Kako napisati poročilo o sektorski analizi

Vsebina

• faze
• 1. del Prepoznavanje raziskovalnih virov
• Drugi del: Razviti organizacijski okvir za analizo
• 3. del Pisanje poročila

Poročilo o sektorski analizi je dokument, ki omogoča oceno določenega sektorja dejavnosti in zadevnih podjetij. Ta poročila o analizi so pogosto del poslovnih načrtov za določitev, kako lahko podjetje izkoristi industrijo z upoštevanjem trendov, konkurentov, izdelkov, kupcev in zgodovine panoge. Poleg tega ta vrsta dokumentov pomaga vlagateljem, bankirjem in strankam razumeti industrijsko naravo dejavnosti. Ko končate preiskavo in vzpostavite organizacijsko strukturo poročila, jo boste pripravljeni napisati.

faze

1. del Prepoznavanje raziskovalnih virov

1. 
   

   
   Določite obseg analize. Lahko preučite celotno industrijo ali preprosto poslovni sektor, ki cilja na podskupino določenega trga. Na primer, lahko preučite celotno petrokemično industrijo ali ožjo nišo, na primer rafinerije nafte. Ne glede na obseg analize morate identificirati podjetja, ki ponujajo izdelke ali storitve, podobne tistim, ki jih ponuja vaše podjetje.
   • Morda boste morali izvesti medsektorske raziskave. Na primer, razvijalec video iger mora biti sposoben zbirati statistične podatke o igralni konzoli, računalniških igrah in trgih mobilnih iger.

2. 
   

   
   Posvetujte se z vladno agencijo. Vladni podatkovni centri imajo veliko količin statističnih informacij o različnih gospodarskih sektorjih. Med najboljšimi vladnimi viri v sektorski statistiki se lahko obrnete na Nacionalni inštitut za statistiko in ekonomske študije (INSEE), Gospodarske zbornice (CCI) in Generalni direktorat za medije in kulturno industrijo (DGMIC) ). Vse te organizacije objavljajo koristna poročila in statistike.
   • Poleg tega poskusite poiskati druge agencije ali statistične podatkovne centre na internetu, tako da vnesete ključne besede, kot je "državna statistika", da poiščete ustrezne informacije.

3. 
   

   
   
   
   Organizirajte rezultate svoje raziskave. Oglejte si vsaj dve neodvisni raziskovalni poročili z lastnimi podatki. Če želite poiskati objavljena poročila ali tržne raziskave, pomembne za vašo raziskavo, se obrnite na zasebno agencijo za zbiranje podatkov ali industrijsko združenje.
   • Prav tako se lahko posvetujete s strokovnjaki v vašem podjetju. Ne pozabite, da so njihova stališča lahko pristranska ali nezanesljiva.

4. 
   

   
   Obrnite se na strokovna združenja. Na vašem področju lahko obstajajo strokovna združenja. Če se na primer ukvarjate z otoško industrijo, se lahko obrnete na industrijsko unijo Združenih držav Amerike, Zvezni svet za vzdrževanje pritiskov Francije ali unijo proizvajalcev opreme Ile de France.Ne glede na vaš panožni sektor se za informacije, ki vam bodo morda ponudile splošne informacije o analizi vaše industrije, posvetujte z industrijskimi skupinami in industrijskimi publikacijami.

5. 
   

   
   
   
   Posvetujte se z akademskimi raziskovalnimi platformami. Oglejte si akademske baze podatkov, kot je Google Scholar, in poiščite informacije o vaši panogi. Poiščete lahko tudi po spletnem mestu Perseus in Revues.org, ki sta platformi s številnimi akademskimi časopisi.

6. 
   

   
   Zberite ustrezne podatke. Zlasti upoštevajte letni dohodek sektorja, število vključenih podjetij, statistiko osebja in druge informacije. Poskusite najti statistične podatke o velikosti kupcev in trendih nakupa. Podatke prekrižajte z drugimi viri, da zagotovite točnost. Vedite, da bodo vlagatelji ali delničarji ob prijavi temeljito pregledali vaš končni projekt. Prepričajte se, da so podatki v vašem dokumentu trdni in prihajajo iz zanesljivega vira.

