Kako nekoga prepričati, da nekaj stori

Vsebina

• faze
• 1. del Učinkovito govorjenje
• Del 2 Poslušajte učinkovito
• Del 3 Urejanje zahteve

Vsi imamo dan, ko potrebujemo malo pomoči. Da bi dobili pomoč, ki jo potrebujemo, moramo znati prepričati. Naša moč prepričevanja se lahko razvije tako, da lahko koga prepričamo, da kaj stori, pod pogojem, da vadimo aktivno poslušanje, se učimo ustvarjati učinkovit govor in razumemo, kako predhodno vzpostaviti najustreznejše okoliščine. doseganje naših ciljev. Izboljšanje moči prepričevanja gradi tudi samozavest in se pripravlja na kompetentnega voditelja moških.

faze

1. del Učinkovito govorjenje

1. 
   

   
   Povej dobro zgodbo. Osebna pričevanja ponavadi popuščajo ljudem. Preden zaprosite za uslugo, začnite na začetku in povejte skladno zgodbo. Zakaj to sprašujete? Kateri so osebni razlogi in občutki, s katerimi je povezana ta zahteva? Dajanje te vrste informacij močno poveča vašo prepričljivost do sogovornika.
   • Na splošno je dovolj, da se zadovoljimo z resnico! Potreba, ki jo nameravate izraziti, ali sreča, ki jo poskušate ujeti, nujno imata osnovne motivacije. Preprosto razložite pot, ki vas je pripeljala tja, kjer ste.
   • Ni škoda biti malo veličastno. Katere ovire ste morali premagati? Kaj vas zdaj spravlja naprej? Pojasnite, kako so bile vaša strast, trdo delo in iznajdljivost gonilna sila za vztrajanje na tej poti.

2. 
   

   
   
   
   Uporabite tri stebre retorike. Po Aristotelu je treba prepričati človeka, da uporablja patos (kadar uporablja čustvo sogovornika), logotipe (kadar se pritoži na razum) in dethos (to je podoba, ki jo daje sam sebi). Ko se pogovarjate z nekom, ki ga želite prepričati, je ideja, da vnesete informacije o svoji verodostojnosti, podate logičen argument in poiščete način, kako živčni klopot.
   • Utemeljite svojo legitimnost. Že dolgo iščete priložnost za naložbe ali dlje časa delate na določenem raziskovalnem področju? Ta del bo ustrezal vašemu etosu.
   • Izrazite svoje potrebe logično. Kako lahko ta naložba koristi tako vam kot sogovorniku? To bo argument, ki temelji na logotipih.
   • Poskusite izzvati čustva. Kaj je grdo zate? Nato boste poklicali patos.

3. 
   

   
   Oddajte svojo zahtevo v pravilnem vrstnem redu. Kadar želimo od nekoga nekaj dobiti, se običajno z njim pogovarjamo bolj medeno kot običajno. Na žalost tak način početja pogosto povzroči nasprotje želenega učinka, zaradi česar smo videti hinavsko. Namesto tega pojdite na preprost pristop, začenši s tem, da vprašate, kaj želite, in nato naredite nekaj lepih pripomb.
   • Izogibajte se reči: "Živjo! Dolgo je minilo, odkar se nisva videla! Čestitamo za tisto, kar ste storili od takrat! Vse to izgleda super! Mimogrede, spraševal sem se, ali se strinjate, da mi boste pomagali pri uresničevanju katerega od mojih projektov. "
   • Raje formulo: "Živjo! Spoznam, če bi mi lahko pomagali pri uresničevanju katerega od mojih projektov. Dolgo je minilo, odkar smo se videli. Čestitamo za vse, kar ste storili od takrat! Vse to izgleda super. "
   • Kot presenetljivo se zdi, da vam bo drugi zasuk pomagal videti bolj iskreno.

4. 
   

   
   
   
   Za odločitev ne krivite drugega. Na splošno nihče ne mara, da bi se lahko odločil in tudi najpreprostejše odločitve so lahko stresne. Zato ne puščajte osebe, ki jo poskušate prepričati v neskončne možnosti. Samo vprašajte, kaj potrebujete na najbolj neposreden način, da boste lažje rekli da.
   • Če želite na primer nekomu pomagati, da se premaknete, jim povejte, kaj pričakujete od njih, in navedite datum in uro sestanka.
   • Včasih nas mika, da bi predlagali prilagodljive datume ali čase ali druge vrste prilagoditev. Paradoksalno je, da preveč možnosti ljudi bolj obremeni in jim rečejo, da ne.

5. 
   

   
   Uporabite pritrdilno. Ljudje se bolje odzivajo na deklarativne in pritrdilne stavke. Ne hodite okrog grma in povejte, kaj imate za povedati. Dajte jasna navodila in ne uporabljajte negativnih zavojev.
   • Namesto da bi rekli "Ne oklevajte, da me pokličete! ", Izberite" Pokliči me v petek ".

Del 2 Poslušajte učinkovito

1. 
   

   
   Začnite z banalnostmi. Bodite prepričani, da sodelujete v prijateljski razpravi z govornikom, ki ga želite prepričati. To je najboljši način, da razbijete led in ustvarite toplo vzdušje. Ljudje so običajno bolj nagnjeni k prepričevanju, če se počutijo sproščene.
   • Poskusite izvedeti malo več o njegovem življenju, to bo zelo dobro izhodišče. Lahko ga vprašate o njegovi hčerki, ki se je pred kratkim poročila, o njenem novem domu ali o tem, kar je počel v zadnjem času.
   • Zastavite vprašanja. Če rečete "razmišljam o dopustu", ga vprašajte, kam namerava iti in kakšne so posebnosti tega kraja.

