Kako sami prodati svojo hišo

Vsebina

• faze
• 1. del Prvi koraki
• 2. del Pokaži okoli hiše in privabi kupce
• 3. del Hitro ponudite ponudbo
• 4. del Zaprite prodajo

Sama prodaja stanovanja vam lahko prihrani desetine tisoč evrov, ki jih ne boste plačali nepremičninskemu agentu. Če pa se večina ljudi odloči, da se za prodajo svojega stanovanja obrne na nepremičninskega zastopnika, obstaja dober razlog za to: prodaja vašega doma zahteva veliko dela, znanja in potrpljenja. Če prvič prodajate dom ali želite samo vedeti, kako izboljšati svojo prodajno tehniko, nič ne premaga dobre strategije napada.

faze

1. del Prvi koraki

1. 
   

   
   Očistite hišo. Očistite takoj, ko se odločite za prodajo svoje hiše. Ne pozabite na pogosto spregledana mesta, kot so grelci, žaluzije, žlebovi in ​​okenski okvirji. Ocenjevalec bo imel hišo boljše zaznavo, ko je čista in ji bo dal večjo vrednost. Kupci se mu bodo zdeli tudi bolj privlačni.
   • Kot običajno tvegate zanemariti nekatere vidike čiščenja, ki potencialnim kupcem ne bodo umaknili nadzora. Če želite narediti čim boljši vtis, zaračunajte dodatne pristojbine za najem storitev čistilnega podjetja, vsaj za prvo večje čiščenje. Ne podcenjujte moči tapiserije brez madežev.
   • Med čiščenjem odpravite okorne posle. Vaša hiša bo videti bolj prostorna, ko boste prepovedali vse nepotrebne predmete. Nato boste opazili veliko razliko v videzu omar, garaže, predsobe in kopalnice. Kupci radi menijo, da vlagajo v nekaj prostornega in depersonalizirajo vaš dom, jim bodo pomagali, da se počutijo kot doma. Če imate težave odpovedati svoje, ga začasno shranite v shranjevalno enoto.

2. 
   

   
   
   
   Ocenite svojo lastnost Verjetno bi radi prodali svojo hišo po visoki ceni, vendar morate biti realni. Veliko število domov, ki jih lastnik proda, ostaja neprodano, ker meni, da je hiša vredna več kot tržna vrednost ali ker je prodajalec zastavil cilj in se noče pogajati. Obdrževanje storitev neodvisnega strokovnjaka vam bo zagotovilo cenovni razpon in trdno merilo v primeru, da vas kupec ali nepremičninski agent obtoži, da ste predragi.
   • Ne zanašajte se le na oceno mesta. Občinska ocena je pogosto zastarela in le redko odraža resničnost trga nepremičnin.
   • Poiščite primerljive transakcije. V vašem primeru so primerljive transakcije druge hiše, ki so podobne vašim in se prodajajo v vaši soseščini. Te pogosto na bolje ali slabše določajo cenovni razpon, v katerem bo vrednost vašega doma padla. Vedno uporabljajte primerljive transakcije, ko resno ocenite vrednost svojega doma.
   • Najemite strokovnjaka za nepremičnine. Lexpert bo obiskal nepremičnino, opravil meritve nepremičnine, posnel opažanja, fotografiral, raziskal območje, identificiral podobne nepremičnine, ki se prodajajo v soseski, in jih nato zbral, da ugotovi vrednost vašega doma. Obisk strokovnjaka bo veliko manj drag kot storitve nepremičninskega posrednika in vrednost, ki jo bo pripisal nepremičnini, je pogosto natančnejša. Mnoge banke vodijo seznam uglednih strokovnjakov, ki se hranijo za podaljšanje posojila ali hipoteke. Pogovorite se s svojim svetovalcem in jih prosite, naj vas napotijo ​​na poštenega, usposobljenega in strokovnega strokovnjaka. Ko prejmete kopijo ocene, naredite drugi izvod in ga hranite na varnem mestu. Izvirnik uporabite za pogajanja z resnimi kupci.

3. 
   

