Kako napisati poročilo o analizi ciljnega trga

Vsebina

• faze
• 1. del Zbiranje podatkov
• 2. del Strukturirajte svoje poročilo
• 3. del Preučite poročilo in ga uporabite

S pisanjem ustreznega poročila o analizi ciljnega trga vam lahko pomagate učinkoviteje uporabljati svoja tržna sredstva. Analiza vaše ciljne publike vam bo omogočila, da prepoznate najpomembnejše funkcije o njej in ti podatki vam bodo pomagali pri boljši promociji vaših ponudb. Strukturirana analiza vašega ciljnega trga bi vam morala pomagati pri vzpostavljanju tesnih povezav s potencialnimi strankami, pa tudi povečanju prepoznavnosti vašega podjetja.

faze

1. del Zbiranje podatkov

1. 
   

   
   Določite svoj ciljni trg Najprej morate določiti svoj ciljni trg, to je nabor strank, ki se odločite za storitve med potencialnimi strankami v določeni regiji. Vsekakor bi bilo super, če bi vsi kupili vaše izdelke, vendar ni realno. Če na primer pojete otroške pesmi, bodo na vaš ciljni trg vključeni starši majhnih otrok ali morda sami otroci. Če izdelujete nadomestne dele, bodo ciljni kupci avtomobilisti ali ljudje, ki delajo v avtomobilski industriji.
   • Če boste pozneje opredelili svoj ciljni trg, se boste lažje odločili, katere oglaševalske tehnike boste uporabili za optimizacijo vrednosti svojih tržnih virov.

2. 
   

   
   Uporabljajte različne vire informacij. Različne zanesljive vladne agencije imajo veliko virov podatkov. Če živite v Franciji, razmislite o izvajanju tržne raziskave z zbiranjem informacij s spletnih mest naslednjih organizacij:
   • Nacionalni inštitut za statistiko in ekonomske študije,
   • gospodarske zbornice (CCI),
   • Ministrstvo za trgovino,
   • Generalni direktorat za podjetja.

3. 
   

   
   
   
   Študentsko tržno proučite demografsko. Če določite svoj ciljni trg, boste lahko usmerili svoje tržne vire in povečali ves svoj dobiček. Cilj tukaj ni izključiti nikogar, temveč identificirati potencialne stranke. Socialno-demografske značilnosti vključujejo starost, zakonski stan, velikost družine, spol, dohodek, izobrazbo, poklic, vero in raso vaših potrošnikov.
   • S pomočjo teh podatkov boste lažje razumeli svoje stranke. Oglejte si spletno stran Nacionalnega inštituta za statistiko in ekonomske študije (INSEE), ki objavlja letna poročila o popisu prebivalstva. Uradne statistike o številnih značilnostih prebivalstva lahko dobite tudi z nekaterimi raziskavami na internetu.
   • Če so vaša ciljna tržišča druga podjetja, morajo demografske informacije vsebovati njihovo lokacijo, število podružnic, ki jih imajo v lasti, letne prihodke, število zaposlenih, panogo in starost. Te podatke lahko zbirate iz letnih poročil državnih organov. Oglejte si spletno stran Nacionalnega inštituta za statistiko in ekonomske študije (INSEE).

4. 
   

   
   
   
   Zberite psihografske podatke. Psihografske značilnosti vaših strank vam povedo o njihovih stališčih, čustvih, prepričanjih in vrednotah. Zakaj ljudje kupujejo določen izdelek? Zakaj ponovno obiščejo določeno trgovino ali ne? Ti podatki bi morali vključevati družinsko fazo vašega ciljnega trga, njihove hobije in zanimanja, vrsto zabave, ki jo igrajo, in njihov življenjski slog.
   • Te informacije najdete v anketah ali skupinah novic. Čeprav jih lahko zberete sami z izvedbo študije, bi bilo koristno najeti podjetje, specializirano za tržne raziskave. Naloga mu bo bila strukturiranje anket, natančno oblikovanje vprašanj in vzpostavitev učinkovitega dialoga s fokusnimi skupinami.
   • Za podjetja bodo psihografske značilnosti vključevale vrednote ali moto podjetja, njihovo podobo in formalno (ali ne) naravo njihovega delovnega okolja. Če se bližate tem podjetjem ali preverite njihova spletna mesta, lahko del teh informacij zberete iz lastnih opazovanj. Te podatke lahko dobite tudi pri pristojnih organih, tako da jih pregledate z njihovimi letnimi poročili.

5. 
   

   
   Opravite vedenjsko analizo. Značilnosti vedenja vaše ciljne publike vam pomagajo razumeti, zakaj stranka kupi izdelek ali se naroči na eno storitev namesto na drugo. Ta merila vključujejo, kako pogosto vaša ciljna stranka kupi izdelek, koliko izdelkov kupi ali koliko denarja porabi, posebne razloge za njihov nakup in koliko časa je trajalo, da so se odločili za nakup določenega izdelka. Če individualno ciljate na svoje potencialne potrošnike, lahko ta študija deluje dobro.
   • Določite pomen zvestobe blagovne znamke ali podjetja za vaš ciljni trg.
   • Ugotovite, ali vaša ciljna publika ceni nakupno izkušnjo, dobro prodajno ceno izdelkov ali njihove lastnosti.
   • Odkrijte običajni način plačila svojih strank zahvaljujoč študiji trga.
   • Vprašajte svoje stranke, če imajo raje interakcijo med seboj ali spletno trgovino.
   • Za to vrsto podatkov lahko sami izvedete raziskavo ali uporabite agencijo, specializirano za tržne raziskave.

