Kako prodajati umetniška dela

Vsebina

• faze
• 1. del Spoznavanje
• 2. del Gradnja omrežja v vaši skupnosti
• 3. del: Vzpostavite stik s svojo stranko

Znanje o prodaji umetniških del vas bo naučilo, kako pritegniti kupce in vas seznanilo s finančno platjo sveta umetnosti. Ne bodite preobremenjeni z dogodki, če prvič prodajate umetnost. Za prodajo umetnosti ne potrebujete prefinjenega agenta ali vrhunske mojstrovine.

faze

1. del Spoznavanje

1. 
   

   
   Izdelajte vizitke in reklamne plakate. Razdelite jih po trgovinah, ki prodajajo umetnost, ali organizatorjem likovnih sejmov.
   • Vprašajte prodajalce, ki so v vaši bližini, za dovoljenje, da pustijo vizitke ali dovoljenje za objavo plakata na oknu trgovine ali za kulturne prireditve v svoji skupnosti. Razmislite o tem, da se obrnete na trgovce, ki imajo morda stranko, ki ustreza vašemu umetniškemu slogu.
   • Lahko tudi obiščete restavracije in trgovine v bližini. Tako boste lahko pritegnili pozornost širše publike.

2. 
   

   
   O svojih umetniških delih se pogovarjajte s prijatelji, družino in sodelavci. Najbližje bodo tudi tisti, ki bodo najbolje branili vaše delo. Sporočite drugim, da nameravate prodati izdelke svoje umetnosti.
   • Pokažite jim nekaj svojih najljubših kosov, da bodo prvi vedeli o prodaji vaših slik. Bodite prepričani, da jim daste tudi nekaj letakov in kontaktnih podatkov, da jih bodo lahko dali ljudem, ki jih zanimajo.

3. 
   

   
   
   
   Razstavljajte svojo umetnost na sejmu v vaši bližini. Večina skupnosti ponuja kulturne sejme in prireditve skozi vse leto. Oglejte si vse predloge in izberite tiste, ki bi lahko ustrezali vašemu umetniškemu slogu. A ne bodite prevarani, kraji so dragi in hrepeneti!
   • Če na primer nameravate prodajati slike, raje kulturne dogodke, ki se osredotočajo na to umetnost.
   • Upoštevajte, da morate pogosto plačati stojnico, da lahko sodelujete na teh kulturnih prireditvah. Toda glejte bolj kot naložbo za vaše podjetje. Nekateri umetniški sejmi so za razstavljavca zelo dragi, zato izračunajte svoj posnetek, preden ga izpostavite.

4. 
   

   
   Pokažite svoje umetnine vplivnim ljudem, ki bi jih lahko zanimali. Če poznate koga, ki zna ceniti vaše delo, se po želji dogovorite za sestanek ali doma.
   • Za nekaj izbranih gostov lahko organizirate tudi zasebno odprtje. Nekateri bodo bolj naklonjeni zasebnemu dogodku kot bolj priljubljenemu sejmu umetnosti. Prosite svoje goste, da razveselijo tudi druge ljudi in razširite svojo stranko samo od ust do ust.

2. del Gradnja omrežja v vaši skupnosti

1. 
   

   
   
   
   V bližini postavite razstavo in razstavite svoje delo. Nekatere umetniške galerije imajo razstave, ki prikazujejo delo novih umetnikov, kar vam lahko pomaga, da se v umetniškem svetu znajdete sami. A spet ne ciljajte v prestižne galerije.
   • Majhne umetniške galerije v provinci cenijo ljubitelje umetnosti in jim ponujajo idealno priložnost, da se predstavijo. Tudi če ne boste pritegnili pomembnih osebnosti iz sveta umetnosti, boste morda zanimali ljudi, ki se lahko z vami pogovarjajo o umetniških strokovnjakih.
   • Te galerije imajo pogosto tudi datoteke strank, ki radi podpirajo nastajajoče umetnike. Ker so te galerije precej majhne, ​​so bolj pozorne na delo umetnikov. Povabili bodo tudi zainteresirane zbiratelje in se skoraj oglasili za vas.
   • Čeprav so umetniške galerije najboljše, se vam ni treba omejiti na to obliko izpostavljenosti. Kavarne, potujoči eksponati v knjižnicah in drugih javnih krajih pogosto hranijo nadarjena dela v regiji. To je odličen način za prikaz vaše umetnosti za širše občinstvo. Ne pozabite, da umetnostnih galerij ne obiskujejo vsi, ampak vsakdo lahko obišče kavarno ali knjižnico.
   • Dobiček od prodaje boste verjetno lahko delili z galerijo ali trgovino, ki izpostavlja svoja dela. Pomagamo vam narediti ime, ki ima tudi ceno. Brez skrbi. Plačati za svoje delo ni predrago.

2. 
   