Drugi del: Razviti organizacijski okvir za analizo

1. 
   

   
   Pokažite, da je za vaš projekt velik trg. Da bi to naredili, je pomembno vedeti velikost zadevnega trga. Velikost upoštevnega trga predstavlja prodajni potencial, ki bi ga podjetje imelo, če bi uspelo zajeti celotno tržno nišo. Če na primer prodajate električne avtomobile, vaša tržna velikost ne bo skupnega števila voznikov avtomobilov ali ljudi na svetu, ki potujejo na velike razdalje, temveč skupnega števila prodanih električnih avtomobilov v določenem letu. .
   • Bodite prepričani, da natančno analizirate vse sosednje predpostavke, na katerih temelji vaša analiza. To je še posebej pomembno, ko gre za nove izdelke ali izdelke, ki se hitro prodajo.
   • Velikost upoštevnega trga je treba izračunati v denarju in v enotah. Recimo, da je tržna velikost 200 milijonov evrov na leto ali 30.000 enot električnih avtomobilov.

2. 
   

   
   Upoštevajte trende v industriji. Če vam bomo zastavili pomembna vprašanja, vam bo pomagalo dosedanje ocene sektorskih trendov. Upoštevati morate vplive globalizacije in tehnoloških inovacij ter najbolj očitne dejavnike, kot so potrošniške želje in konkurenca drugih podjetij. Prav tako je treba upoštevati regulativne in gospodarske razmere na svetovni, nacionalni in lokalni ravni. Tu je še nekaj vprašanj, o katerih bi morali razmišljati.
   • Kako hitro se je v zadnjem letu spremenila velikost trga? zadnjih pet let? zadnjih deset let?
   • Kakšna je pričakovana rast obsega upoštevnega trga?
   • Kateri dejavniki vplivajo na rast trga? Ali nove socialno-demografske značilnosti vplivajo na trg? Se demografske značilnosti spreminjajo?

3. 
   

   
   Razmislite o ovirah za vstop in širitev na trg. Lahko bi bila konkurenca na trgu, pa tudi pomanjkanje sredstev ali talenta ali patenti in omejevalna pravila. Če želite na primer zagnati ali razširiti proizvodno linijo mikroprocesorjev, potrebujete opremo in stroje, vredne več milijard evrov. Poleg tega za izdelavo in oblikovanje mikroprocesorjev potrebujete inženirje in programerje. Druga podjetja se bodo potegovala ne le za doseganje vaših strank, temveč tudi za zapeljevanje vaših zaposlenih. Pri premagovanju ovir za vstop v panogo morate upoštevati vse te dejavnike.

4. 
   

   
   Opišite svoje glavne tekmece. Uporabite podrobne statistične podatke o njihovih dohodkih, moči delovne sile in izdelkih. Navedite, kako so v preteklosti poslovali, katere izdelke nameravajo dati na trg in njihove tržne strategije. Vključite analizo dobave, proizvodnje in predpisov. Analiza poslovanja mora biti čim bolj celovita, ker lahko konkurenčne prednosti ali slabosti nastanejo od nikoder.
   • Ali vaši konkurenti uporabljajo marketinška orodja, kot so panoji, radio, televizija, internet ali tiskani oglasi? Katera od teh metod je učinkovita? Določite, ali lahko vaše podjetje doseže ravni trženja drugih podjetij.
   • Razmislite o najnovejših novostih ali napakah, ki so jih naredili konkurenti. Učite se iz svojih neuspehov in se učite iz njihovih uspehov.

5. 
   

