih, kot so letaki, plakati, razglednice in oglaševanje v škatlah. Njihovi stroški so običajno nizki, vendar morate razmišljati o tem, kako najbolje razporediti te oglase med ciljno publiko.

3. 
   

   
   Spoznajte TV in radijske oglase. Televizijski in radijski oglasi so običajna oblika tradicionalnega oglaševanja, vendar so ponavadi precej dragi. Kljub temu bi lahko pritegnili stranke, ki uporabljajo to pristranskost, odvisno od izdelka in ciljne publike.
   • Zavedajte se, da so televizijski oglasi med tema dvema možnostma najdražji.
   • Če se odločite za uporabo teh oblik oglaševanja, se seznanite s programiranjem kanala ali postaje, na kateri se želite oglaševati. Namesto razširjene oglaševalske kampanje se osredotočite na enega ali dva posebna programa, ki jih bo verjetno spremljala vaša ciljna publika.

4. 
   

   
   Sponzorski dogodki, povezani s področjem dejavnosti vašega podjetja. Če si to lahko privoščite, načrtujte dogodek, ki vam bo omogočil, da svoje izdelke predstavite potencialnim strankam. Da bi ljudi spodbudili, se morate osredotočiti na organizacijo lepega dogodka, namesto na prodajo.
   • Če želite na primer prodati svoje gostinske storitve, ponudite svojo udeležbo na prireditvi, ki vključuje veliko ljudi, ali lokalna podjetja spodbudite, da organizirajo dogodek, na katerem bi lahko zagotovili obroke. Na primer, lahko spodbudite obrtnike v vaši bližini, da organizirajo razstavo njihovih talentov, lahko pa ponudite gostinca.

5. 
   

   
   Sodelujte v dogodkih, povezanih z vašo dejavnostjo. Preberite novice za ogled razstav ali drugih dogodkov, povezanih z izdelki, ki jih ponujate. Sodelujte v teh dogodkih in jih uporabite za iskanje potencialnih strank, ki bi jih lahko zanimalo vaše področje dejavnosti.
   • Poiščite skupine v svojem mestu in organizacije, ki bi jih lahko zanimali vaši izdelki ali storitve, in spremljajte dogodke, ki jih organizirajo. Na primer, če prodajate knjige, bi lahko sodelovali na dogodkih, ki jih organizirajo bralne skupine ali skupine za pisanje.

6. 
   

   
   Ponudite vzorce. Eden najboljših načinov za dokazovanje vrednosti in kakovosti vaših izdelkov je, da potencialnim kupcem, ki jih srečate, ponudite vzorec. Če oseba dovolj ceni vzorec, ki ga ponujate, se lahko vrne in vam kupi večjo količino ali boljšo različico.
   • Podjetja za kozmetiko, parfum in prehrano so na tem področju dobro znana. Majhne škatle z vzorci lahko spodbudijo potencialne stranke k nakupu celotne steklenice. Majhen vzorec sladkarij lahko kupca spodbudi k nakupu škatle.

7. 
   

   
   Privabite potencialne stranke s ponudbo posebnih ponudb. Pošljite jim kupone za popust, kupone ali katero koli drugo posebno ponudbo, prilagojeno vašemu ciljnemu občinstvu. Ko nekdo pride v vašo trgovino, da izkoristi to ponudbo, izkoristite priložnost, da promovirate svoj izdelek in ga spremenite v rednega kupca.
   • Če na primer vodite kavarno in ponujate brezplačne kave na posebnih predstavitvah kuponov, poskusite spodbuditi ljudi, ki pridejo, da vam kupon kupijo pecivo ali sendvič s kavo. V nasprotnem primeru jim podarite brezplačno kartico zvestobe, ki jim omogoča, da imajo po nakupu deset brezplačno kavo.

8. 
   

   
   Nadaljnje ukrepanje. Če se neposredno obrnete na novo potencialno osebo, razmislite, ali pokličete pismo ali preverite, ali še vedno želijo poslovati z vami.
   • Bodite vljudni, a neposredni.
   • Opomnite ga, kdo ste in kaj prodajate, in ga vprašajte, ali bi rad podprl vaše podjetje.
   • Če vas za zdaj stik ne zanima, še ne vrzite njegovih kontaktnih podatkov. Vprašajte ga, če bi se želel pozneje obrniti ali če pozna koga, ki bi ga lahko zanimalo.

Del 3 Razširite svoje omrežje

1. 
   

   
   Obrnite se na svoje prijatelje in družino. Vaše osebno omrežje je dejansko odličen način za izgradnjo profesionalne mreže. Tudi če vaše ljubljene ne zanima izdelek, ki ga izdelujete, morda poznajo koga, ki je.
   • Družina in prijatelji vam lahko služijo tudi kot brezplačno oglaševanje. Če so preizkusili vaš izdelek in če jim je všeč, obstaja velika možnost, da ga bodo priporočili drugim. Osebna povezava med vami bo povzročila, da vas bodo želeli videti uspešne.

2. 
   

   
   Povežite se s svojimi obstoječimi strankami. Spoznajte svoje stranke bolje. Ugotovite, kaj jih je pritegnilo v vaši družbi in kaj jim je všeč ali kaj ne. Načrt trženja prilagodite glede na svoja opažanja.
   • Upoštevajte, da so vsi različni, zato se izkušnja ene od vaših strank morda ne ujema z izkušnjami druge stranke. Namesto da bi spremenili svojo tržno strategijo, ki bo ustrezala vsem, se osredotočite na skupnost vseh vaših strank.

3. 
   

   
   Vzpostavite sponzorski program. Spodbudite svoje trenutne stranke, da vam pošiljajo nove stranke, tako da jim ponudite darila za vsako sponzorstvo. V večini sponzorskih programov tako stranka kot sponzor prejmeta darilo.
   • Na primer, lahko kupcu, ki sponzorira 10% popusta pri naslednjem nakupu, ponudite 5% popusta.
   • Za vsako sponzorstvo lahko ponudite majhno darilo ali bon. Vendar ne pozabite izbrati nekoga, ki bo všeč vaši ciljni publiki.

4. 
   

   
   Partner z drugimi podjetji. Poiščite podjetja, ki privlačijo vaše ciljno občinstvo, ne da bi neposredno konkurirala z vami. Poiščite dogovor med vami in podjetjem, ki vam bo oboje koristilo s promocijo izdelkov drugega podjetja.
   • Če na primer prodajate kozmetiko, bodo verjetno tudi vaše ciljne stranke hodile v frizerske salone, prodajalne oblačil, parfumske prodajalne ali nakitnice. Te trgovine povezujejo z vašimi kupci, ki jih pogostijo, a ker ne prodajajo enakih izdelkov kot vi (kozmetika), niso neposredni konkurenti.
   • Poskusite najti dogovor z enim od teh podjetij. Strankam ponudite popust ali brezplačen izdelek, če pridejo v vašo trgovino po prevzem izdelka. Ponudite, da to storite tudi za stranke, ki pridejo v vašo trgovino, tako da bo predlog koristil vsem.

5. 
   

   
   Poiščite komentarje. V vseh teh fazah povprašajte svoje mnenje kupcev, potencialnih strank, zaposlenih in sodelavcev. Pazljivo analizirajte komentarje in jih uporabite, da ugotovite, ali morate spremeniti.
   • Pripombe so toliko pomembnejše, ko se stranka odloči, da ne bo kupila vaših izdelkov. Ugotovite, zakaj ni hotel kupovati, da bi izboljšal stvari, ki mu niso bile všeč.