Kako prodati svoje izdelke na spletu

Vsebina

• faze
• 1. način Prodaja na eBayu
• 2. način Prodaja na Etsy
• 3. način Ustvari predstavitveno mesto
• 4. način Povečajte promet na svojem spletnem mestu

Če se želite preživljati od doma, lahko svoje izdelke prodajate na spletu. Ne glede na to, ali to počnete občasno med prodajo v garaži ali redneje, če želite prodati izdelek svoje obrti, je ta dejavnost lahko donosna. Preberite, kako lahko prodajate svoje izdelke na specializiranih spletnih mestih, kot so eBay ali Etsy, ali ustvarite svojo spletno trgovino. Prav tako boste morali promovirati svoje izdelke in ustvariti bančni račun, namenjen vaši dejavnosti.

faze

1. način Prodaja na eBayu

1. 
   

   
   Izberite svoje izdelke Najbolj priljubljeni izdelki na eBayu so elektronske naprave, oblačila in dodatki. Prav tako lahko prodajate nove ali rabljene izdelke.
   • Najbolj priljubljene elektronske naprave so prenosniki, igralne konzole, televizorji in prenosniki.
   • Prav tako lahko prodajate kostume blagovne znamke, lahko pa tudi čevlje, torbe in občasne poročne obleke.
   • Na eBayu so priljubljeni tudi starinski ali novi električni avtomobili, lutke in Lego.

2. 
   

   
   Ustvari svoj račun. Izberite uporabniško ime in geslo. Spletno mesto vas bo vprašalo tudi za vaš e-poštni naslov. Predstavljajte veljavno kreditno kartico in navedite podatke o svojem bančnem računu, da boste lahko plačali operativne stroške spletnega mesta. Izberite način plačila, ki ga želite sprejeti od svojih bodočih strank, na primer PayPal, kreditno kartico ali gotovino ob dostavi. Čeprav to ni obvezno, pred potrditvijo računa uporabite varnostne funkcije, ki jih ponuja PayPal.
   • Plačajte pristojbino za objavo. Znesek je odvisen od kategorije, v katero spada vaš izdelek, prodajnega formata, ki ga boste izbrali in ga boste morali plačati, tudi če ga ne morete prodati.
   • Plačajte zadnje pristojbine, ki jih je treba plačati po prodaji izdelka, ki ustrezajo odstotku prodajne cene izdelka.
   • Potrdite svoj račun PayPal, da ugotovite svojo identiteto in sprejmete pogoje uporabe te storitve. Ta postopek poveča varnost vašega računa.

3. 
   

   
   
   
   Sestavite seznam svojih člankov. Opišite članke in objavite fotografije svojih člankov na spletnem mestu (do 12 na članek, brezplačno). Nastavite stroške dostave.
   • Upoštevajte eBay-ove nasvete za opis izdelkov (in na podlagi člankov, ki so bili hit v vaši kategoriji) ali napišite edinstven opis. Uporabite jasen jezik, zaradi katerega bodo kupci želeli kupiti vaše izdelke s pravimi ključnimi besedami.
   • S spreminjanjem kota fotografirajte več slik.
   • Oglejte si podobne izdelke (v isti kategoriji kot izdelke, ki jih želite prodati), da določite svojo prodajno ceno. Spletno mesto vam bo dalo tudi priporočila za stroške pošiljanja.

4. 
   

   
   Promovirajte svoje članke. Članek lahko napišete na svoj blog ali objavite svoj oglas na družbenih omrežjih in tako prijatelje seznanite, da prodajate predmete na eBayu. Spletno mesto vam bo ponudilo standardno obliko objave oglasa kot promocijskega izdelka, lahko pa uporabite tudi lasten dizajn.

5. 
   

   
   
   
   Upravljajte seznam izdelkov. Kliknite zavihek »prodaja« v svojem računu in preverite, ali si uporabniki ogledajo vaš oglas, dajo ponudbo za vaše izdelke in podobno. Po potrebi spremenite svoj opis (in če na primer vidite, da se malo člankov posvetuje z vašimi članki ali daje ponudbe). Odgovorite tudi na vprašanja potencialnih kupcev, da vzpostavite odnos zaupanja.

6. 
   

   
   Dokončajte prodajo. Osredotočite se na poprodajne storitve, če želite prejeti dobre povratne informacije. Obrnite se na svojega kupca in se prepričajte, da bo dobava njegovega izdelka potekala brez težav. Pred pošiljanjem izdelka se prepričajte, da ste prejeli plačilo. Svoje izdelke previdno zapakirajte in ustvarite sledilni bon za svojo pošto na eBayu.
   • Ustvarite bon, ki spremlja vaše naročilo na eBayu, ta storitev je brezplačna in zelo priročna. Spletno mesto vam bo omogočilo sledenje paketu in zagotovilo enake podatke (ki jih lahko vidite neposredno na spletnem mestu) svoji stranki.