   
   Se vidimo na razstavah bratov in sester umetnikov. Vaša podpora umetniškemu delovanju drugih bo v veliko pomoč, ko se boste izpostavili. Omogočil vam bo tudi navezovanje povezav, obveščanje in poslovanje.
   • Ko prodajate svojo umetnost, gre za vse odnose. Večina mest ima oddelek, ki organizira umetniške dogodke. Ti mestni sveti radi pokažejo lokalni talent, tako da umetnike prosijo, naj se povežejo s skupnostnimi projekti ali podobno nalogo.
   • Vaša umetniška skupnost ima lahko tudi spletno mesto, ki redno ponuja delovna mesta, povezana z umetnostjo. Prav tako lahko spodbuja razstave in umetniške dejavnosti na vašem območju. Bodite v stiku s temi tesnimi povezavami in poiščite zanimive priložnosti.

3. 
   

   
   Povežite se z regionalnimi podjetji. Nekatera podjetja poleg ljubiteljev umetnosti in njihovih promotorjev tudi vedo, da podpirajo umetnost.
   • Ni redko, da se umetniki razkrijejo na družabnih dogodkih, ki jih organizirajo podjetja. Poskusite se udeležiti teh dogodkov, ki jih organizirajo podjetja na vašem območju in razdelite svoje vizitke. Morda vas bodo pozneje kontaktirali kot del zanimivega projekta.
   • Podjetje bo morda potrebovalo tudi umetnika za okrasitev njihovih pisarn ali za postavitev nagradne igre potrebujejo slike. Če veste, kako prodati sami, bi lahko končali tudi z oblikovanjem ilustracij za spletna mesta in izdelke, ki morajo prikazati določeno podobo.

4. 
   

   
   Pošljite ga na lokalne radijske postaje, časopise in druge publikacije. Obvestite lokalni tisk o svojih razstavah in ugotovite, kdo je zadolžen za umetniško rubriko časopisa, da dobite tiskovni članek v vašem regionalnem časopisu.
   • Regionalni mediji radi prikazujejo izvirne umetnike iz regije. Ker so umetniki pogosto povezani z izvirnostjo in edinstvenostjo svojega dela, bodo novinarji in animatorji spletnih strani nagnjeni k pisanju o vas.
   • Kadar koli ste se udeležili razstave, osvojili umetniško nagrado ali zaključili nov projekt, pošljite majhno sporočilo za javnost medijem v vaši bližini. Lahko bi jim celo ponudili brezplačen vstop na vašo razstavo.
   • Ne ustrašite se medijev. So kot drugi ljudje in morda želijo pokazati nov talent. Ostali boste v središču pozornosti v svoji skupnosti in če v medijih na svojem območju govorite o sebi.

5. 
   

   
   Pridružite se dobrodelni organizaciji v svoji bližini in pokažite svojo umetnost. Če se svoje ime pridružite dobrodelni neprofitni organizaciji, lahko v vaši skupnosti postane zaupanja vredna in prepoznavna oseba. To vam lahko odpre nekaj zelo zanimivih predlogov.
   • Poiščite dobrodelno združenje, ki vas resnično navdihuje in s katerim se lahko poistovetite. Če na primer radi slikate pse, se obrnite na zavetišče za živali. Pišite mu in mu ponudite, da se prostovoljno prijavi za svoj naslednji dobrodelni dogodek. Prav tako lahko ponudite umetniško delo za njegovo razstavljeno tekmo ali pa se posvetite okraševanju njegovih prostorov.
   • Večina dobrodelnih organizacij že ima svoje stike z mediji. Dati roko ni samo dobra akcija, ampak je tudi način, da svoje ime dobite v medijih. Naredili boste skupino vernih občudovalcev, ki bodo kupovali in podpirali vašo umetnost z vlaganjem v projekte v vaši skupnosti.
   • Novembra 2012 je Filipine prizadel uničujoč orkan, v katerem je bilo uničenih več milijonov domov. Združenje Wells Fargo je začelo dobrodelno akcijo, v kateri je kupilo vsa umetniška dela, da bi ga preprodajalo za podporo Filipincem. Številni lokalni umetniki so izkoristili to priložnost, da bi pokazali svojo podporo zadevi in ​​na altruistični način prikazali svojo umetnost.

6. 
   