   
   
   
   Postavite diagnozo doma Ko bo bodoči kupec obiskal vašo nepremičnino, bo želel vedeti morebitna tehnična tveganja. Pripravite se na to priložnost. Preden ga daste na trg, postavite diagnozo vaše hiše. Pred tem bi morali opraviti večja popravila naprav, vodovodov, greznic, elektrike, ogrevanja itd. tako da so diagnoze v vašo korist. Upoštevajte, da so diagnoze v vseh primerih obvezne. Diagnozer bo preveril tudi streho in temelje. Upoštevajte njegova priporočila in opravite potrebna popravila. Dodatni pregledi, ki jih naroči kupec, so običajno na njegove stroške.

4. 
   

   
   Prepričajte se, da je vaš dom pripravljen sprejeti novince, preden jih daste v promet. Domači kupci so v bistvu leni. Če imajo vtis, da bodo morali narediti dodatna zemeljska dela, vodovod, aparat ali električno energijo, preden bodo lahko uživali v hiši, se bodo umaknili, ko bo prišel čas za plačilo, četudi je ostalo v vašem domu dober posel. Zato jim olajšajte: najemite nekoga, ki bo opravil delo, ali se obrnite na mojstra graditelja, da bo vaš dom čim prej pripravljen sprejeti nove lastnike.

2. del Pokaži okoli hiše in privabi kupce

1. 
   

   
   Opravite virtualni ogled nepremičnin 360 °. V zadnjem času tehnologije vsem omogočajo obisk nepremičnine od doma. Posledično svojo nepremičnino prikažete v popolni preglednosti. To poveča zaupanje vašega bodočega kupca. Poleg tega, če je kakovost obiska 360 ° nepregledna, si lahko ustvari najljubšo. Nekateri igralci so se specializirali za kakovostne turneje. tip nepremičninska virtualna tura v Googlu, da ga enostavno najdete.

2. 
   

   
   Spoznajte svoja prodajna mesta. Naredite seznam prodajnih parcel, ki bodo pritegnile kupce, preden boste svoje premoženje dali na trg. Ti argumenti lahko vključujejo odlične šolske četrti, nedavne prenove, dodeljene lastninske pravice, okna ali izolacijo, ki varčujejo z energijo in novimi napravami. Poudarite te točke v oglaševanju, ko se pogovarjate z ljudmi ali ko bodo potencialni kupci obiskali vaš dom. Zapomnite si jih, da ne pozabite ničesar.

3. 
   

   
   Izberite pravi trenutek. Trg z nepremičninami je poleti bolj aktiven, saj se ljudje raje selijo, ko je vroče in so otroci na dopustu, da se jim izognejo, da bi sredi šolskega leta zamenjali šolo. Začnite poskušati prodati svojo hišo v aprilu ali maju in se oglaševati vse poletje. Če še vedno ne prodajate do konca jeseni, zmanjšajte napore in začnite znova, ko se temperatura spet segreje.
   • Morate se zavedati vpliva sosedskih trendov na prodajo doma. Če je vaša soseska prizorišče povečane prodaje dragocenih domov, bodo te transakcije povečale vrednost vašega doma. Po drugi strani pa se bodo vrednosti vaše hiše zmanjšale, če bodo hiše v vaši soseski finančne priložnosti ali prodaja izgubljena. Sledite tržnim trendom v svoji soseski, da ne pride do izgub ob prodaji. Na primer, v večini sosesk se vrednost primerljivih prodanih nepremičnin običajno uporablja le v 90-dnevnem obdobju. Na to je morda vredno počakati nekaj mesecev, da dobite ceno za svojo nepremičnino.

4. 
   