2. način Prodaja na Etsy

1. 
   

   
   Na Etsy prodajte svoje ročno izdelane ali vintage izdelke. To spletno mesto je edinstveno (kar je ponos njegovih ustvarjalcev) in omogoča prodajo in nakup izdelkov, ki jih drugje ne najdemo. Pred ustvarjanjem oglasa se seznanite s pravilnikom spletnega mesta.
   • Vaše izdelke morate izdelati sami. Zato morajo zunanji proizvajalci in ročno izdelani izdelki upoštevati etično listino spletnega mesta.
   • Vintage izdelki morajo biti stari več kot 20 let.
   • Prav tako lahko prodajate surovine za izdelavo novih ročno izdelanih izdelkov.
   • Ne boste mogli prodati izdelkov, ki jih niste izdelali.
   • Za zbiranje sredstev na Etsyju mora biti vaše združenje pravno priznano.

2. 
   

   
   Ustvarite svoj račun na Etsy. Postati član je brezplačen, prav tako ustvariti spletno trgovino. Izberite edinstveno ime, ki si ga je enostavno zapomniti. Prav tako mora odražati izdelke, ki jih želite prodati. Promovirajte svojo trgovino na družbenih omrežjih (kot sta Facebook in) in tako pridobite promet.

3. 
   

   
   Dodajte svoje izdelke. Prijavite se, če želite dodati svoje izdelke: kliknite Moja trgovinatorej Hitra povezava in končno Dodajte članek. Dodajte fotografije, prve so tiste, ki jih bodo vaše bodoče stranke videli v vaši trgovini. Izberite prave ključne besede za opis članka, najprimernejšo kategorijo in predstavite različne značilnosti vašega izdelka. Nastavite prodajno ceno in stroške pošiljanja.

4. 
   

   
   Plačajte pristojbine, ki jih naloži spletno mesto. Oglas stane 20 centov na Etsyju in bo viden 4 mesece na spletnem mestu oziroma dokler vaš izdelek ne najde kupca. Transakcijske pristojbine bodo znašale 3,5% končne prodajne cene in se bodo odštevale vsak mesec z vašega računa. Na svojem profilu boste morali registrirati svoj bančni račun.

5. 
   

   
   Bodite plačani. Etsy ta korak močno olajša in kupcem (ne glede na državo njihovega prebivališča) omogoča plačilo z lastno valuto. Znesek bo samodejno nakazan na vaš račun preko PayPala, čeka ali denarnega naloga.

6. 
   

   
   Promocija vaše trgovine. Uporabljajte družbena omrežja, kot so Facebook, Tumblr ali Pinterest in bodite še posebej aktivni na teh platformah. Pridružite se lahko tudi skupini članov Etsyja, ki lahko pomagajo pri promociji njihovih trgovin. Etsy ponuja tudi prilagojena orodja za zagotovitev vaše komunikacije.

3. način Ustvari predstavitveno mesto

1. 
   

   
   Ustvarite svoje profesionalno spletno mesto. Če verjamete, da je vaše podjetje lahko uspešno in zaslužite za preživetje, je čas, da odprete svojo spletno stran. Spoznajte prednosti in slabosti lastnega razstavnega spletnega mesta. Organizirajte ga po kategorijah, opišite svoje predmete in ustvarite profesionalni bančni račun, kjer boste s plačili s kreditnimi karticami prejemali sadove svojega dela.

2. 
   

   
   Registrirajte svoje ime domene. To bo naslov vašega spletnega mesta, ki mora biti enkraten (tj. Ne sme ga uporabljati druga oseba). Na splošno boste morali plačati za pridobitev svojega imena domene, kreditne kartice ali PayPal. Lahko greste skozi GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 Internet ali Dotster.

3. 
   

   
   Izberite spletno gostovanje, ki je specializirano za prodajo izdelkov na spletu, če niste zadovoljni z novimi tehnologijami. Te specializirane platforme bodo poskrbele za gostovanje, varnost in kodiranje vaše spletne strani (če ne veste, kako se sami spoprijeti s tem). Vmesniki so najpogostejši za uporabo, tudi brez tehničnega znanja, svoje izdelke lahko predstavite in začnete zelo hitro prodajati svoje izdelke. Pomanjkljivost pa je, da ne boste mogli spremeniti funkcionalnosti svojega spletnega mesta. Gostitelji ponujajo tudi stalno tehnično storitev. Pojdite skozi Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly ali Squarespace.

4. 
   

   
   Če imate spretnosti za to (na področju gostovanja, varnosti in kodiranja), gostite svoje spletno mesto. Ti samostojni programi morajo biti nameščeni tako, da je vaše spletno mesto vidno na spletu in vam omogočajo, da izberete njegove funkcije in prilagodite izkušnjo svojega kupca. Na primer, lahko uporabite Magento, Word Press z WooCommerce in Open Cart.