2. 
   

   
   Bodite pozorni na govorico telesa. Lahko se zanesete na govorico telesa sogovornika, da boste z njim zlahka vzpostavili čustveno povezanost. Pazi, kako stoji in ga posnemaj. Imeti podobno telesno držo je dober neverbalni način komunikacije in reči, da sta oba na isti valovni dolžini.
   • Nasmehne se, nasmejte se tudi vi.
   • Če stoji pokonci, bodite tudi pokonci.
   • Če se nagiba k temu, da s telesom zasede ves prostor, storite enako.

3. 
   

   
   Govorite manj in poslušajte več. Zelo pogosto ljudje raje govorijo kot poslušajo. Če se boste potrudili, da boste utihnili in poslušali, boste druge spodbudili, da se spominjajo in se počutijo samozavestno.Bolj ko bo govoril vaš sogovornik, več podrobnosti bo razkril o njem, na primer, kaj je zanj pomembno ali v kaj verjame, in te informacije bodo zelo koristne, če ga želite prepričati.
   • Ne vračajte pogovora preveč naglo. Na primer, če se z vami pogovarja o počitniškem kraju, ne skakajte ob priliki, če želite deliti, kaj bi bilo v skladu z vi, sanjska destinacija.
   • Zastavite si ustrezna vprašanja in pozorno poslušajte odgovore.
   • Upoštevajte možno uporabo pohvalnih ciljev. Če vaš klicatelj uporablja besedi "čudovito" ali "neverjetno", je to verjetno zato, ker se z vami pogovarja o nečem, kar je strastno.

4. 
   

   
   Zastavite vprašanja "za dokončanje". Včasih, ko postavimo vrsto neposrednih vprašanj, ki so preveč odprta, se lahko počutimo pod ognjem zasliševanja. Da bi se izognili temu, da bi se človek rodil s tem občutkom, lahko med običajnimi vprašanji zdrsnete nekaj vprašanj, "dokončno".
   • Na primer, namesto da bi vprašali "Kaj menite o ideji o nakupu novega avtomobila? Poskusite reči: "Če bi morali kupiti nov avto, bi se počutili ..."
   • Počakajte, da vam dokončno izreče kazen.

5. 
   

   
   Usmerite razpravo na potrebe. Z malo sreče, če ste pozorno pozorni na sogovornika, ste morda že razumeli, kaj mu je všeč ali mu je mar. Ta del pogovora o njegovih potrebah določite, kako lahko pomagate, da vam bo lahko pomagal v zameno.
   • Lahko se na primer vprašate "Kaj lahko storim, da bom vaš dan bolj prijeten? "
   • Lahko delite svoje potrebe, da ga spodbudite, da izrazi svoje. Recimo, recimo "Želim si, da bi bil vlagatelj, s katerim delam, nekoliko bolj pozoren na svoje ideje", da bi skušal razumeti, kakšne težave so v odnosih.

Del 3 Urejanje zahteve

1. 
   

   
   Izberite pravo osebo. Morda bo veliko ljudi, ki vam lahko zagotovijo tisto, kar potrebujete. Kako veste, koga poskusiti prepričati? Najboljša izbira je iti k tistemu, s katerim imaš najbolj osebno povezavo, s kom je najbolj čustveno razpoložen in ki bo morda potreboval nekaj v zameno. Potrudite se, da izpolnite vsaj dva od teh treh pogojev.

2. 
   

   
   Počakajte do konca kosila. Ljudje so na splošno bolj koristni in bolj odprti, ko imajo poln želodec. Lakota lahko povzroči stres, tesnobo in negativna čustva. Prepričanje se verjetno zgodi, če nameravate takoj po kosilu pogovoriti s sogovornikom.

3. 
   

   
   Vrnite dvigalo. Vzajemna podpora krepi vezi med ljudmi in povečuje vzajemno zaupanje. Če že prej veste, da boste morali nekoga zaprositi za veliko storitev, se prepričajte, da vam bo pomagal tudi zgoraj. Če vidite, da je ta oseba v težavah, se prepričajte, da ste se prvi posvetili, da mu boste pomagali. Tudi če gre le za majhne stvari, na primer pranje posode ali nošenje težkega predmeta, bo morda dovolj, da vnesete njegove dobre milosti, ki ga bodo spravile v dobro voljo za prihodnjo službo.

4. 
   

   
   Izberite pravo mesto. Študije so pokazale, da je večja verjetnost, da se posamezniki v poslovno podobnem okolju obnašajo poslovno, zato so bolj sebični, bolj varčni in potencialno bolj agresivni. Govornika lahko naredite bolj radodarnega, če ga izvlečete iz običajnega okvira. Ponudite, da klepetate po kavarni, restavraciji ali celo doma, namesto za konferenčno mizo.

5. 
   

   
   Pripravite, kaj boste rekli. Če želite biti prepričljivi, morate imeti željo vedeti, o čem govorite. Vnaprej razmislite o bistvenih elementih svojega govora, omogočil vam bo, da vam bo bolj udobno. Če imate priložnost, vadite ponoviti pogovor, ki ga boste imeli z nekom drugim. Če nikogar ni na voljo, ponovite pred ogledalom.