2. del Strukturirajte svoje poročilo

1. 
   

   
   Začnite z jasno naslovno stranjo. Lahko napišete svojo analizo za lastno uporabo ali jo v prihodnosti uporabite kot marketinško orodje, tako da bodo drugi ljudje zainteresirani za vaše podjetje. Ne glede na to morate ustvariti privlačno naslovno stran. Predložite zanimiv naslov, vendar tudi informativen. Bralci bi morali imeti možnost, da takoj spoznajo predmet vaše analize.
   • Tukaj lahko izgleda težko pričakovan naslov: Analiza ciljnega trga za potrošnike Apple izdelkov.

2. 
   

   
   Vključite kratek uvod. Uvod bo bralcem razložil vaš splošni cilj. Če vaše poročilo spada v obsežen poslovni načrt, ga morate jasno navesti. In če naredite tržno raziskavo za določen namen, jo morate pojasniti tudi v uvodu.
   • Tukaj je lahko videti lep uvod: to poročilo se pripravlja, da bi ugotovilo, ali mora Acme ponovno preučiti svoje tržne dejavnosti in jih napotiti na mlajšo ciljno skupino.

3. 
   

   
   Izrežite svoj e iz več kratkih odstavkov. Zagotavljanje kratkih odstavkov bo pomagalo pritegniti pozornost bralcev. Naslovi razdelkov na začetku vsakega odstavka naj bralcem pomagajo hitro in celovito razumeti vaš dokument. Vse analize trga se razlikujejo. Nekateri dokumenti so morda jedrni in vsebujejo le nekaj strani, medtem ko za druga poročila, ki obravnavajo bolj zapletena področja, boste morda potrebovali med 15 in 20 strani. V svoj dokument vključite večino naslednjih razdelkov:
   • uvod, v katerem morate predstaviti svoj sektor splošne dejavnosti in določiti svoj ciljni trg,
   • opis ciljne stranke, vključno z njeno velikostjo in opisom prej obravnavanih meril (sociodemografska, psihografska, vedenjska merila),
   • povzetek vaše tržne raziskave,
   • analizo pričakovanih sprememb v nakupovalnih navadah vaših strank in opis tržnih trendov,
   • tveganja in konkurenco, ki jo predvidevate,
   • napovedi in napovedi prihodnje rasti ali gibanja na trgu.

4. 
   

   
   Navedite podatke o viru v telesu dokumenta. Pomembno je, da dokumentirate vse uporabljene podatke ali raziskave. Bralci bodo morda želeli preveriti vaše izjave ali sklepe. Vključitev referenc v dokument bo bralcem omogočila pregled vašega poročila. Vključite jih v telo dokumenta, namesto da bi jih na koncu predstavljali kot opombe.

5. 
   

   
   Vključite vizualne predstavitve. Pogosto se reče, da je slika vredna tisoč besed in to velja za vašo tržno analizo. Z zbiranjem podatkov v tabele ali grafe lahko svoje mnenje izrazite zelo jasno. Na primer, s tortnim grafikonom lahko enostavno predstavite seznam podatkov, izražen v odstotkih, namesto da bi uporabili številke in besede.

3. del Preučite poročilo in ga uporabite

1. 
   

   
   Naredite projekcije, ne le izvlečke. Resnična vrednost takšne študije ni zgolj opisovanje trenutnega stanja vašega ciljnega trga, temveč načrtovanje prihodnosti. Preučite, kako lahko nekatere spremembe vplivajo na vaše podjetje. Pri tem se lahko pripravite, da boste pripravljeni, če pride do teh sprememb. V tem razdelku poročila odgovorite na spodnja vprašanja.
   • Koliko zvestih strank boste imeli?
   • Kakšne posledice bo imelo staranje vaše ciljne klientele na njeno porabo?
   • Kako bi gospodarske spremembe v vaši skupnosti vplivale na vaš ciljni trg?
   • Kako bi na vašo ciljno publiko vplivale spremembe vlade, novi predpisi ali druge spremembe?

2. 
   

   
   Pripravite se na skupno rabo svojega poročila o analizi. Poročilo lahko napišete za namene preučevanja ciljnega trga ali ga navedete v širokem poslovnem načrtu. Preglejte prejšnja poročila podjetja ali poslovne načrte, da določite obliko sprejemanja. Če je bila v teh dokumentih uporabljena določena pisava, jo uporabite za večjo skladnost.
   • Če ta dokument pišete nekomu iz najvišjega vodstva vašega podjetja, boste morda morali predložiti priporočila. Kakšne ukrepe bi po vaši analizi priporočili podjetju, da bi šli naprej? Ali naj podjetje v določenem sektorju poveča ali zmanjša svoj oglaševalski proračun? Ali je treba razširiti nove ciljne trge? Ne pozabite, da je vaše poročilo lahko pomemben korak pri zagotavljanju prihodnosti vašega podjetja.

3. 
   

   
   Spremljajte svoje sklepe. Vaša analiza ne bo koristila, če vi in ​​vaše podjetje ne izvajate smernic in priporočil iz študije. Po pisanju poročila morate vedeti, na koga oseba naslavlja dokument, če želite ukrepati. Lahko aktivno sodelujete v konkretnih tržnih prizadevanjih podjetja ali to nalogo zaupate drugemu članu podjetja. Čez nekaj časa sledite vsem korakom do konca, da dobite predstavo o trenutnih spremembah, da svoj projekt uresničite.