5. 
   

   
   Izberite namestitev, če je vaše spletno mesto odprtokodno. Ta storitev vam bo omogočila dodelitev namenskega prostora v internetu in vam pomagala kodirati vaše spletno mesto. Prav tako boste morali plačati pristojbine za vzdrževanje spletnega mesta, njegovo registracijo in razvoj.
   • Na voljo so nekatere brezplačne namestitve, vendar imajo nekatere pomanjkljivosti, kot so oglasov s pasicami na vašem spletnem mestu, omejen prostor za shranjevanje (ponavadi manj kot 5 Mb) in tako naprej. So tudi manj varni in počasnejši, kar lahko odvrne vaše potencialne stranke.
   • Izbira komercialnega gostovanja je pogosto bolj ugodna: so varnejša, hitrejša in imajo prostor za shranjevanje, ki je bolj primeren za vaše podjetje (na svoje spletno mesto lahko naložite zvočne datoteke ali video posnetke). Prav tako boste lahko izkoristili pogosto potrebno tehnično podporo in e-poštni naslov v imenu vaše domene.
   • Izberite gostovanje, ki vam omogoča dostop do varnega strežnika SSL (in naslova, ki se začne s https: // not http: //). To lahko stane več, vendar je nujno za zagotovitev plačil.

6. 
   

   
   Izberite predlogo za svoje spletno mesto. Storitev, ki jo boste izbrali, vam ponavadi ponudi širok izbor predlog za vaše spletno prodajno mesto. Vzemite ozadje in obliko, ki ustreza podobi vaše spletne trgovine. Številne teme na spletnem mestu so brezplačne, vendar bodo najbolj profesionalne in predloge za vaše podjetje pogosto plačane.

7. 
   

   
   Izberite pravo orodje za razvoj vaše trgovine. Ta orodja ponavadi ponuja storitev gostovanja, ki ste jo izbrali. Če začnete, boste lahko pošiljali in obračunavali prodajo ročno, ko pa bo vaše podjetje raslo, boste morali avtomatizirati njegovo delovanje. Imeli boste dovolj časa za upravljanje vsakodnevnih dejavnosti vašega podjetja. Na primer, Shopify in Bigcommere ponujajo aplikacije, ki omogočajo avtomatizacijo teh nalog.

8. 
   

   
   Organizirajte svoje spletno mesto. Razmislite o vizualni obliki, ki jo želite dati spletnemu mestu, in o tem, kako želite, da ga uporabljajo vaše stranke. Določite lokacijo in velikost vašega logotipa in vizualne slike, ustvarite meni, ki bo strankam vodil različne strani vašega spletnega mesta itd. Začnite z domačo stranjo in nato s podmeniji, da organizirate informacije, ki jih lahko uporabniki najdejo na vašem spletnem mestu. S pomočjo različnih predstavitvenih formatov, ki jih ponuja vaš gostitelj, določite podatke, ki bi se morali pojaviti na vsaki strani.

9. 
   

   
   Razširite vsebino svojega spletnega mesta. Cilj spletne trgovine je ustvariti edinstveno nakupovalno izkušnjo za svoje uporabnike. Večina vsebine vašega spletnega mesta bo edinstvena (na primer predstavitev izdelkov in komentarjev kupcev), vendar boste morali vključiti tudi videoposnetke, fotografije ali orodja za primerjavo. Določite ključne besede, ki jih uporabljajo vaši potencialni kupci in jih vpišite v opis svojih člankov. Poiščite ravnotežje med učinkovitim SEO in ustreznim ES. Prepričajte se, da izkušnje na vašem spletnem mestu uporabnikom želijo kupiti vaše izdelke.

10. 
    

    
    Ustvarite komercialni račun za svoje dejavnosti v banki. To vam bo omogočilo prejemanje plačil od strank s kreditno kartico. Pojdite po svoji običajni banki, s katero ste razvili odnos zaupanja in ki jo bodo zato lažje sprejeli za ustvarjanje poslovnega računa. Tudi drugače lahko greste prek lokalne banke. Ponudite, da prenesete vse svoje račune in se po potrebi prepričate.

11. 
    

    
    Izberite prehod za plačilo. Ta spletni procesor za obdelavo transakcij bo obravnaval zahteve za upravljanje plačil, preverjanje in prenos za avtorizacijo transakcije v realnem času (s komunikacijo neposredno z banko vaše stranke). Če nimate računa trgovca, ti prehodi ponujajo pakete, ki omogočajo nastavitev računa trgovca in sprejemanje plačil. Najbolj priljubljeni ponudniki so PayPal, Authorize.net, Cybersource in Verisign.Plačevali boste mesečno pristojbino za obdelavo na podlagi števila transakcij na mesec, poleg 3 do 5% na transakcijo.