   
   Določite položaj vašega podjetja. Lahko določite položaj vašega podjetja v panogi in se primerjate z drugimi konkurenti, tako da upoštevate opravljeno delo kot del vaše analize. Ti vključujejo organizacijsko strukturo, ki ste jo vzpostavili, informacije, ki ste jih zbrali o svojih tekmecih, ovire za vstop in širitev, trende v panogi in razpoložljivost storitve za stranke. Vključite statistične podatke o vašem podjetju in pošteno opišite njegove prednosti in slabosti.

3. del Pisanje poročila

1. 
   

   
   Začnite s splošnim opisom panoge. Začnite z odstavkom o zgodovini industrije. Napišite en ali dva odstavka, ki bosta opisala velikost, geografski obseg in izdelke zadevne industrije, hkrati pa navedite nekatere industrijske centre in potrošniške centre. Nato predstavite položaj vašega podjetja v najširšem stožcu v panogi in opozorite, kako lahko trendi v panogi naredijo privlačnost izvajanja vaše poslovne ponudbe.
   • Ugotovite, na kateri stopnji življenjskega cikla je vaše področje dejavnosti. Zadevna panoga je lahko:
     • (zelo nedavna industrija z rastjo manj kot 5% na leto),
     • rastoče (s stalno rastjo nekaj več kot 5% na leto),
     • naraščajoče (stanje, v katerem se nekatera podjetja združijo ali konsolidirajo, druga pa v stečaju),
     • zorenje (rast upočasni na manj kot 5% na leto),
     • ali v upadu (stanje, v katerem v daljšem obdobju ni bilo rasti).

2. 
   

   
   Naredite tržno raziskavo. Navedite pričakovano rast v sektorju, trende v izdelkih in tehnologijah ter dejavnike, ki vplivajo na konkurenco. Celovito opišite tekmovalno pokrajino. Preostali poslovni načrt bo podrobno opisal stanje konkurence.
   • Zdravstveni sektor hitro raste in je na splošno donosen, s stabilno stranko in malo ovirami za vstop. Podjetja naj se izogibajo upadajočim, nedonosnim, visoko konkurenčnim ali težko povezovalnim industrijam.

3. 
   

   
   Opišite strankin pogled in demografske podatke. Analiza trga bi morala opisati, katere so najpomembnejše skupine strank in posebne lastnosti vsake skupine. Kakšen je starostni razpon vaše ciljne stranke? Kakšna je njegova rasa in narodnost? Kakšne so njegove želje in potrebe?
   • Postavite se v čevlje stranke. Pomislite, kaj vidijo in doživljajo vaše stranke, ko prvič slišijo za vaše izdelke ali storitve ali jih odkrijejo. Pomislite, kaj bi izbrali.
   • Poleg tega razmislite o trenutni bazi strank, razmislite o razvoju izdelkov ali storitev, da pritegnete nove kupce in privabite kupce svojih konkurentov.

4. 
   

   
   V bližnji prihodnosti oblikujte strategije. Podrobneje opišite strategijo v svojem poslovnem predlogu. Vključite podrobno časovnico in posebne cilje, kot sta prihodek in tržni delež, ki ga želite doseči. Opišite marketinške strategije, ideje za razvoj izdelkov in delovna vprašanja, ki bi lahko postavila podjetje za rast v sektorju.
   • Prosimo, zaključite poročilo s predlogi. Stavek kot Glede na trenutne tržne razmere bi bilo pametno uporabiti naslednje komercialne predlogečemur sledi približen opis vašega projekta, ki lahko služi kot nemoten prehod v paket.

5. 
   

   
   Uredite poročilo. Povzemite svoj dokument na primerno in primerno velikost. Poročila industrijske analize so ponavadi dolga 2 ali 3 strani. Prilagodite dolžino poročila glede na njegovo predstavitev. Če je poročilo del poslovnega načrta, je najbolje, če je kratko in preprosto. Če ga predstavite neodvisno, boste imeli več prožnosti, če boste namenili dovolj odstavkov nepredelanim podatkom in podrobnim opisom.