Kako prodajati programsko opremo

Vsebina

• faze
• 1. del Prodaja že zasnovane programske opreme
• 2. del Načrtujte prodajo programske opreme

Ne glede na vašo usposobljenost in vaš občutek za inovativnost kot programer boste morali poiskati stranke, s katerimi lahko zaslužite s svojim programom. Pomembno je razumeti, kako prodati programsko opremo, naj gre za prodajo tiste, ki je že zasnovana za tiste, ki jo želijo, ali najti pravi trg.

faze

1. del Prodaja že zasnovane programske opreme

1. Določite rešitev vaše programske opreme ali kaj jo naredi privlačno. Pomembno je, da vaš program uporabnikom ponuja rešitev. To je lahko preprosta preglednica brez večjih funkcij, igranje video vlog (RPG) ali katero koli drugo programsko opremo.
   • Če ste razvijalec programa, če želite zagotoviti, da imate še vedno pravice do programa, preverite pogoje uporabe, ki so značilni za platforme, na katerih ste že izvozili ali registrirali za prodajo.
   • Natančno preberite droben tisk, da se prepričate, da poznate vse pravice in omejitve prodaje programske opreme, če ste jo kupili.

2. 
   

   
   Prepoznajte svojo ciljno stranko Ljubitelju iskanja na telefonu bo morda všeč vaša igra vlog. Medtem bo lastnik majhnega podjetja, ki želi le slediti svojim prihodkom, raje preprost preglednik brez vseh funkcij, ki lahko zakrpijo navadno preglednico.

3. 
   

   
   
   
   Razvijte marketinški načrt, ki bo ciljno ciljno publiko. Ali poznate spletna mesta, ki so zelo priljubljena pri uporabnikih interneta in bi vam lahko omogočila objavljanje člankov ali revij, ki se ukvarjajo predvsem z vrsto programske opreme, ki jo želite prodati?

4. 
   

   
   Ocenite svoj trg. Poskusite izvedeti število konkurentov, specializiranih za oblikovanje vaše programske opreme, in odkrijte njihove cene.
   • Če platforma, ki ste jo izbrali, nima konkurentov, poiščite druge, koliko stane podobna programska oprema.
   • Če je vaš program poenostavljena različica druge, upoštevajte ceno teh naprednih možnosti, ko določite ceno svoje programske opreme.

5. 
   

   
   Pomislite, kako gostiti datoteko. Ali želite svojo programsko opremo prodati neposredno na svojem spletnem mestu? Če je tako, bodite pozorni, da bo trajalo veliko pasovne širine, ko bo postala priljubljena. Raje gostite svojo programsko opremo na drugem mestu? V tem primeru upoštevajte, da to kupcem morda ne bo prijalo.

6. 
   

   
   
   
   Oblikujte spletno prodajno mesto. Strankam lahko dovolite, da prenesejo programsko opremo iz vaše spletne trgovine ali jo namestite (če želite) tudi na CD.

7. 
   

   
   Promovirajte svoj program. Zdaj lahko greste na teren in izvedete svoj marketinški načrt za prodajo programske opreme.

2. del Načrtujte prodajo programske opreme

1. 
   

   
   Določite svoj ciljni trg. Kakšen je vaš trg? Kaj hočejo ljudje? Kaj potrebujejo? Česa nimajo?

2. 
   

   
   Razviti marketinški načrt. Naredite marketinški načrt, prilagojen vašemu trgu, občinstvu in potrebam, ki jih želite izpolniti.

3. 
   

   
   Ustvarite programsko opremo ali pridobite pravice za nadaljnjo prodajo pri drugem. Ustvarite svojo programsko opremo ali kupite drugo prodajno pravico, ki ustreza potrebam trga.

4. 
   

   
   Ustvarite svojo spletno trgovino.

5. 
   

   
   Preizkusite svojo trgovino in jo postavite v splet.

• Uporabite cene konkurentov kot referenco in ne norma. Ker na trgu najdete programsko opremo nizkega, srednjega in visokega cenovnega razreda, upoštevajte videz in kakovost programov vaših konkurentov. Čeprav obstajajo brezplačne različice programske opreme, podjetja še naprej zaslužijo s prodajo svojih.

• Pred prodajo katere koli programske opreme vedno preberite pogoje uporabe vsega, kar uporabljate. To vključuje pravice, ki vam jih je blog dovolil objavljati, in podrobnosti o sporazumu med vami in programsko opremo za nakupovalno košarico. Za nekatera podjetja splošni prodajni pogoji vsebujejo klavzule, ki jim omogočajo, da vam s svojimi sredstvi podelijo vse pravice, ki jih želite predložiti, s čimer vam prepovedujejo zamenjavo podjetja za uporabo iste storitve. Nato bodo vaš izdelek prodali brez plačila.
• Če ste razvijalec programske opreme, nastavite sistem licenčnih ključev piratstva.