4. način Povečajte promet na svojem spletnem mestu

1. 
   

   
   Uporabite prave metode trženja. Zberite podatke o svojih kupcih in njihovem vedenju. S temi podatki ustvarite prilagojeno in ustrezno vsebino glede na navade svojih strank. Objavite svojo novo vsebino na podlagi potrošniških navad ciljnih strank. Na primer, če so vaše stranke učitelji, se pozanimajte, kdaj bodo kupili več potrebščin. Zberite te podatke iz svojega spletnega profila in analizirajte podatke brskanja na svojem spletnem mestu. Nekatere aplikacije omogočajo avtomatizacijo vašega spletnega trženja.

2. 
   

   
   Uporabite vsebino, ki jo ustvarijo vaši uporabniki. Na spletnih mestih za spletno trgovino bodo potencialni kupci zaupali več komentarjev, ki so jih pustili drugi uporabniki, kot pa trženjske vsebine, ki jih ustvarite vi (ker menijo, da so komentarji bolj verodostojni in iskreni). Dajte jih naprej, da povečate svojo prodajo.

3. 
   

   
   Razviti program zvestobe. Spodbujajte stranke, da puščajo komentarje z ustvarjanjem značk, uvrstitev in uporabniških profilov. To ne samo poveča količino komentarjev na vašem spletnem mestu, ampak tudi njihovo kakovost, kar bo uporabnike spodbudilo k nakupu vaših izdelkov, saj bodo ocene vaših strank zaupale bolj kot preostali vsebini. Vključite lahko tudi vizualno vsebino, kot so fotografije in videoposnetki, ki jih lahko uporabniki vstavijo neposredno.

4. 
   

   
   Prevedi svoje spletno mesto. Uporabnikom bo bolj udobno, če bodo lahko po spletnem mestu brskali po njihovem materinem jeziku (kar dve tretjini ni angleščina in francoščina) in lahko dosežete potencialne stranke, ki ne živijo v Franciji ali v francosko govoreči državi . Prevedeno je, da je prevod spletnega mesta povečal obseg prodaje.

5. 
   

   
   Preizkusite delovanje svojega spletnega mesta. Ta metoda omogoča primerjavo dveh različic spletne strani in določitev, katera je najučinkovitejša. Cilj je uporabniku prikazati dve potencialni različici vašega spletnega mesta in določiti, katera lahko ustvari največ prodaje. Na primer, preizkusite različne različice gumba »Dodaj v košarico« in analizirajte promet v realnem času na svojem spletnem mestu za obe možnosti. Določite, kateri gumb je ustvaril največ klikov in preizkusite tudi postavitev, cene, promocije in slike.

6. 
   

   
   Začnite seznam e-poštnih sporočil. Ena najučinkovitejših tehnik spletnega trženja je komunikacija po e-pošti. S pridobitvijo e-poštnega naslova vaših uporabnikov (na primer ob naročilu na vaše novice) boste ustvarili skupino potencialnih strank, ki so že dovolj zainteresirane, da bodo želele prejemati sporočila od vas, zlasti o vaših novih izdelkih in podobno. Po trženjski raziskavi Sherpa podjetja poročajo o 119-odstotni donosnosti naložb za svoje e-poštne kampanje.

7. 
   

   
   Delite svojo izkušnjo na blogu. Če želite svoje izdelke prodajati po spletu, morate poskrbeti, da vas bodoče stranke vidijo kot zaupanja vredno osebo. Pisanje na blogu vam bo omogočilo, da ustvarite odnos zaupanja s svojimi potencialnimi kupci. Donosnost naložb bo težje količinsko ovrednotiti, vendar je jasno, da lahko vključevanje potencialnih strank prek spletnega dnevnika zagotovo pomaga pri promociji vaše blagovne znamke, ustvarjanju strokovnjaka za slike na vašem področju in bolj verjetno, da bodo razmišljali o vaši trgovini prek spleta, ko bodo potrebovali izdelke, kot so tisti, ki jih prodajate.
   • Če prodajate izdelke za vrtnarjenje, bi moral vaš blog obravnavati to temo (ne da bi bili vaši članki skriti oglas za izdelke, ki jih prodajate na vašem spletnem mestu): pogovorite se o najnovejših trendih in objavite slike čudovitih vrtov. Cilj je, da se na to temo postavite kot strokovnjak.
   • Najpomembneje bo najti ustrezne potencialne cilje in zagotoviti, da bodo ti cilji izpolnjeni z vsemi (zakonitimi) sredstvi, ki so vam na voljo. Privabljanje pravih ljudi na vaše spletno mesto bo povečalo vaš prihodek.