   
   Predstavite svojo lastnino. Razstavljanje vaše lastnine je ključnega pomena za prodajo vašega doma. Tako lahko potencialni kupci modelirajo svoje lastno premoženje in svoje življenje v vašem domu. Če ne morejo projicirati, ker je vaša hiša preveč zaprta, umazana, barvita ali preveč izvirna, se verjetno ne bodo vrnili. Najbolje je, da je vaš dom čim bolj prostoren, čist, brez okusa (ja, brez okusa!) In čim bolj tradicionalen.
   • Poskusite imeti v hiši samo nujno potrebno pohištvo. Če svojega pohištva že tri mesece ne uporabljate, ga shranite, prodajte ali zavrzite. To bo pomagalo, da bo soba videti večja.
   • Predmete razporedite enega po enega ali v skupinah po 3 ali 5 predmetov. Uporabite čim manj predmetov. Predmeti so privlačnejši, če so razporejeni v skupine z nešteto številko, ni jasno, zakaj. Osvežite sobe svojega doma s sveže rezanim cvetjem in skledicami s sadjem.
   • Preglejte vse svoje kose in jih po potrebi prebarvajte. Preverite preproge in okna v vsaki sobi in jih po potrebi očistite.
   • Bodite pozorni na zunanji videz vašega doma. Odstranite rastline, ki skrivajo preveč vaše hiše. Plevel in po potrebi dodajte mulčenje. Preverite stanje zunanje barve vašega doma. Preverite, kako izgleda s pločnika in zelo natančno. Postavite se na mesto kupca!
   • Odstranite vse svoje osebne fotografije, saj se zaradi tega obiskovalci neprijetno počutijo.
   • Naredite profesionalne fotografije, ki poudarjajo vsako sobo in zunanjost objekta. Če sonce osvetli sobo, fotografirajte sobo v sončnem dnevu, zgodaj zjutraj ali pozno popoldne. Lučke vklopite, ker bo to ustvarilo posebno razpoloženje, to storite, tudi če se fotograf ne strinja.
   • Okrasitev vaše hiše morda ne bo všeč potencialnim kupcem, družina nima enakih okusov kot samska. Vaš dom bo nekatere ljudi pritegnil bolj kot druge.
   • Posebno pozornost posvetite kopalnici, stranišču in kuhinji. V kopalnico dajte lepe brisače in položite nekaj cvetov. Če nimate veliko cvetličnih loncev, v kuhinjo postavite eno ali dve čudoviti košarici, polni svetlega sadja, in obesite eno ali dve lepi peči.

5. 
   

   
   Oglašujte. Postavitev znaka "Prodamo" je dobra metoda, če se vaš dom nahaja v prometni soseski, vendar lahko naredite bolje.
   • Oglašujte na spletu. Oglasite prodajo svojega doma na spletnih mestih za prodajo nepremičnin. Oglejte si oglase lokalnih časopisov in se pozanimajte o njihovi razpoložljivosti v spletu. Če ste ljubitelj družabnih omrežij, pogosto omenjajte, da je vaša hiša naprodaj. Pozor, poskrbite za pisanje oglasa na spletu, bolje je porabiti dovolj časa za dobre obiske, izogibati se radovednim in hitreje prodajati.
   • Postavite plakate. Če lokalni predpisi to dovoljujejo, na večjih križiščih postavite znake na postojanke.
   • Poiščite potencialne kupce. Pokličite direktorje bank in direktorje šol in jim sporočite, da imate odlično hišo na prodaj, če bodo poznali družino, ki išče nov dom. Če veste, da lokalno podjetje pogosto najame zaposlene iz drugih regij, se obrnite na oddelek za zaposlovanje ali kadrovsko službo in jim povejte, da je vaša hiša naprodaj. Naredite vse, da bi ljudje vedeli, da je vaš dom naprodaj.
   • Predvajaj od ust do ust. Poskrbite, da bodo vsi vaši prijatelji, družina in sodelavci vedeli, da prodajate svojo hišo. Če morate hitro prodati, ponudite nagrado. Vsem, ki najdete potencialnega kupca, lahko ponudite nakup, lahko ponudite precenjeno steklenico vina, izlet v restavracijo ali katero koli drugo nagrado.

6. 
   