   
   Svoja umetniška dela prodajte prek spleta. V digitalni dobi se večina poslovnih transakcij premakne z ulice na virtualni računalnik. Obiščite spletna mesta, specializirana za prodajo umetniških del, da preprosto predstavite svojo umetnost in poceni.
   • Artpal.com je brezplačna virtualna galerija za prodajo umetniških del. Podjetje oglašuje umetniške izdelke, od kiparstva do nakita, ki lahko dosežejo široko paleto umetnikov. Artpart ponuja brezplačno naročnino, ima lepo spletno mesto in ponuja veliko načinov za prodajo svojega dela na spletu.
   • Oglašujte na znanih spletnih mestih trgovcev, kot sta Amazon in eBay. Plačali boste le stroške pošiljanja in pritegnili boste pozornost zelo velike stranke. Če dobro prodajate, lahko svoja dela povežete z drugimi, tudi zelo cenjenimi, z nasveti o nakupu tipa: "to so imeli tudi ljudje, ki so to kupili,"
   • Ponudite ponudbo na spletnem mestu Craigslist.com. Craigslist oglašuje za najrazličnejše stvari, od napotitve delovnih mest do rabljene elektronske opreme. Če boste svoje delo predstavili in prodali potrošnikom na vseh straneh, vam bo zagotovilo več zavarovanja in vam bo koristilo, ko boste želeli razstavljati na svojem območju.

3. del: Vzpostavite stik s svojo stranko

1. 
   

   
   Zgradite spletno mesto v internetu in pridobite ime domene. Prodaja pikadov pomeni tudi, da morate biti poslovno pametni. Zdaj, ko ste postali znani, dajte svojim občudovalcem kraj, kjer bodo lahko bolje spoznali vas in vaše delo.
   • Uporabljajte družbena omrežja, kot je Facebook, ali za usmerjanje ljudi na vašo spletno stran. Pri tem ljudje, ki vas spremljajo, vedo, da vas lahko tam vedno kontaktirajo, ne glede na spletno mesto dneva.

2. 
   

   
   Poiščite informacije in stike s svojimi podporniki. Zdaj, ko ste prodali ali predstavili svoje delo, naj bo počaščen stik z ljudmi, ki so pomembni v svetu umetnosti.
   • Vaš katalog občudovalcev in vlagateljev je lahko močno poslovno orodje. Poskrbite, da obvestite vse o svojih prihajajočih razstavah. Pridobite telefonske številke, e-poštne naslove in poštne naslove teh ljudi.
   • Ne prodajajte svojih umetnin prek drugih omrežij, če že imate razstavni predlog v umetniški galeriji. Številne umetniške galerije segajo tako daleč, da nočejo deliti svojega imenika z umetnikom, saj se bojijo, da bo umetnik prodal dela na hrbtu.
   • Vztrajajte, ko iščete nove priložnosti. Pogosto bi morali večkrat poskusiti, preden se bo kdo strinjal, da bo prodal vašo umetnost.

3. 
   

   
   Sestavite pisni seznam vseh svojih regionalnih stikov in strank. Obvestite svoje stike vsakič, ko ustvarite in izpostavite.
   • Prepričajte se, da imate dovoljenje za stik s strankami. Poslali jim boste zanimive novice o vaših novicah in ne smeti.
   • Osebno se obrnite na svoje stranke vsakič, ko organizirate kaj novega ali ko kupite umetniško delo. Pošljite pisma, ki izražajo vašo hvaležnost. Ne pozabite, da je oseba, ki vam je kupila umetniško delo, izrazila iskreno zanimanje in vložila denar za vaš talent. Izgledate lahko nesramno ali odklonilno, če s kupci ne ohranite stika po prvem nakupu.

4. 
   

   
   Privilegirajte svoje največje občudovalce. Ko vzpostavite dobro službo za stranke, vedite, kateri so vaši najbolj zvesti oboževalci. Dajte jim prednostno obravnavo kot priložnost, da se srečamo ali vidite, kaj je novega v predogledu.
   • Če delate portrete, ponudite majhno skico obrazov svojih občudovalcev. Če izdelujete umetniške majice, jih brezplačno pošljite svojim najboljšim strankam. Pokažite svojim podpornikom, da vaša strast do umetnosti presega vprašanje denarja in na to predstavo bi lahko odgovorili pozitivno.
   • Zveste stranke so temelj skupine gorečih občudovalcev. Že dokazali so, da vas želijo podpirati in cenijo vaše delo. Dajte jim razumeti, da cenite njihovo podporo in ste jim pripravljeni ponuditi prednostno obravnavo.
   • Ne pozabite, da vaše najboljše stranke niso omejene na skupino posameznikov. Ta številka se bo neizogibno povečala, prav tako ljudje, ki jih vaša umetnost zanima. Ne varčujte s posebnimi tretmaji. V bližini morate držati čim več ljudi.

5. 
   

   
   Organizirajte redna srečanja za kosilo ali večerjo za sedanje in potencialne stranke. Vzpostavljanje socialnih povezav z vlagatelji, ki presegajo svet umetnosti in poslovanja, je prav tako pomembno, kot da postanete zvest kupec.
   • Dovoli svojim vlagateljem, da te bolje poznajo zasebno. Zasebni odnos z umetnikom včasih daje drugačno luč njegovemu delu.
   • Ne bojte se priporočati vlagateljev prijateljev umetnikov. Kdo ve, bi ti umetniki lahko storili enako za vas in vas tudi priporočili v prihodnost.