   
   Znajte predstaviti svoj dom. Ko vas potencialni kupci ali njihov nepremičninski agent pokliče na obisk, bodite čim bolj dostopni in prilagodljivi. Čez dan bo želelo obiskati veliko ljudi, zato boste verjetno v službi. Če ne morete biti svobodni, povprašajte tesnega prijatelja ali družinskega člana, če je morda prisoten.
   • Ustvari mirno in prijetno vzdušje. Hranite hitro, preden pridejo obiskovalci. Odstranite hrano s pulta, posodo pospravite v pomivalni stroj in poberite umazana oblačila. Prižgite dišečo svečo, če jo imate pri roki ali spustite nekaj kapljic vanilije na pekač, ki ga postavite v pečico pri 120 ° C. Prižgite nekaj lučk in postavite nekaj mehke klasične glasbe. Če temperatura dopušča, odprite nekaj oken. Če ne, podtaknite ogenj v kaminu ali prilijte malo toplote. Teh nekaj gest bo vašemu domu dalo toplo in vedro vzdušje.
   • Bodite gostitelj na višini. Zdi se očitno. Vendar nekateri želijo svoj dom prodati toliko, da pozabijo na osnovna pravila pravičnosti. Pozdravite potencialne kupce s trdnim stiskanjem rok in jih poglejte v oči. Predstavite se, potem vprašajte in si zapomnite njihova imena. Ko vstopijo v vaš dom, jim ponudite vodo ali malico. Zanimajte jih v njihovih središčih interesov (Ali imajo otroke? Ali imajo radi živali?). Poudarite značilnosti vašega doma, ki ustrezajo tem središčem zanimanja. Med obiskom si vzemite čas, eno sobo za drugo. Na koncu jih vprašajte, če imajo vprašanja ali želijo pregledati nekatere podrobnosti. Pripravite majhno kartico ali list papirja, na katerem boste zabeležili svoj stik, in mu jih ob slovo napotite. Ker ste vljudni in dobro pripravljeni, jim boste dali vtis, da bodo z vami lahko poslovali, ne da bi naleteli na večje težave.
   • Bodite pozitivni. Bodite iskreni, vendar ne pretiravajte z negativnimi vidiki hiše in se ne opravičujte za nered. Če je prodaja vašega doma motivirana z ločitvijo, izgubo zaposlitve ali drugo osebno tragedijo, se s svojimi potencialnimi kupci ne prepirajte in se celo smejte ("Lahko bi hišo obdržal, če bi moj mož ohranil hlače!") . Naj bodo vaše interakcije čim bolj pozitivne, da bodo obiskovalci srečni in navdušeni, ko zapustijo vaš dom.
   • Varno postavite svoje dragocenosti. Vse nenadomestljive predmete shranite pod ključavnico na varnem mestu, preden odprete svoja vrata tujcem. Kupcev nikoli ne puščajte brez nadzora in če vas prosijo za trenutek intimnosti, jih pustite v kuhinji ali zunaj, na vrtu.

3. del Hitro ponudite ponudbo

1. 
   

   
   Daj si rok. Po tem datumu boste morali prodajno ceno znižati, če še ni bila podana nobena resna ponudba. Številni prodajalci so cenovno previsoki za svoj dom. To visoko ceno ohranjajo predolgo in v tem času še naprej plačujejo vzdrževanje, nadgradnjo in davke na nepremičnine. Preden začnete resno, določite datum, s katerim boste znižali prodajno ceno svojega doma, če še niste dobili nobene ponudbe. Na primer: "Če po dveh mesecih ne bom dobil nobene ponudbe, bom ceno znižal za 20.000 €, in če po šestih mesecih še vedno nimam nič, bom spuščal še 70.000 EUR". Z nastavitvijo roki Če želite spremeniti ceno svojega doma, lahko vaša čustva postanejo manj pomembna za vašo odločitev in svoj dom lahko hitreje prodate.

2. 
   

   
   Postavite se v čevlje prodajalca. Če niste prejeli nobene ponudbe, pojdite na sprehod po soseski. Postavite se v čevlje prodajalca in se vprašajte: "Ali bi tukaj kupil hišo po ceni, ki jo prodajo? Odgovorite na to vprašanje tako, da ste iskreni do sebe. Če ugotovite, da so druge hiše v soseski vredne več kot vaše, potem je čas, da znižate ceno svojega doma, da bo bolj privlačen.

3. 
   

   
   Ponudite ugodnosti. Poiščite način, kako ponudbo narediti bolj privlačno. Ne podcenjujte moči majhnega popusta, neke vrste zavarovanja ali zgolj dejanja prijaznosti. Tu je nekaj idej, s katerimi bo ponudba bolj privlačna.
   • Dajte jim dobropis za notarske pristojbine ali jim ponudite, da plačajo vse te stroške. Notarske provizije lahko hitro postanejo previsoke (po vrstnem redu več deset tisoč evrov), tako da bi bil to zelo privlačen popust za potencialne kupce.
   • Ponudite, da svoje zavarovanje za dom prenesete, da v primeru okvare še naprej krijete gospodinjske aparate. To običajno stane med 250 in 500 € na leto. Ta gesta bo pomirila potencialnega kupca, ki bo vedel, da če gre kaj narobe, mu za popravila ne bo treba plačati dodatnega denarja.
   • Ponudba za plačilo po hitrem postopku. Mnogi kupci se želijo izseliti takoj, ko najdejo dom svojih sanj. Če boste potencialnim kupcem lahko zagotovili, da bo vse poravnano v najmanj 30 dneh, do 60 dni, bi to lahko izboljšalo stanje v vašo korist.

4. del Zaprite prodajo

1. 
   

   
   Bodite vodilni pri vseh finančnih stvareh. Prodajalci pogosto menijo, da kupci vedo, kako ukrepati za nakup hiše. V resnici so pogosto dragocene storitve nepremičninski agenti. Ko pa kupca ne zastopa zastopnik, mu morate vi (prodajalec) povedati, kako izbrati hipotekarnega posrednika in upoštevati korake do zaključka prodaje. Najprej izberite lokalnega posrednika. Strankam boste lahko zagotovili, medtem ko boste dobili potrebno podporo za transakcijo. To je win-win situacija za vse stranke. Ker imajo posredniki pogosto odobrene stranke, ki še niso našli stanovanja, vam sodelovanje omogoča, da imate dostop do njihovega seznama strank in morda najdete zanimivega kupca.
   • Posrednik vam lahko tudi predstavi zaključne stroške prodaje in strateške finančne prednosti trženja (hipoteka brez polog, financiranje skupnosti, na voljo nepovratna sredstva ...). Prilagodljiva finančna rešitev je za prodajo vašega doma prav tako pomembna kot predstavitev same hiše.
   • Posojilodajalec bo morda lahko napisal načrt odplačevanja na podlagi ocenjene nakupne cene.
   • Posojilodajalec lahko včasih organizira tudi sestanek s potencialnimi kupci v vašem domu in jim razloži, kako lahko financirajo nakup nepremičnine.

2. 
   

   
   Bodite pripravljeni na pogajanja. Ko potencialni kupec ljubi hišo, a se obotavlja, izkoristite to, da izboljšate ponudbo. Ste opazili, da je dolgo opazoval žar? Ponudite, da ga pustite skupaj s hišo. Je dal kakšen negativen komentar o obledelem območju teras? Recite, da boste znižali ceno za 500 €, da pokrijete stroške dela. Ponudba gospodinjskega aparata ali majhne ugodnosti pri prenovah lahko stanejo manj kot plačilo hipoteke na hiši, ki je ne želite več.
   • Ne pozabite, da ko vam zainteresirana oseba ponudi ponudbo, veliko nižjo od izklicne cene, lahko vedno pripravite drugo ponudbo tako, da prilagodite ceno v svojo korist. Ne odvračajte se, ko prejmete ponudbe za nakup po ceni, nižji od tiste, ki jo zahtevate.

3. 
   

   
   Poskusite sklepati hitro in pravilno. Poskusite čim prej zaključiti prodajo, ko kupec začne trgovati in poda ponudbo za nakup. Poskrbite, da predložite vse potrebne uradne dokumente. Če vam ponudba ne ustreza, jo zavrnite. Znamka vedno nasprotni predlog. Poskusite upoštevati potrebe kupca, ko si to lahko privoščite. Razmislite tudi o najemu odvetnika za analizo ponudbe. Ko bo prodaja končana, premaknite se, ko lahko.